论虚拟主播 真·论文

各位观众大家好，我是夏叶。

最近发现B站虚拟主播的数量爆发增长。这些虚拟主播中有很大一部分是新人创业，他们对直播投入了大量时间和资金但是收效甚微。以至于一部分主播在毕业的边缘徘徊。而本期专栏将提供一些策略帮助这部分新人主播。甩锅申明：本专栏不客观、不科学、不专业。然后以下我将把“虚拟主播”简称为“主播”。

我们可以发现现在许多主播坚持自己的特色以吸引观众和消费者。但现在采用这种差异化方案不太实际。目前市场尚未成熟，我们难以确定观众和消费者的核心需求。而且由于市场本身不稳定，所以今天的特色可能明天就成为了累赘或束缚。因此在直播早期采取差异化可能走进死胡同。

而这边推荐主播在早期发展阶段去借鉴同行。当然不是让各位去抄袭啊。我们通过借鉴不仅可以节省大量时间和资金，而且也可以快速让直播运作起来。这时可能有聪明的观众会说：如果只去借鉴同行是无法找到直播模式的最优解的。不用急这时候在通过借鉴所节省的时间和资金就派上用场了，你可以用这些资源去尝试其他路径以寻求最优解。但我们要注重求解之路上的过程而不是那个所谓的最优解。还是那句话，目前市场不够稳定所以没有真正意义上的最优解，而且我们真正需要的实际上是在此过程中得到的经验。当然主播们可能借鉴到错误的东西，不过不用担心，互联网的及时反馈性很强。我们可以通过播放量、点赞和评论等轻而易举的得到反馈。

接着当主播通过一段时间的运营后积累了足够的经验可以选择二到五条道路。缩减道路是为了把有限的资源集中到一起，进一步提高效率。但也不建议只发展一条路。一是因为只采取单一路线会丧失灵活性，如果主播最后发现此路不通时转型会非常困难。二是因为大部分观众和消费者是根据自身需求而关注主播的。比如说张三喜欢御姐型主播，而主播会不会唱歌对他来说无关紧要。通过这一方式广撒网可以增加受众人群。不过可能有人担心多条道路同时前进会不会行进缓慢或者应接不暇。实际上这个问题不大。大部分粉丝的耐心和粘性是比较高的，只要保留了粉丝的核心需求，粉丝是不会轻而易举取消关注的。这也意味着一般情况下时间不是问题。

还有我们在前进的时候其实不需要全速前进。这可能比较难理解。因为我们全速前进毫无疑问是为了追求效率，而且就算前进的路上发现了问题那么也可以通过快速试错来促进发展。但这么做其实不太合适：正如前文所述市场仍不稳定，现在是不太可能找到最优解的，这么做很可能只是无用功。而且大部分主播的时间和资金都不算充足，不足以支撑此项活动的消耗。所以主播目前的目标应该是小心前进而非做大做强。主播可以在前进的路上采取一定的暂定和等待。当面对问题时可以等待竞争对手帮你做出回答。如果对手回答错误，则可以排除一条错误的道路。如果对手回答正确，那也可以紧随其后。这样无论如何也比自己承担回答问题的风险好。

最后补充一点当新人主播发展到一定阶段，或者市场已足够成熟的时候仍需要一定的差异化特征。以上就是本期专栏了，如果大家觉得这期专栏还可以的话还请多多支持。

参考文献《哈佛商业评论》2020年6月刊中的文章《新生市场谜题》