二手奢侈品

分享嘉宾
任秦：会麦奢侈品交易所联合创始人、首席鉴定师、钟表协会鉴定师、FGA珠宝鉴定师、IGI钻石鉴定师。


｜一｜
二手奢侈品行业简史

现在我们说的二手奢侈品赛道其实已经经历了好几个阶段的发展。上世纪，海外的二手奢侈品商到这边开店，大概要做500万的投资，最少要开一个店压货。

接着电商来了，这个时候创业相对门槛就低了，你在淘宝上开一个店，大概只需要一两百万的投资。

接着微商来了，创业门槛又低了。每一次技术的革新都让我们创业的门槛降低，让更多的人进来，也让更多的顾客了解。

后来就是直播电商，他们不压货，甚至是带着团队到各家二手奢侈品店去直播，他们帮别人把货品卖掉以后再赚佣金，这也是一种方式。

现在还有一些是开工作室，只要花50万就能做了。



｜二｜
什么样的二手奢侈品才具有流通（投资）价值？

首先，二手奢侈品要想有流通价值，必须有三大特征：

第一大特性它必须辨识性强。也就是说你拎了一个爱马仕包包，别人能在5米开外就能一眼认出来。

第二点必须是标准化产品。比如手表、首饰，因为标准化才便于流通。


第三点是流通性强。因为它在公开的三级市场的抵押典当都可以被典当，或者拍卖。



｜三｜
二手奢侈品市场交易现状

二手奢侈品行业，流通机构有除了我刚刚说的典当行、拍卖行，还有海外代购。甚至现在一些以前是做个人借贷的也加入到了这个赛道。现在还有做医美的机构也会加入，因为他们手头上有客户资源。

从沿海到内陆现在的出价收购最高的市场反而是内陆城市，比如南宁、兰州这种地方。为什么他们的市场价格会比我们沿海城市出得高呢？主要还是内陆运营成本低（租金、人工等），所以他们可以花更多钱在货品上，并且他们的进货渠道也相对沿海城市更少。

二手奢侈品方面，国外的中古店已经到我们国内来开店了。入驻到我们平台有两家上市公司，一家中文名叫“米兵”。他们以前是专门做衣服的，后来他们转手做二手奢侈品了。并且在日本经济泡沫破裂的时候，二手奢侈品行业一下子就兴起了好多渠道品牌，像“大黑屋”，“米兵”就是其中的渠道品牌。



｜四｜
为什么二手奢侈品会在经济下行时更宜于投资？

二手奢侈品除了我刚刚说的“标准化”，还有“辨识性强”，“流通性强”以外，还具有“国际化”的特点。不像白玉、翡翠，我们要是出口的话，国外的人不一定接受。但是如果我们现在经济不好，我们甚至可以在这边收购，直接放到一些经济好的，能够出口的市场，而且估价也是按照世界标准来定。这跟二手车还不一样，二手车在国外便宜，国内比较贵。这种种原因导致现在二手奢侈品跑道非常热门。

碰到经济下行了，这些品牌会更热，原因有几点：

首先还是我们二奢品市场规模。中国在2018年成为了世界奢侈品最大的消费国，这就意味着咱们有海量的奢侈品存量。这些存量正好碰到现在经济下行的时间点，就像日本在上世纪经济泡沫破裂的时候，一下子缺钱了，股市停办，房市也碰到断供，就业困难。那么这些二奢品就要被释放出来。

其次是这些年直播对顾客做的市场教育。
那么到底谁在买这些二奢品？这又碰到了一个因素，也就是客户的教育。现在的消费者消费理智了，“理智”意味着顾客“要用更少的钱享受到更有价值的服务”。直播平台就起到了教育顾客的作用，让更多的消费者知道奢侈品可以买卖二手。

所以些因素加起来二手奢侈品就爆发了。

那么我再举两个例子来说明二奢走热的现状。

日本的米兵他们每个夏天给与员工的夏季补贴，是跟着自己股票走的。这两天他们的股票就特别好，大概是2900日元一股，是历史新高。现在经济下行，日本也有很多人把值钱的东西拿出来卖。米兵的业务是C2C。他们从百姓手上买来二奢品，再第一时间卖给其他顾客。如果没有顾客买，他们还可以卖给够（典当行、拍卖行、其他二奢经营机构等）换成现金。所以即使在经济下行时期，米兵股价还会上涨。

另外一个是我们合作的一家典当行，在上海闵行区。这家典当行以前是不做奢侈品的，他们只做房子和汽车，但是现在房子金额过大，汽车也被二手车商抢夺了生意市场，所以他们现在想切入奢侈品，于是我们帮助他们进行鉴定估价以及处置。

在他们找我们以前，他们的二奢库存大约是在120-150万，大部分是黄金。奢侈品典当行以黄金业务为主，因为黄金相对来说比较好鉴定与估价。

其三、疫情下缺现金的人多了。他们将之前物品典当出来贷款，而二手奢侈品就是很好的且轻量级典当物。

疫情之后，周边的小业主、二手车商都缺钱了，他们把值钱的东西拿出来进行抵押，套现用于给员工发工资或者再进行生产。所以典当行的存货一下做到了价值300多万，并且每个月都是以60万到80万元在递增。

这个品类业务成功后，他们觉得典当行该回归到名品本业。因为典当行本身就是做名品的，以前汽车，房子太好做，而且一下子就可以做几千万。现在做二奢品其实是回归本位。

其四、二手奢侈品是一个可以独立运营的细分赛道。

二手奢侈品这个行业非常大，它独立就是一个生态圈。除了收购、买卖、销售、抵押，还可以进行再护理或者改造。再比如也可以把钻石拆下来重新打造新款式，或者将黄金戒托重新按照时尚的款式打造以一下。这也是一种售后服务，我们称之为“护理修理和DIY设计”。这也是现在抖音里非常流行的方法。



｜五｜
个人如何可以开始在这个赛道创业？

以我们平台为例，我们有一个创业项目叫做“会麦”合伙人。合伙人不需要压货，合伙人可以向我们推荐二奢品，我们会做鉴定和评估，那么销售的时候就不会出现货品真假问题。合伙人只要介绍货源给我们即可，我们把合伙人推荐的二奢品通过我们平台卖掉后，再给这一位合伙人佣金。

合伙人也可以卖我们的产品。我们有一个二奢品库存。合伙人可以在自己的私域销售这些产品，慢慢从“一个人”的店发展为“电商”，甚至再发展到一个实体店铺。

现在的创业一定要轻一点，灵活一点，船小好调头。

第二点，如果你可以获得典当资质，那就可以进行名品、奢侈品的抵押借钱。典当行模式是，顾客将东西存在他们这里里借出资金，这会产生“综合息费”，也就是“借贷利息加上（产品）保管费”。这两笔加起来最多可以收到4%一个月，不是一年，是一个月。那就意味着一年典当行就可以收到48%的综合息费。什么生意能做到48%的回报率？如果典当行的库存有几百万，综合息费就可以收到了160万。

第三就是“改装”市场也有很多创业机会，适合设计师。就好像汽车改装市场一样。比如我这一个手表太老气了，但是我也不舍得卖掉，也不想当掉，也没缺钱的问题，但是我想它能不能上面加点钻、宝石，这也是我们的一些珠宝商服务商在做的。还有一些 LV包包，现在官方可以手绘，但是我们民间也有手绘的了，像草间弥生做的那些图案现在我们也会去画，这个叫做“改装”。

其四，二奢销售的走热带动了鉴定培训课程。这里也有很多适合个体创业的机会。
二奢品还带动了鉴定培训课程，销售二手奢侈品肯定涉及鉴定。不过这个领域也是参差不齐，也有一些人是“割韭菜”的。大家一定要看准机构先接受正规培训，再出去做鉴定。

总之这个行业其实有很多项目可以开展，有不少值得大小企业创业的机会。



文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁