唯有依靠优势，才能真正实现卓越；

人不能依靠弱点做出成绩，从无能提升到平庸所要付出的精力，

远远超过从一流提升到卓越所要付出的努力。

——德鲁克

当优缺点同时出现时，你是发挥优势还是克服缺点？德鲁克曾经说：“大多数人都以为知道自己最擅长什么，其实不然。然而，一个人要有所作为，只能靠发挥自己的优势。”

你是否发现了自己的优势？优势，就是天生擅长做一件事，不费劲，却能比其他人都做得好；用盖洛普书上的话说：做一件事，持续做出近乎完美表现的能力。所以，发现自己的优势，可能会改变你的一生！

在开启优势寻找之旅前，你需要先了解这本《优势识别器2.0——发现你的优势》。

一句话总结此书

现在，发现你的优势！

你每天都有机会做自己擅长的事情吗？

书中提出了一种观点“增长长板”——发现优势并且重点发展优势，而不是重点改善劣势，能够更好地个人成长。

一个168cm，74kg的小男孩，奋斗好几年，最终在橄榄球赛场关键时刻，拦截四分卫，这个很励志的故事，就是 Rudy《追梦赤子心》的故事。但是其实，Rudy奋斗好几年，也就是上场几分钟，发挥了几秒钟的作用。尽管关键，但是比起赛场上的其他运动员，其作用其实是大巫见小巫。

人们之所以认为这个故事励志，恰恰说明了一个关键问题：克服缺陷才是我们这个文化所珍视的。我们读过的书，看过的电影，很多讲的都是以弱胜强的故事，也因此使得我们更多地为那些克服先天缺陷的人欢呼，却很少关注善于发挥所长的人。

文化冲突下的选择，其实是一天最难行的路。

基于归纳出的以下公式，这本书提出了34种天赋，测试结果排列出每个人拥有的五种天赋。

书中对每种天赋给出了具体描述，根据每种天赋给出10条行动建议，以及与该种天赋的人的相处方式。

天赋（天生的思考方式、感受方式和行为方式）× 投入（投入到练习和开发技能、学习基础知识上的时间 = 优势（持续做出近乎完美表现的能力）

一个人的天赋是他个性中比较稳定的元素，所以天赋就是优势的组成部分。但即使拥有某项天赋，也必须通过实践和努力来锻炼自己的天赋，让它真正变成自己的优势。

比方说，孩子上学时候的偏科，数学接近满分，语文可能只是及格。这个时候老师和家长们的反应是什么？补语文，那你们想想为什么不去继续发挥数学的优势呢？

就拿博尔特来说，他上小学时，喜欢打板球，是队里的快投手。上高中时，板球教练发现他跑得特别快，于是推荐他练田径。发现自己天赋后稍加练习，就成为了世界飞人。

不要怀疑你是否具备某一方面的天赋，或者潜意识认为自己只是一个默默无闻，并无特长的普通人。

人的才能、天赋是多样的，优势识别器对于这些天赋的描述里，暗含着人的思考方式，做事方式，交际方式，以及影响他人的方式。

这些天赋以不同的比例和浓度混合，杂糅出每个人的不同行事风格，甚至语言风格。

书中总结出34项优势，归属于四大类别，分别是：执行、影响、建立关系和战略思维（具体优势名称如下表）。

认识一下这34项优势

01成就（Achiever）

成就主题说明你的内在动力，它表明你始终渴望有所建树，你感到每一天似乎都从零开始。

一天结束时，你必须获得某种有形的成果，如此才能感觉良好。

你所谓的“每一天”指的是所有的日子——工作日、周末、休假日。无论你多么需要休息一天，如果这一天你无所事事，你就会感到不满意。

这样的特质促使你多做事情，多出成果，也因此使得你不断的完成一项又一项的任务。你对成就的不懈追求或许缺乏逻辑，甚至漫无边际。

然后，它将伴随你一生。作为一名追求成就的人，你必须学会与这种隐隐的不满足感相处。它毕竟不无益处。

它给你动力，使你能长久工作而不知疲倦。它不失时机地使你奋起，去迎接新的任务和新的挑战。

02行动（Activator）

“什么时候可以开始？”当你比较喜欢问这个问题的时候。当你知道，没有行动，一切皆为空谈。惟有行动才能做事情，惟有行动才能出业绩。

一旦作出决定，你就必须行动。在你看来，行动和思考并不互相排斥。你作出决定，采取行动，检验结果，继而学习和进步。

在学习的基础上，你决定你未来一步接一步的行动。如果你没有作出反应的对象，你怎么能够进步？你的答案很简单，不能。你必须不断走出下一步。

03适应（Adaptability）

活在当下，适应能力对于每个人来说都是非常重要的，拥有这一项特质的人，不把未来视为固定的目的地。相反，你认为未来是你在现有选择的基础上创造出来的。

因此，你通过选择逐一发现你的未来。你本质上是一个非常灵活的人，即使工作的不同需求把你东拉西扯，你仍能保持高效率。

04分析（Analytical）

“证明它。告诉我为什么你的结论是对的。”面对此种质疑，某些人将发现他们自鸣得意的理论会枯萎和瓦解，而这恰恰是你的目的。

你无意扼杀别人的观点，但你认定，他们的理论必须经得起检验。你自视客观和冷静。你喜欢数据，因为它们既不包含特定的价值观念，又没有特殊的目的。

别人认为你思维逻辑严谨。久而久之，他们就习惯于请你用你的严谨思维来剖析某些人的“异想天开”和“愚钝”。

05统筹（Arranger）

当你面对一个涉及多种因素的复杂环境时，你喜欢设法管理所有的变数，将它们反复排列，直至你确信形成最佳组合。

在你看来，此种行为毫无特别之处。你不过是试图琢磨出做事的最佳方案而已。

然而，其他人由于缺乏这一主题，对你的本领瞠目结舌。“你的脑袋里怎么能同时装这么多事情呢？

06信仰（Belief）

如果你有很强的信仰主题，那你就有持有某些经久不变的核心价值。

这些价值因人而异，但你的信仰通常使你关注家庭，乐于助人，甚至追求灵性。无论对己对人，你都珍视责任和伦理。

这些核心价值以多种方式影响你的行为。它们赋予你的生活以意义和满足——在你看来，金钱和名望并不完全代表成功。

它们为你指明方向，指引你排除生活中的种种引诱和干扰，朝着恒定的目标前进。

07统率（Command）

统率主题促使你实施指挥。与有的人不同，你对将自己的观点强加于人并无不适。相反，你一旦形成观点，就必须与人分享。

你一旦确定目标，就要用它来统一众人的思想，否则就会坐立不安。你不怕对立；相反，你确信对立是解决难题的第一步。

因此，你要求他们明辨是非，开诚布公。你推动他们承担风险，甚至会为此而逼迫他们。虽然有人会对此表示厌恶，指责你刚愎自用，但他们又常常会自愿让你掌舵。

人们往往拥戴那些立场鲜明的人，那些确定方向，然后率领他们前进的人。人们会拥戴你。你一呼百应，你发号施令。

08沟通（Communication）

你喜欢解释、描述、主持、演讲和写作。这是你的沟通主题在起作用。

概念索然无味，事件平淡无奇，你需要将它们激活，使它们生机勃勃，激动人心，引人入胜。所以你就把事件编成故事，频繁讲述。

你用形象、案例和比喻赋予枯燥的概念以生气。你希望你所传达的信息——思想、事件、产品的特征和功能、发明或一堂课——被人铭记。你想把他们的注意力吸引过来，然后捕捉和锁定它。

这种愿望驱动你搜寻完美的语句，使你陶醉于生动而富有感染力的词汇组合。

正因为如此，别人乐于听你侃侃而谈。你用语言勾画的图象激发他们的兴趣，澄清他们的眼界，并激励他们去行动。

09竞争（Competition）

竞争扎根于比较。当你环视四周时，你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。

无论你如何苦干，无论你的动机如何高尚，如果你仅仅达到自身目标，但未能傲视同侪，你就会感到现有的成绩空洞无物。如同所有的竞争者，你需要其他人。

你需要比较，因为如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。

10关联（Connectedness）

凡事发生必有原因。你对此深信不疑。你深信不疑，是因为你从心底里认为我们都是相互关联的。诚然，我们各个有别，各自对自己的判断负责，并保持选择的自由。

但是，尽管如此，我们仍然是宏观世界的一部分。有人称其为集体的下意识，还有人称其为灵性或生命之能。

但无论你用何种语言，你一想到我们并不相互隔绝，也不与地球及其生命隔绝，就会倍添信心。这种关联感包含了某些责任。

如果我们都是宏观世界的一部分，我们就决不能害人，因为害人等于害己；我们决不能剥削，因为剥削别人等于剥削自己。

11回顾（Context）

你往回看是为了寻找答案。你往回看是为了了解当前。从你的制高点看去，当前变动无常，杂乱无章。

惟有回首以往，回到策划之初，当前才重归平稳。以往是一个简明的时代，一个描画蓝图的时代。

你回顾以往，目睹蓝图浮现，继而重归初衷。这些蓝图和初衷后来被装饰得面目全非，无从辩认，但是你的回顾主题使它们原形再现。

这一认识使你充满信心。你排除了干扰，在了解事物内涵的基础上明智决策。

12审慎（Deliberative）

为人谨慎，处事警觉。你是一个十分关注隐私的人。你深知世事难测，表面上一切井井有条，但深处危机四伏。

你并不否认这些危险，相反，你把它们全部暴露在光天化日之下，逐一识别、评判，并最终消除。

就此而言，你说一个十分认真的人，你对生活的态度是有所保留的。

13伯乐（Developer）

你能发现别人的潜能。事实上，你常常只关注潜能。在你看来，没有人十全十美，相反，每个人都是“正在加工”中。每个人都充满可能。而正因为如此，你对他们倍加关注。

你与别人交往的目的是帮助他们成功。你寻找各种途径挑战他们。你为他们安排各种有趣的经历，来增强他们的能力，帮助他们成功。

有人对这些细微的变化视而不见，而你却从中辨认出得到发挥的潜能。别人的进步如同燃料，给予你力量和满足。

久而久之，许多人会向你寻求帮助和鼓励，因为他们深知你的相助是真诚的，并能为你自身带来快慰。

14纪律（Discipline）

你的世界必须可以预测，必须井井有条，规划有序。你本能地将你的世界规范化。你建立常规，制定时间表，规定完成任务的日期。

你把长期项目分解为一系列具体的短期计划，然后锲而不舍第逐一实施。你并不一定整洁有序，但你的确要求精确。面对生活中内在的混乱，你需要建立控制。

常规、时间表、规范，这一切都有助于建立控制感。别人由于缺乏这种纪律主题，有时可能厌恶你建立秩序的需求，但这未必导致冲突。

你必须了解，并非人人都像你一样渴求预测；他们自有其做事之道。

15体谅（Empathy）

你善解人意。你能体会到他人的感受，就像体会你自己一样。你能凭直觉通过他们的眼睛看世界，并分享他们的观点。

你未必赞同每个人的看法。你未必怜悯每个人的困境。那是“同情”，而不是体谅。

你未必赞成每个人的选择，但你的确理解他们，而这种理解的本能是威力无穷的。你能听到无声的提问。

16公平（Fairness）

平衡对你很重要。你深知需要公平待人，无论其社会地位如何。因此，你不希望天平过于倒向任何个人。

你确信这将导致自私自利和个人至上，使某些人凭借关系或背景，或通过贿赂而获得不公平的优势。

你对此深恶痛绝。你自视抵御这种倾向的卫士。与这种裙带世界截然相反，你深信只有在规则明确而人人适用的恒定的环境中，才能发挥每个人的最大潜能。

17专注（Focus）

在专注主题的指引下你需要一个明确的目的地。没有它，你很快就会对自己的生活和工作一筹莫展。因此，每年，每月，甚至每周，你都在制定目标。

这些目标如同罗盘，帮助你确定重点，并进行必要的修正，以保持航向。你的专注主题十分强大，因为它迫使你进行过滤。

你本能地判断某个行动是否有助于你达到目标；无助于此的便被放弃。你的专注最终迫使你提高效率。

18前瞻（Futuristic）

“如果这样，那该多好……”你是个喜欢遥望天际的人。未来使你着迷。未来如同墙壁上的投影，在你眼中惟妙惟肖。这幅细致入微的图画催你奋进，奔向明天。

虽然未来图景的具体内容取决于你的其他优势和兴趣——更好的产品，更好的队伍，更好的生活，或更好的世界——它将永远给你以灵感。

你是一个幻想家，能看到未来的种种可能，并珍视这样的想象。当现实使你一筹莫展，而你周围的人又过于世俗时，你就会唤起对未来的憧憬，继而精力倍增，同时振奋别人。

19和谐（Harmony）

你寻求共识。你认为，冲突和摩擦有害无益，所以你尽量将其化小。当你发现周围的人意见不一时，你力图求同存异。

你力图使他们避免对抗，寻求和谐。事实上，和谐是你的核心价值。尽管无济于事，有人却总想将自己的观点强加于人，这在你看来真是难以置信。

20理念（Ideation）

理念就是概念，就是对大部分事件的最合理的解释。当你透过复杂的表层，发现一个精彩而简明的概念，继而解释事物的本质时，你会喜不自胜。理念是一种关联。

你的头脑总在寻找关联；因此，当表面截然不同的现象被某个不起眼的纽带联系在一起时，你会感到新奇。

一个理念是对习以为常的挑战的全新见解。你乐于将我们熟知的世界转一个圈，让我们从一个陌生但充满新意的角度看它。

你喜爱所有这些理念。因为它们深刻。因为它们新颖。因为它们能正本清源。因为它们引发争论。因为它们怪诞。

21包容（Inclusiveness）

“扩大圈子”，这就是你的人生准则。你希望拉人入伙，使他们感到自己是团队的成员。有的人只参加排外的小团体；你截然不同，处处避免排外团体。

你希望扩大团体，使尽可能多的人受益于团体的支持。你最不愿目睹有人站在圈外旁观。你请他们进来，给他们温暖。

你天生是一个来者不拒的人。无论什么种族、性别、国籍、性格，还是信仰，你从不妄作评判。

22个别（Individualization）

你的个别主题使你对每个人的与众不同之处兴趣盎然。你不能容忍一概而论或简单归类，因为你不想抹煞个人特点。

相反，你关注个人差异。你本能地观察每个人的风格、动机、思维方法和交际方式，倾听其独一无二的生活经历。

23搜集（Input）

你充满好奇。你爱攒东西。你可能搜集各种信息，譬如词汇、事实、书籍和语录。你也可能搜集有形的东西，如蝴蝶、垒球卡、瓷娃娃或老照片等等。无论你搜集什么，你这样做是因为你感兴趣。你好奇心不泯。世界的激动人心之处其多姿多彩，变幻无穷。如果你博览群书，你的目的未必是完善你的理论，而是积累更多的信息。

24思维（Intellection）

你喜欢思考。你喜欢思想活动。你喜欢锻炼你的大脑“肌肉”，把它们四面抻扯。这种对思想活动的需求有可能是专注的，专注的焦点取决于你的其他优势。

25学习（Learner）

你热爱学习。你最感兴趣的题目取决于你的其他主题和经历。但无论是什么题目，你总是受到学习过程的吸引。

过程，而不是内容或结果，最使你兴奋。从无知到熟练的扎实而执著的进程使你精力倍增。

入门的快感；初学者背诵或实践学到的内容；掌握一门新技术而日益增强的信心——这些学习的过程深深吸引着你。

26完美（Maximizer）

你的标准是优秀，而不是平均。把低于平均的业绩稍微提高到平均之上需要艰苦努力，且无法使你满足。

而把本已不俗的业绩转变成出类拔萃，需要相同的努力，但远比前者激动人心。优势，无论属于你自己还是别人，都使你着迷。

由于你对优势情有独钟，别人会认为你不能一视同仁。你更愿与欣赏你优势的人相处。

同样，你喜欢结交发现并培养自身优势的人。

你避开力图修理你，使你样样精通的人。你不想终生哀叹自己的欠缺；相反，你想发挥你的天生优势。这样更开心，更有效，并且，与常人所思相反，要求更高。

27积极（Positivity）

你慷慨赞人，笑容可掬，不失时机地捕捉亮点。有人说你无忧无虑。还有人但愿能像你一样乐观豁达。

无论怎样，人们喜欢与你相处。有你在，他们的世界就更加美好，因为你的热情是如此富有感染力。

28交往（Relator）

你的交往主题描述你对人际关系的态度。简言之，交往主题使你与熟人的关系更紧密。

你未必羞于结交信任——事实上，你可能有其他主题，使你从结交新朋友中获得无穷乐趣——但你的确从保持密友交往中汲取巨大的欢乐和力量。你对亲密关系感觉自然。

一旦与人结识，你就会有意深化关系。你希望了解他们的情感、他们的目标、他们的恐惧和他们的梦想；你希望他们用相同的方式了解你。

你深知这种密切关系不无风险——别人可能利用你——但你甘愿接受这种风险。

29责任（Responsibility）

你的责任主题促使你在心理上对你的诺言负全责。你一旦作出承诺，无论大小，你从感情上就觉得有义务将其完全落实。

你的名声有赖于此。如果由于某种原因你不能兑现，你会自动寻找其他途径给对方以补偿。

30排难（Restorative）

你热衷于排忧解难。其他人遇到新困难往往一筹莫展，而你却干劲倍增。面对分析症状、判断问题和解决问题的挑战，你无比兴奋。

你可能会喜欢实际的、抽象的、或个人的问题。或许当你遇到复杂而陌生的问题时最为激奋。你的具体偏好将取决于你的其他优势和经历。

31自信（Self-Assurance）

在你的心灵最深处，你对自己的优势充满信心。你深知你是个有能力的人——有能力冒风险，有能力接受新的挑战，有能力提出要求，并且更重要的是，有能力履行诺言。

然后不仅如此，由于具有自信的主题，你不仅对自己的能力，而且对自己的判断充满信心。当你观察世界的时候，你深知你的视点与众不同。

而由于没有人看问题的角度与你完全一样，你知道没有人能为你作决定；也没有人能告诉你如何去思考。

32追求（Significance）

你希望在别人的眼中非同凡响。你希望获得真正意义上的“认可”。你希望自己的意见受到重视。你希望出人头地。你希望出名。

你尤其希望别人了解和赞赏你的独特优势。你渴望别人赞扬你是一个可信赖和专业化的成功人士。

33战略（Strategic）

战略主题使你能够透过日常琐碎，寻找前进的捷径。它不是一种可以教授的技能，而是一种与众不同的思维方式，一种独特的世界观。

有了这种世界观，别人被复杂的事物所迷惑时，你却能识别其中的规律。

34取悦（Woo）

取悦的英文原意是把别人争取过来。你酷爱的挑战就是结识新人并赢得其好感。你从不怕见生人。

相反，你见到生人精力倍增。你受他们的吸引。你想知道他们的姓名，问他们问题，寻找与他们的共同兴趣，以便攀谈，建立友情。

有的人避免与人攀谈，因为它们担心话不投机。

如何理解这34项优势？

这34个主题词，是天赋或者才干，不是优势，只有真正投入了，才是成为真正的优势；天赋是种子，优势是成果；始于天赋，终于优势。

这34个词，共有3300万个组合，每个人的反应方式有不一样，因此没有两个相同的人。

这些主题词，作为标签，但不能去贴标签。它是一扇门，借由这扇门，我们进入自我觉知，看见自己，但门背后的世界，远比这扇门要广阔得多。正如你也比你的这些才干词要丰盈得多才干无优劣，不能评判。不同的主题都有发挥优势的领域和情境。

萨提亚也会说，“相似让我们靠近，不同让我们成长”。好多时候，不同是冲突。

差异即资源。这在团队中表现明显，团队在处理事情时，会形成团队的行动风格，一个高效的团队，是以他的优势主题不断的去工作的。大多数时候，没有问题，差异者容易被扫到边缘；但当团队的优势主题无法发挥功效的时候，往往都是差异者提供了新的解决路径和方案。

提到优势理论在团队管理的应用，就不能不谈史赛克！熟悉盖洛普的朋友都知道，史赛克（世界领先的骨科公司），是盖洛普最重要的战略伙伴之一。盖洛普有很多个案研究都是以史赛克为原型的，它已成功推行并实践优势理论长达29年！

泰普洛领导力的Bill教练，正是当时史赛克在中国推行优势理论的推动者和实践者，是盖洛普(Gallup)优势认证11年的资深教练，也是该领域在中国最为资深的教练。

泰普洛领导力简介：

泰普洛领导力成立于2002年，以「唤醒组织潜力 赋能企业领导者」为使命，汇聚数位有国际化背景的资深顾问和实战教练，依托CPI人才测评、人才盘点、企业定制化内训、高管教练、内部私董会等业务组合拳，为企业提供持续创新的人才发展和领导力解决方案。