优势谈判
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内容简介
统计证明，每个人一天中要谈判六到七次
去商场购物是谈判
找工作、谈薪水是谈判
租房、买房是谈判
销售是谈判
挖客户也是谈判
甚至与亲人朋友聊天都是谈判
……
掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？
◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。
教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。
作者简介
罗杰?道森 （Roger Dawson)
两任美国总统首席谈判顾问
美国POWER谈判协会创始人
全球61名获CSP和CPAE Z高奖项认证的专业人士之一
于1991年入选演讲家名人堂。
过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。
精彩书评
比尔·克林顿 美国第42任总统
“我所见到的少数几个天才人物之一，他影响了美国的商业历史，改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。”
唐纳德·特朗普 美国第45任总统
“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》和《绝对成交》更是值得细品的佳作。”
福布斯
作为商务谈判大师集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。
《世界上最伟大的推销员》作者 奥格·曼迪诺
"我简直不敢相信! 这里有一本充满智慧的书，可以帮助任何人改善他们的生活，而且读起来很轻松、很有趣! 真了不起！"
《一分钟经理人》作者 肯·布兰查德
"这是一本快速、有趣的读物，应该是任何与人打交道的人的必读书。强烈推荐。"
《无限力量》、《唤醒内心的巨人》作者 安东尼·罗宾
"罗杰-道森的这本好书将帮助你创造和拓展终身成功的最关键技能之一。"
目录
目录
引言
何谓优势谈判？
第1节
优势谈判游戏开场
开局
第1章：狮子大开口
第2章：永远不要认可开盘价
第3章：闻价而退
第4章：避免对抗性谈判
第5章：不情愿的卖家和不情愿的买家
第6章：采用“台钳法”
中场谈判招法
第7章：如何对付无决策权的人
第8章：持续衰减的服务价值
第9章；永远不要主动提议分摊差额
第10章：走投无路时怎么办
第11章：无子可动时怎么办
第12章：相持不下时怎么办
第13章：总要有取有舍
谈判残局招法
第14章：好人/坏人法
第15章：蚕食法
第16章：如何缩减让步幅度
第17章：撤销提议法
第18章：易于接受处境法
非正当谈判招法
第19章：诱饵法
第20章：红鲱鱼法
第21章：摘樱桃法
第22章：蓄意犯错法
第23章：既成事实法
第24章：得寸进尺法
第25章：暗布信息法
谈判原则
第26章：让对方先表态
第27章：装聋作哑
第28章：别让对方起草合同
第29章：每次都要读合同
第30章：大钱变小钱
第31章：白纸黑字令人信服
第32章：专注于问题
第33章：总是祝贺对方
第2节
解决谈判中的棘手问题
第34章：调解的艺术
第35章：仲裁的艺术
第36章：解决冲突的艺术
第3节
谈判压力点
第37章：时间压力
第38章：信息力量
第39章：随时准备退出谈判
第40章：接受或者放弃
第41章：既成事实
第42章：烫手山芋
第43章：最后通牒
第4节
与非美人士谈判
第44章：怎样与美国人谈判
第45章：怎样与美国人做生意：非美国人指南
第46章：美国人谈判的特点
第47章：外国人谈判的特点
第5节
了解参与者
第48章：肢体语言：如何读懂他人
第49章：会话中的隐含意义
第50章：优势谈判者的个人特征
第51章：优势谈判者的态度
第52章：优势谈判者的信念
第6节
集聚超越对手的力量
第53章：公认力
第54章：奖赏力
第55章：强制力
第56章：感召力
第57章：感召力
第58章：专长力
第59章：情境力
第60章：信息力
第61章：混合力量
第62章：其它形式的力量
第63章：谈判驱动力
第64章：双赢谈判
结论：最后的一些想法
作者简介
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精彩书摘
第7节 如何对付无决策权的人
在你所有的谈判经历中，最令人沮丧的情形之一就是，你得与声称自己无权拍板的人谈判。除非你意识到这只是对方采用的谈判计策，否则你会觉得你永远无法与真正的决策者对话。
当我在加州担任房地产公司总裁时，我会把董事会当作我的上级。总会有些推销员来我的办公室，他们想卖给我的东西五花八门，涉及广告、复印机、计算机设备等。我会用这些招数，尽可能争取到最低价，然后我会对他们说：“这个看起来不错，但我需要向我的董事会通报并商议一下。我会在明天告诉你得到批准的好消息。”
第二天，我会给他们打电话说：“小伙子，我的董事们现在是真难对付。我本来觉得有十足把握说服他们接受这个报价，但他们就是不同意，坚持要你再降几百美元。”毫无悬念，我总是能心想事成。本来就没有需要董事会批准这回事，我也从来不觉得这是一种欺骗。你的谈判对象非常清楚，你的这种做法只不过是一种谈判技巧而已。
