国医堂馆创研社公开课第二期 | 销售三板斧
10月6日 国医堂馆创研社邀请中科奇胜李琦为会员企业做了主题为《销售三板斧》的精彩分享。
李琦，中国中医药信息学会国医堂馆服务分会副秘书长，中科奇胜CEO，心脑体三板斧联合发起人，08年加入阿里，7年对阿里文化和互联网思维的研究，3年近200场线下沙龙，是启迪之星、3w、飞马旅、北大校友创业联合会、HICOOL全球创业大赛等19家机构合作伙伴，主讲《阿里文化背后的洞察》、《创业三板斧》、《心脑体三板斧》等课程。
在课程当中李琦老师用案例为会员单位分享了阿里早期销售培训的理念：勾之以魂 诱之以利，动之以情和销售心态初心为善，受到大家一致认可。
李琦老师在分享中提到，销售的前提是信任，80%的销售工作应该在见客户之前完成，如何一分钟介绍清楚自己和给客户带来的价值及自己富裕的资源，如何了解客户的真实需求和痛点需要公式也需要后续不断的练习。
只给优惠和好处很难在当下场景成交，李琦老师又通过视频销售案例为参会企业家分享了如何通过时间、空间和角度让产品的价值获得4倍8倍甚至更高的提升，让客户的情绪兴奋起来，让客户大脑当中出现未来美好的画面，最后再降低客户的期望值限制时空角成交，这样销售的客户才有机会更长久更踏实。
国医堂馆创研社介绍
国医堂馆创研社隶属于中国中医药信息学会国医堂馆服务分会，是分会借助于媒体、线上网络平台、相关对口领域专家等配套助力，致力于服务分会会员单位、分会会员等，是分会对外展示、外部了解分会、行业交流合作的平台，成立于2022年9月4日，国医堂馆创研社为持续推进特色中医药优势项目和产品走进基层、扎根社区、服务民众提供了一个良好的学习和交流平台，更好的促进基层国医堂馆领域相关的学术交流，以及科学成果转化等，会让更多大众了解中医药、享受中医药服务，惠及千家万户。
