你在跟进客户时，总是被拒绝的深层次原因

很多销售在跟进客户的时候，有一个误区，就是不断地去打电话，发信息去骚扰客户，直到把客户拉黑你为止。甚至很多人都说，做销售要的就是这样一种拼劲。其实，这都是错误的一种思想。

孙子兵法中说先胜后战，先规划自己，让自己成为不可战胜了，然后等待可以战胜。打胜仗的军队，总是先获得胜利的地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打。企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。

先胜后战，先是胜，先把基础工作做扎实，然后才是战。我们总是关注战，不关注胜，就想取巧求速，所有没有胜就去战了，那就没有胜算。我觉得首先要强调的是修炼自己，让自己更强，保持不败，等待胜机。

比如，你去跟进客户时，你都不知道他的需求是什么，然后你也没有准备他可能关注的素材，以及他关注的点你的解决方案。

然后就直接冲上去，去问客户买不买？就像，你在路上，看到一个美女，你上去说问她，你可以做我女朋友吗？很多时候，我们都是在做这样的无用功，客户不拒绝你才怪？

当你还战胜不了别人时，古人是这样教我们做的。

1.不办

很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。

2.等待

一是积累自己，二是等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。

3.引诱对方失误

对我们销售来说，当你判断这个客户你搞不定，风险太大时，即使觉得利润再大，也不要去，很有可能你会赔了夫人还折兵。

当你的准备工作还没有做好时，就需要去积累自己的实力，耐心准备。当你准备好了，在合适的时机，你就可以通过你的核心价值点去吸引客户来跟进成交了。

所以，你会发现，做销售，它不是一份工作，是一种为人处事的方式和思维逻辑。有时间可以看看孙子兵法（为人处事的方式和思维逻辑）和销售的金钥匙（销售的整个过程及每个环节常用流程和方法）。