品牌控价怎么做？

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品牌控价策略的目的是达成企业的目标，比如销售产品，品牌宣传，新品推广等等，是围绕产品 、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

一、品牌控价复盘总结

工作的复盘应该是在固定时间节点内一个不断学习、反思、提炼和持续提高的过程，就像运营的进化式道路，深入的复盘工作展开来讲有很多的内涵，结合电商销售的特点，个人认为主要有以下几个部分是重点。

1、市场分析：首先复盘自己网上乱价的根本原因在未授权窜货还是授权客户的低价扰乱市场等数据情况；

2、乱价分析：对标主要乱价店铺的数据，店铺自身与销售额、访客、流量来源渠道等主要数据对比；

3、投入与产出：这是当老板的最关心的数据之一，投入与开销包括人力工资等是否可以把控价这个事情做好，价值是否对等这些都是老板需要前期去考虑的，因为控价就是一个长期的事情。

二、品牌控价方案规划

1、年度目标：目标的制定应不仅仅局限于某一段时期的价格管控的好，头部影响力大的卖家的价格稳定等等都可以作为目标。

此外年度目标还可以做详细的月份拆解、根据上一年度的店铺乱价数据汇总，按12个自然月份，从年度目标中拆解出每月的月度目标。

2、市场分析：在年度复盘总结中对线上乱家店铺的实际发展需求发展方向、主要店铺对手的分析，做出下一年度的分析。

3、运营规划：除了把握大的方向，年度规划对于控价工作的各个板块也应该有比较清晰的梳理和明确，如整体的处理方案，具体的投诉理由，沟通谈判的话术等等。

品牌控价也会因企业的资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等方面有差异，你的管控模式也会有差异，所以，企业如何才能控价成功，需要根据你企业的基础情况以及你设定的目标，再去做可执行的控价策略方案。