【2004年旧闻】“新势力”为拇指一族开辟“新战场”

NEWS.SOHU.COM　　2004年06月30日11:02　　来源： 页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体：大 中 小】【打印】 【关闭】 　　“动感地带”刚在广东推出的时候，习惯了价格战狼烟的人们被吓了一大跳：移动到底在折腾什么？年轻而有着极强接受能力的青少年，究竟有多少折服于周杰伦神秘的商业微笑？ 　　不知有意还是凑巧，5月13日，联通“UP新势力—动感世界”品牌之火也首先在广州中山大学点燃，这个巧合又让人们重新审视起这场一触即发的品牌大战：两大运营商齐刷刷地触电青少年和校园市场，难道书中真有黄金屋？ 　　“新势力”开辟新战场，拇指一族多了新选择 　　增长是任何公司永远面临的压力。据信产部统计，从2001年开始，电信运营收入增长就渐露疲态。AURP值下降，中国移动2001年上半年利润比2000年同期增长59.6%，而AURP值却下降了35%，2000年全国平均下降41%，2001年约下降29%。 　　“吃着碗里的，还要想着锅里的。”作为无线数据业务消费的主力军。中国手机用户拥有量已经超过总人口的20%，这个数字已接近发达国家的水平，但考虑到中国农村人口比较多，真正有移动通信服务需求的有效人口是比较低的（用户数目增长其实也已经接近极限）；直接的表现就是各地区都以不同的形式燃起了竞争的战火，蔓延非常迅速。 　　随着联通“UP新势力-动感世界”的崛起，青少年市场将更加热闹非凡，两个品牌，到底哪一个是最适合青少年的品牌，现在还很难说，不过至少拇指一族们多了一个选择，两大运营商一场品牌战已经打响…… 　　“新势力”抢鲜“空中下载”，“新品牌”拨动“年轻神经” 　　从资费标准来看，“UP新势力-动感世界”比一般预付费用户要优惠得多。如其作为被叫时，本地通话费只用0.12元/分钟，夜间本地主、被叫都是0.10元/分钟。“UP新势力-动感世界”最大的特点是，在基本资费的基础上引入了资费自主定制的模式，四种定制套餐，用户可以根据自己的需求通过菜单DIY操作，自主组合，灵活掌握。如：“新密热友”可以设置5个号码，与所设置的号码之间通话费0.12元/分；而“热信情缘”则可以设置1个号码，与所设置号码之间的点对点短信免费；还有“私密热语”可以设置1个号码，与所设置号码之间本地通话费免费。 　　不过，广东联通的相关人士说“UP新势力-动感世界”还有自己的杀手锏——速度更快的OTA“空中下载”技术。 　　“UP新势力-动感世界”的目标消费群正是所谓的感官体验世代，他们是网络用户主体的年轻族群，人均每周上网玩网络游戏的时间为9.9小时，AC尼尔森报告显示，感官体验世代更习惯使用网络，以网络上最受欢迎的前五名服务为例(电子邮件、搜索信息、用BBS聊天、玩游戏、看新闻)，他们中使用这些服务的人数比例，比总体平均值高出约20%。他们从小就习惯交互式传播科技，喜欢通过鼠标和网络的互动来主动寻找信息，网络甚至已超越平面媒体，与电视同为他们生活中最重要的资讯来源。他们喜欢互动，热衷体验，此外，他们中的大部分都有玩在线游戏的经历。 　　为了拨动年轻一族的需求神经，针对他们热衷的无线数据业务，“动感地带”设立了用户专区网站提供最新的铃声、图片、手机游戏等数据业务。“UP新势力-动感世界”更采用了集语音和数据业务于一体的“空中下载”技术，记者经过试用后发现，用户可使用彩铃、神秘聊天、图铃下载、语音增值、手机游戏等特色业务多达数百种。其中，SIM卡中预置的增值业务就有12类，包括“我最热爱”、“热辣推介”、“热恋情缘”、“梦中情人”、“热门图铃”、“热爆游戏”、“热力学院”、“爆笑热浪”、“酷热时尚”、“热情服务”“热信群发”等，用户可以根据自己的爱好随心随意DIY。 　　据了解，联通目前已经联合了300多家SP，开设短信和图片、铃声下载等数十种业务。使用“UP新势力-动感世界”的用户，可以随时用手机玩游戏、上QQ，随时更新图铃下载和饲养电子宠物等。根据联通的规划，“UP新势力-动感世界”将横跨联通GSM和CDMA两大网络。按照联通对市场发展的节奏，该品牌将先在联通的GSM网络推出，7月以后在CDMA网络推出，届时，还会将CDMA1X的彩e、神奇宝典、定位之星等增值业务整合进去。 　　得广东者得天下，得校园者得未来 　　作为关系到联通未来发展战略的新品牌，“UP新势力—动感世界”的第一枪在广州打响，发布会选择在中山大学举行，这恰好印证了之前外界的猜测：电信业的争夺广东最为激烈，可称为“得广东者得天下”，“UP新势力-动感世界”的战火将首先从广东的校园里开始点燃。 　　如果稍微留心的话你会发现，在4月份前后，联通已经通过“芭蕾舞进校园”等活动，开始在大中专校园开始“UP新势力-动感世界”的概念推广。 　　不知是有意，还是凑巧，一年之前移动的“动感地带”也是最早从广州走向全国的。而广东联通为“UP新势力-动感世界”加了个脚注，与“动感地带”只有两个字不同的“动感世界”，也是意味深长。 　　在广东，青少年人数高达2000多万，尤其是在校的大中专学生的手机普及率已高达八成。可以说，青少年市场是一个最具潜力的市场，对运营商未来的业务发展与品牌根植均有重点的战略意义。 　　从“动感地带”到“UP新势力—动感世界”，这些年轻的生活类通讯品牌的生机勃勃出台，迎合了大部分年轻人的口味。