参与者：冷芸时尚圈4群群友

时间：2018年11月

庄主：陈玉良-无锡-管理

庄主简介：

品牌女装区域管理，爱好时尚和运动健身。

讨论提纲：

01、网红的定义及分类；

02、网红经济与零售业态；

引     言

时尚大师安迪·沃霍尔说过：未来，每个人都有机会成名15分钟。如今，随着微博、微信及网络直播等各种社交媒体迅猛发展，草根到“明星”仅仅只需几分钟。

草根如何通过营销自己而获取大量的社交资源？这些社交资源又是通过何种方式转化为生产力的？今天就让我们一起来探讨吧。

网红及网红经济的影响

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

一、网红的定义及分类

讨论如下：

anna-合肥-学生:

提起网红就不得不说到张大奕，她的淘宝店双十一日销售量就发生了爆仓。

萍乡-广州-服装设计:

我们本科学校里也有个卖衣服火起来的网红。粉丝们虽然知道服装质量很差，但还是会选择购买。

崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:

这就是网红效应。

Answer-无锡-管理:

其实不仅仅4G时代有网红，早在2G时代就出现了南派三叔、天蚕土豆等网红。

萍乡-广州-服装设计:

淘宝网红会一边直播试穿衣服，一边卖衣服。

如今淘宝流量也不如从前，所以它目前在和其他平台合作来吸引流量。流量越多，购买可能性越大，广告收入也会增加。

崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:

可以从微博引流。

萍乡-广州-服装设计:

微博大V打广告也不便宜，现在开淘宝店的广告费成本高。如果没有流量，淘宝店就会无人问津，甚至比实体店更冷清。

林西-深圳-女装设计:

在开放的互联网平台上，意见领袖具有巨大的影响力。

萍乡-广州-服装设计:

各大社群网红的一句话就胜过许多传统宣传。

林西-深圳-女装设计:

但是这种社群网红宣传往往会局限于某个相对专业的领域，无法达到传统宣传较为全面的推广效果。

崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:

广告费虽然贵但效果好。现在传统渠道已经行不通了。我们的产品最近被明星带货，所以现在销量很好。

萍乡-广州-服装设计:

现在有些网红转型选择自建工厂来提高产品质量，但这只是表面功夫，其实质还是抄袭。不过中国粉丝包容度太大，连抄袭、质量差等问题都能容忍。

威廉-上海-副群主:

国外网红成名之后会开创自己的品牌，国内还未曾听说过网红自创品牌。

凌芯-广州-设计供应链:

从网红个人到建立品牌关键在于组建品牌团队的能力。网红个人通常不具备经营商业品牌的能力，除非有合适的团队与其进行合作。

萍乡-广州-服装设计:

某些网红旗下拥有许多店铺，其中主营店铺产品售价最贵，如果主店卖不出就会利用其他小店打折低价售出。

因为主营店铺打折会降低服装定价档次，但小店打折既能卖出产品同时又能宣传提高主营店铺的正品地位。经济学中有个怪象，即假货高仿能抬高正品知名度。

威廉-上海-副群主:

我所知道的网红有kol（key opinion leader意见领袖）博主，也有小红书的带货网红。

Answer-无锡-管理:

不同领域也都有各自领域的网红。

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二、网红经济与零售业态

a、

网红的催生

讨论如下：

Answer-无锡-管理:

网红经济变现除了淘宝直播之外还有其他方式吗？

萍乡-广州-服装设计:

抖音、微博、代理。

溪尔-广州-设计:

微信朋友圈。

Answer-无锡-管理:

总而言之，网红经济通过各种社交媒体催生。网红利用各种社交媒体营销自己的生活方式和价值观来实现知识变现。

萍乡-广州-服装设计:

某些网红旗下拥有许多店铺，其中主营店铺产品售价最贵，如果主店卖不出就会利用其他小店打折低价售出。

因为主营店铺打折会降低服装定价档次，但小店打折既能卖出产品同时又能宣传提高主营店铺的正品地位。经济学中有个怪象，即假货高仿能抬高正品知名度。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:

没有市场需求也就没有高仿，所以品牌没有高仿产品证明名声不够大。

萍乡-广州-服装设计:

据说“毒”APP已经鉴定不出莆田的高仿鞋的真假了。

b、

网红经济公司的运营

魏生-深圳-采购:

阿里新制造模式适合经营网红经济。

Answer-无锡-管理:

网红背后都有专业的经纪公司及专门的网红孵化器进行包装营销。

Answer-无锡-管理:

张大奕刚开始是模特出身，后来登上了瑞丽和其他几个杂志的封面，从而提高了曝光度。

萍乡-广州-服装设计:

张大奕有了曝光度之后，便自己开店引流。

一个摄影，一个模特，一个化妆师，一个文案，一个销售，一个服装师等等。有时一人还能身兼数职，这样的模式就可以制造出许多利润。

某些网红依靠名气只需带货而不用自己铺货，工厂会帮她进行后续工作。但是网红渐渐不满足于代言所带来的利润，于是自己收购工厂以控制生产成本来实现更高的盈利。

空中濮院是一家已经倒闭的网红服装店。它的倒闭不仅仅是店铺定位的问题，关键在于它的粉丝维护问题。所以店铺运营需要及时删除恶评来维护形象。

Answer-无锡-管理:

删除恶评的工作可以外包给经纪公司。经纪公司有很大的资源整合能力。

萍乡-广州-服装设计:

某些网红的男朋友是各种富二代，也给她们带来很多资源。对于网红明星来说，比起背负骂名，无人问津更可怕。有人越被骂越火，比如杨超越。

Answer-无锡-管理:

网红的包装也包括参演影视剧。网红也是有周期的，过了这个周期就会过气。

萍乡-广州-服装设计:

现在网红微商也会培养徒弟，大家一起合伙捞钱。网红店铺之间会帮忙互推。如果网红做代理的话就能躺着赚钱，Ta们只要控制好货源并制造爆款效应即可。

网红还会自建粉丝群，粉丝会以刷单的方式来购买网红的产品。经纪人在粉丝群里管理粉丝。

Answer-无锡-管理:

某些网红的包装、营销和引流都是通过外包的形式实现的，然后就能躺着赚钱。因为卖衣服的门槛较低，转化率高。现在网红经济已经走上了规模化、标准化的商业路径。

萍乡-广州-服装设计:

还有化妆品和瘦身，我觉得化妆品是一个暴利的行业。

Answer-无锡-管理:

化妆品、服装还有美食等行业都有各路大咖，Ta们在内容生产、营销推广以及粉丝维护的过程中，一步一步把社交资产变现。

去年腾讯签约了许多游戏主播，比如卢本伟。而且今年亚运会上首次增加了电竞项目。

草泽-杭州-智能服装研发设计:

网红能给品牌带来长远的利益吗？许多杭州的网红餐厅一开始都是人满为患，但后来就关门了。

魏生-深圳-采购:

网红的产品一般都有质量问题。

Answer-无锡-管理:

这就需要他们能持续输出有质量的内容和产品，否则不过是昙花一现罢了。

萍乡-广州-服装设计:

网红现在也注意质量问题了，否则粉丝也会不买账。

Answer-无锡-管理:

起码三观要正，不能一味地采取伤风害俗的方法来吸引粉丝。有些直播平台甚至直播出乱七八糟的内容，而不是输出一些有质量的内容。

萍乡-广州-服装设计:

也有许多人靠做自媒体、知识输出成为网红。有一个搭配达人，她虽然自己不卖衣服，但是依靠推荐产品和广告也有许多收入。还有最成功的彩妆博主Pony，她自创了彩妆类品牌。

Answer-无锡-管理:

网红是不是只能为电商引流呢？

萍乡-广州-服装设计:

实体店也可以，时装周也邀请网红了。但是网红回来就是抄袭品牌款式卖给粉丝，美名其曰为粉丝降低成本。

Answer-无锡-管理:

我觉得实体店可以和主流媒体合作。国内有一个男装品牌和几个网红合作很成功。

汕头-运营-爽嘉:

原创设计的网店产品价格也不低。

Answer-无锡-管理:

现在好多人都更喜欢原创设计和小众品牌。

萍乡-广州-服装设计:

淘宝还是中低端产品好卖。

子陆-南宁-1群副群主:

年轻人追求独特。

Answer-无锡-管理:

年轻人都想表达不一样的自己。

汕头-运营-爽嘉:

现在淘宝有两种比较好的模式，支持网络红人和原创设计。

Answer-无锡-管理:

基于这样的需求才催生出小众设计。

萍乡-广州-服装设计:

我家那边有人做原创旗袍设计，都是纯手工制作，生意非常好。

Answer-无锡-管理:

原创手工服装既不会和别人撞衫，又能表达不一样的自己。

萍乡-广州-服装设计:

低调奢华有内涵。

威廉-上海-副群主:

我觉得真正有品味的人会选择低调优雅的服装，不一定全身都是大牌。

萍乡-广州-服装设计:

现在有钱人穿的是品味和审美。

Answer-无锡-管理:

衣服没有logo更好，这样更能彰显品味。

萍乡-广州-服装设计:

现在都是通过面料和设计体现衣服质感。

威廉-上海-副群主:

我觉得谈吐、品味、三观和修养是最好的奢侈品。富人现在喜欢穿莫兰迪色polo衫和高领毛衣。

子陆-南宁-1群副群主:

莫兰迪色给人一种高级感。

云天-广州-设计师:

富人不一定天天穿大牌，有时候他们也会买一些平民品牌。

Answer-无锡-管理:

莫兰迪色让人感觉柔和雅致。

云天-广州-设计师:

我认识的一些富一代就是低调平实。

威廉-上海-副群主:

国外也有网红穿H&M和优衣库穿出范儿的。

萍乡-广州-服装设计:

因为他们要和工人底层打交道。

Answer-无锡-管理:

这就要靠气质了。

威廉-上海-副群主:

我觉得这样的时尚博主很接地气。

威廉-上海-副群主:

乔布斯的毛衣和扎克伯格的T恤其实价格很高，我们只是不知道而已。他们的衣服都是山本耀司的。

云天-广州-设计师:

富人穿衣服要看场合，比如就有富人穿百元低价的衣服去打高尔夫。

威廉-上海-副群主:

我觉得越素色简单越显气质。

云天-广州-设计师:

这些便宜但质地好的品牌认同度很高，所以本质上还是要把产品做好。

Answer-无锡-管理:

这两年的高级灰感觉耐看又高级。

崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:

搭配和气质缺一不可。

子陆-南宁-1群副群主:

这就好像买家秀和卖家秀的差别。

萍乡-广州-服装设计:

一百个人穿衣服就有一百种感觉。

c、

网红对服装零售的引流作用

崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:

网红可以进行直播来推销零售业产品。

子陆-南宁-1群副群主:

网红可以推出各种优惠活动来提高消费者的购买欲望。比如买二送一，买多少送多少等等。但是促销买的东西几乎都用不完。

崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:

我是属于比较理性的消费者，所以不会盲目购买网红的优惠产品。

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庄主总结

感谢大家的积极参与。在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。如下是我根据大家的讨论整理总结所得：

1、网红定义及分类

（1）网红的定义

a.拥有靓丽的外表且善于利用各种社交平台塑造个人形象来积累粉丝的人。如张大奕，雪梨等。

b.在某个专业领域内持续输出专业的知识而成为网红。

（2）网红的分类

a.论坛、博客以及微博上的网红：依靠准确的定位以及长期输出各种穿搭内容，积累一大批忠实的追随者。

b.淘宝网红：经过社交媒体的互动，通过高仿、单品、预售及定制等爆品法则积累了无数忠实粉丝。

c.经纪公司包装的网红:在商业运营公司的资本下生产出来的网红且自带粉丝。

2、网红经济的催生

（1）网红+资本=网红经济。

资本的投入及专业机构能共同打造网红及网红商业模式，创造出产业发展新链条。

（2）网红经纪公司的运营步骤：

a.网红孵化器的核心竞争力在于拥有丰富的网红资源和强大的网红复制能力。

b.具有强大的数据分析能力，从而快速定位粉丝的类型、爱好、活动时间、互动比率、互动形式及转换率等等，从而预测款式的热销程度来估计产量。

c.拥有强大的供应链支撑，比如“空中濮院”可以整合几千家小的服装工厂生产端。

d.粉丝平台的运营。网红签约或者养成后，通过广告的植入和粉丝互动来实现盈利。

e.网红、电商及经纪公司三方合理的利润分成等。

（3）网红对零售业的引流作用

可以与主流媒体进行合作从而为实体店铺引流。并推出各种优惠活动来提高消费者的购买欲望。

总结整理：陈玉良-无锡-管理

编辑：Lucia Wang

感谢您的阅读，

期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！

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