外贸人在疫情三年经历的一切

从事医疗器械行业，这几年疫情见证了同行比如英科，稳健，振德起飞。小到身边的医疗器械厂在这几年都是赚了一波又一波。

2020年初疫情刚爆发，还在老家隔离的我，公司就催着我上去，因为开了一个防护服新项目。一到厂里，我就开始了感受到原先冷清的厂里每天像菜市场，客户来，供应商来，那一刻我就感受到了要抓住机会。白天电话接到爆炸，晚上12点还在回复白天的询盘。更有业务员，刚还在阿里上回复着一个询盘，下一个又来了。无奈转给其他同事几百个询盘。那段时间还出口口罩，我一个波兰的客户一开始50万个空运口罩，什么包装都不需要，我们马上联系供应商供货，第一批货物我记得从南京飞，因为上海货代都不清楚那时候防疫物资的政策。那时候一个单子，一周备货马上出货，从接单到出货整个人神经都是紧绷的。怕货没好，怕出货卡在海关。这样的口罩出了大概1000万片后，整个国外市场有点冷静下来了。

大概4月份，一家宁波外贸公司联系了我，说有很大量的防护服需要出口到北美，定金拿到了。他价格压的比较死，我说我们面谈。他真的就2个小时后出现在我们厂里。这个客户后面一个人支持了我接近1亿人民币的业绩。

再后来，接触了厦门外贸公司，也是一个手拿客户很多防疫物资订单，全国找供应商的客户。大概也做了几千万人民币。

那个阶段，大单貌似都集中在外贸公司手上，因为疫情老外出不来，但是有点政府关系的老外，都拿到了防疫物资的订单。他们放给之前合作的外贸公司，让他们去处理。

到2020年8月，整个市场冷下来了，我开始去开发了直接的国外客户，接触了美国客户。也是一个巨大体量的客户。我们只是接了他们少部分隔离衣项目。这个客户一直支持了我到2021年1月。

2021年开始，欧美先人一步，开始打疫苗。我们的另一个产品注射器又开始爆火。本来一毛多一只的注射器，因为供需失衡，直接涨了3到4倍。

2021年7月，市场再次冷却，价格回归理性。

2022年上半年，国外停止抗疫，国内还在继续。我大概也卖了几百万的国内防护服。开年，俄乌战争爆发，由于前几年大放水，通胀空前高。世界经济处于危机的边缘。另一款我们的输液器产品却在俄罗斯以及周边独联体国家爆发需求。