日媒：任天堂Switch销量剑指两亿——探究第三年销量增长之谜

作者：安田秀树 （东洋证券分析师）       发表日期：2022/11/1        出处：gamesindustry         翻译：云技术

这个月我想先谈谈Stadia（谷歌云游戏平台）的话题。

谷歌于2019年3月推出了Stadia服务，当时有不少媒体希望本人能评论一下。

问题大致可以归纳为“现在IT巨头也入场了，索尼和任天堂是不是要面临一场恶战呢？”笔者当时的答复是：还存在延迟和缺乏硬件支持的问题，前景并不乐观（之前连载也说过）。听到这里，现场记者的表情立刻写满了怀疑。

有很多媒体反驳我说：“随着手机5G网络的完善，延迟可以小到忽略不计，那时不就普及了吗？”然而日本的运营商目前提供的5G服务，只限于基站与终端的5G化。虽然大部分基站都是低延迟，但不支持连接独立设备。5G服务虽然已上线三年，却远远达不到媒体所谓的“低延迟环境”的这一前提条件。

戏剧性的是，Stadia已宣布于2023年1月终止服务。想必读者已经看出，所谓的“新技术一夜之间改变世界“这种事并没有发生，也不会发生。云游戏，VR，PS5，Xbox Series的诞生亦是如此，技术并没有改变世界。记得在2005年就曾流行过“无所不在（ubiquitous Computing）”的概念，其内核就是人们能够随时随地获取信息。智能手机的出现真正实现了“无所不在”，因此这概念已经没人提了。

东洋证券认为，仅凭时髦的“热词”是难以改变世界的。

本人对VR和云游戏，甚至PS5的涨价都进行了预测，由于时间太过久远，很多已经被人遗忘。值得庆幸的是，笔者对于PS5价格上涨的预测，因为接受了媒体采访得以完整记录下来，并依靠这一素材成功的水了一期。至于是谁更早的预测了Stadia的结局已经不重要——这玩意在谁看来都是一脸败相。

关于Stadia停止服务，笔者认为，无论是投资人、经营者还是媒体，都不要把技术看得太过重要。

新技术总会有风投基金乐于去接盘，然而从无数的案例中可以看出，那些人是否真正理解新技术还值得存疑。

现实中真正热销的，都是些量产性良好，采用成熟技术的产品。PS4可以说是其中的佼佼者。从参数上看，它的运算能力（TFLOPS）与PS3毫无二致，但却因外形设计小巧，便于量产，所以火了起来。相反，采用了最前沿技术的PS5却没能解决产能低下的问题。

下面，笔者想重拾之前的话题，看看主机游戏市场是否正在缩小。今年第一季度财报出来之后，我与多家公司进行了交流，听到了很多新的想法。其中“因为PS5游戏软件卖不出去，顾客将需求转向PC”被多次提及（包括媒体的采访）。现在不仅仅是日本，甚至海外的PS平台游戏也卖的不好。

下图是索尼集团公布的2019年4～6月的销量走势(之前也放出过)。今年4～6月的全款游戏销量居然比疫情前还要低（下图画圈处），PS平台的现状不容乐观。

上次的连载中提到了游戏销量减半的问题，原本是想和索尼CFO十时先生的发言内容作为对照。但更长期的数据显示，索尼的关键绩效指标（KPI）已经慢慢开始恶化，销量问题只是暴风雨来临的前兆而已。

由于受到“外形假说”和“容量成本”（见前文）影响，今年PS平台的游戏销售形势可谓相当严峻。PS5若想挽回败局，除了进行局部改进外，还要在外形和容量上进行大刀阔斧的革新。设计上的改变对索尼来说并不难，只需把产品设计的更像游戏机就够了（译注：作者曾表示PS5的设计不像游戏机）。上述这些建议，对负责统筹游戏业务的索尼互娱(SIE）来说可能有些力所不逮，毕竟他们总习惯于对那些缺乏因果关系的事物进行投资。若能痛下决心改革，说不定能走出与微软进行“比较营销”的老路。

最后，我想以更长远的目光展望一下游戏机硬件的发展轨迹。

主机在上市后的第三年会进入收获期，销量也随之大涨。这个说法并不是笔者原创，而是已故的岩田聪先生说的。

具体来说，是在：

（1）2012年1月决算说明会的提问回答环节

（2）2012年4月的决算说明会

两个地方发表的。

第（2）条，也就是2012年4月的决算说明会，他谈到“任天堂DS时期和3DS时期的游戏年间出货量变化如图所示，第三年是拉高销量的关键节点，所谓的游戏“平台商法”，就是在第三、第四年进入收获期的营销手段（以下省略）。“

东洋证券对此的解读是：软件的销量增长是以硬件的普及程度为基础的（硬件为主，软件为辅）。

当然，上面说的都是成功硬件的特征。那么，作为本世代的Switch境况如何呢？上图所示的蓝色柱子是以财报年为单位的销量走势。

因为Switch是3月发售，而当时第四季度财报已经开始统计，所以第一年的销量看上去特别的少。

红色柱子是通过季度销量模拟出来的全年（12个月）销量情况。因为Switch是3月发售，所以第一年实际上只统计了10个月，不过已经很接近真实状况了。

如图所示，第三年的销量得到极大的增长。用第三年的销量增长来判断游戏机成功与否，这方法似乎也不是空穴来风。

不过Switch并没有止步于此，第四年的涨幅得到了进一步提高。

接下来是下面的图表。

Switch在发售后的第十个季度开始大幅增长。只看第三年的销量似乎变化不大，但之后的销量开始猛涨。

个人认为是“局部改进”的功劳。

季度销量480万的时间点（图中圆圈处），正是任天堂将Switch Lite投入市场之际。虽然Switch Lite本身的热度并不是特别高，但却对Switch的销量增长贡献良多。

Switch的销量已突破一亿台大关，如果产能上不出问题，相信最终销量会接近两亿台，成为超越DS的存在。

上个月提到过，主机平台游戏已从小众的利基市场逐渐走向主流。随着Switch的横空出世，加上疫情影响，游戏已经成为人们生活中必不可少的事物。如果还想进一步提高普及率，当务之急就是解决游戏机的量产问题。

另外，考虑到来自中国的个人购买行为进一步增加，任天堂的日本市场目标可不可以再大胆点，争取卖出个5000万台的生涯销量呢？

久夛良木先生曾经为PSP制定了月产300万台的目标，在他看来，那个时候的300万台是一个“疯狂的数字”。

不过，如果Switch的次世代机从设计到理念都足够优秀，也是能大幅超越300万台目标的。虽然可能会被认为是在阴阳怪气，但本人真心希望PS6也能以这个销量作为目标，用心做好“设计和理念上的工作”。

关于这点，美国人似乎很难理解，这也是为什么笔者一直认为索尼互娱（SIE）将总部移到美国是一个重大失误。至于是不是危言耸听，就交给时间去解答吧。

最后，本人想提一些对索尼集团和任天堂都有帮助的建议。东洋证券根据过去的数据，对游戏机的成败总结了以下两点：

（1）游戏作品，特别是3A大作对日本国内硬件的成败没有影响

早前的3A大作对硬件的成败影响甚微，Switch的成功更是起到盖棺定论的效果。正因为索尼集团过于迷信3A大作对硬件的影响，所以才会对暴雪的使命召唤（CoD）能否在PlayStation平台上继续发售感到忧心忡忡。

然而，集齐了怪物猎人、勇者斗恶龙、FF的PS4却没有取得想象的成功，而当时第连三方游戏消息八字都没一撇的Switch反而大卖。由此可见，第三方3A大作对国内硬件的成败与否影响甚微。

（2）设计风格会影响用户的购买动机

对于OLED型Switch的窄边框设计，笔者当时就判断用户会放弃老款的液晶型。OLED机型除了窄边框外和旧款几乎没有区别，就连任天堂内部人员也不认为能卖得好。然而到了上市一周年的今天，OLED型的销量已经是液晶型的2～3倍，店铺里更是一机难求。

（原标题：2億台を目指すNintendo Switch ～3年目に伸びた理由を考察する～）