消费风向变了，年轻人回归货架电商，京东唯品会各有准备

狂奔了几年的直播电商，如今突然撞上了减速带。调研机构数据显示，2021年中国直播电商市场规模增速断崖下跌，仅为37%。此前两年直播电商的市场规模增速分别为226.2%和121.5%。行业增速的放缓，意味着曾经狂热的直播市场走向冷静。

大家耳熟能详的罗永浩已经功成身退，东方甄选的热度也在持续消退。过去半年，东方甄选场均销售额超过1000万，场均观看人次达到1168万；而最近一个月，这一数字分别为750万和507万。有业内人士总结，年轻人对直播间的新鲜劲过去了，开始向货架电商回归。

直播电商和货架电商可以理解为“货找人”和“人找货”，“货找人”解决短期的兴趣需求，但“人找货”才能帮助消费者更高效地找到想买的商品，满足长期诉求。比如年轻消费者需要买什么东西，首先想到的不会是去直播间逛逛，而是在京东唯品会这些平台搜一搜。

商业逻辑上的区别，还不是年轻人回归货架电商的最主要原因，在本质上还是在于货架电商成熟的供应链，能够更好满足年轻人对性价比的坚定追求。阿里背后有千万商家和产业带，京东加快物流建设，也形成了有责任的供应链，新品上市周期可缩短67%。

还有特卖电商唯品会，这家平台致力于建设“强确定性供应链”，已经与4万多家品牌达成合作关系，如数码品类的小米、荣耀；黄金领域的周大福、周生生；或者美妆领域的欧莱雅、科颜氏，遇到品牌方联手平台搞促销，大牌价格低至3折。

现在在90后、Z世代都是非常理性、精明的，往往习惯在不同平台对比价格、服务和效率。不少网友就发现，有时直播间里带货主播宣传的最低价，可能在货架电商平台就是日常价。一位宝妈在直播间给孩子买衣服，结果在唯品会发现同款价格更便宜。

类似的例子还有很多，直播电商和货架电商对消费者来说就是一道选择题，如今越来越多年轻人不会再盲目下单，把价格、服务和效率等决策性因子做综合性对比后，才在货架电商一栏填上答案。

可以说，当下行业的风向已经变了，直播电商一路狂奔的时代悄然退去，从去年开始，头部短视频平台纷纷将“商城”提高到一级入口，这恰恰反映了直播电商和货架电商“殊途同归”，作为不同的商业模式相互补充、优化。