锅圈食汇：火锅食材卖点提炼、火锅食材销售话术设计

销售是帮助客户去买而不是单纯的卖，销售话术是链接客户的认知，一切的卖点都是为了匹配客户的需求，客户不会罔顾自己的经验而听我们夸夸其谈！

不要一见面就和客户说我们公司的品牌及规模有多大，先要充分了解客户的认知，收集尽可能多的客户认知信息，策划相应的介绍方案，用客户听的懂的语言去阐述，善用大白话！

一、锅圈食汇卖点提炼

1、锅圈食汇公司发展卖点提炼

2、锅圈食汇品牌文化卖点提炼

3、锅圈食汇产品卖点提炼框架

4、锅圈食汇客户需求卖点提炼

5、锅圈食汇客户价值卖点提炼

6、锅圈食汇差异化的卖点提炼

7、锅圈食汇竞争性的卖点提炼

8、锅圈食汇独特性的卖点提炼

锅圈食汇销售流程设计：销售流程的设计要结合客户行为推进：认知—行为—评估—标准—购买，不能按照企业自身意愿设计，要有换位思考角度，客户维度来匹配，才能规划客户愿意支付的产品与服务。在实践中要有“销售不是卖，而是与客户一起买”的理念模型。

二、锅圈食汇销售流程话术设计

1、锅圈食汇开场白销售话术设计

2、锅圈食汇建立信任销售话术设计

3、锅圈食汇了解需求销售话术设计

4、锅圈食汇产品推荐销售话术设计

5、锅圈食汇解除疑问销售话术设计

6、锅圈食汇价值呈现销售话术设计

7、锅圈食汇踢单成交销售话术设计

8、锅圈食汇产品连带销售话术设计

9、锅圈食汇收银送客销售话术设计

挖掘客户的需求和自身产品的优势，找到产品和客户的价格匹配点，从而实现成交。

卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合，事半功倍。卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。

要建立客户的信赖感，尽量去用“如果，假如”等话语去提问客户，通过提问去了解客户的需求，并让客户清晰自己的需求，然后着重突出对应的产品卖点，引导客户去认可我们的卖点，卖点如果不能转换成客户的买点，那卖点将毫无用处。

三、锅圈食汇销售话术设计

1、锅圈食汇产品价值销售话术设计

2、锅圈食汇产品体验销售话术设计

3、锅圈食汇倾听回应销售话术设计

4、锅圈食汇提问策略销售话术设计

5、锅圈食汇客户场景销售话术设计

6、锅圈食汇认知重构销售话术设计

7、锅圈食汇百问百答销售话术设计

销售话术、销售策略不能一味套公式，没有客户会按套路出牌，所以需要提炼有效的话术，链接客户的认知。化繁为简，真正打动客户的往往只有一刹那间或者一句话，所以针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点组织销售话术。就是我们前面提到，要把“卖点+话术”结合，事半功倍的道理！

标杆营销商学院研发：《标杆销售经验萃取复制》《销售体系顶层设计》《年度营销新增长》《卖点提炼与销售话术设计》《连锁总部店长复制手册》《店长讲师训练》《连锁将帅增长官》《成交型话术》《标杆营销增长官》《利润型店长》《赋能型销售讲师培训》《连锁总部销售体系》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《标杆店长经验萃取复制》《客户购买逻辑及心理学》《连锁企业商学院》