有哪些营销策划要点值得品牌学习

一、营销战略定位

1、企业目标：明确企业的经营目的及长远发展策略。包括产品和服务对象是谁？提供的产品或服务是什么；产品的市场在哪里等。

2、行业与特点分析

（1）行业的整体规模和发展趋势；

（2）行业内竞争者的数量和质量（竞争对手的数量和实力）以及进入该市场的障碍程度；

（3）本企业在整个行业中所处的位置；

（4）本在同类型中所处位置；

（5）消费者对本的认知情况。

3、消费者的需求

1）顾客需求的性质 顾客的购买行为是建立在对商品的需求上的。因此了解和分析客户的需要是非常重要的工作。

2）客户的消费习惯 客户在购物过程中往往有比较固定的模式和行为特征.如选购商品的品种规格、价格档次、付款方式等等都是他们经过长期实践而形成的规律性做法。所以这些现象可以发现并把握住他们的心理活动过程及其变化趋向。