私域直播带货！这样做了=白做？

越来越高的推广费、流量费、租金人力成本，和激烈的市场竞争环境，让企业一致瞄准了私域这个赛道，低价、复购，业绩稳步增长。

于是，企业开始招运营、大量拉新建群、信息轰炸，运气好的话，可能会在短时间获得一定的销量增长，随着时间的推移，那些好不容易加上的老客户也慢慢不来了。

前期大量的人力物力投入，变成现在这个局面，怎么办？到底还要不要做私域？真的是进退两难。

这些私域模型，其实一开始就是错的。

企业只在私域里迈出了第一步，却没有想好整个私域运营体系到底该如何搭建，这样无效的私域，不如不做。

那些在私域赚到钱的企业，都是如何做私域的？又该如何纠正你的无效私域？看完这一篇内容，你就明白了。

一、私域+直播

没有直播的私域是割裂的

大量拉新、信息轰炸，这是大多数企业在做“无效私域”的经典动作，这其中，对了一半，错了一半。

拉新只是完成了前期的私域积累，轰炸则是完全自毁流量的私域打法。

那么解决无效私域的第一步，就是如何运营你的私域流量。

运营自己的私域流量就是一个不断挖掘用户价值的过程，其中很重要的一点就是做好“客带客”的工作，通过用户裂变和口碑传播给品牌带来更多的私域流量。

想要实现私域用户裂变，有2个先决条件，第一是用户要对品牌有足够的信任感，第二是裂变活动的“高福利政策吸引”，比如裂变奖品、邀请红包奖励等等。

作为私域重要的一环，诺云私域直播上的多种裂变功能，可以轻松让企业实现裂变拉新。

比如“逆时光高定美学直播首秀”，开启了「分享有礼」、「邀请排行榜」等功能，观众邀请20名朋友进入直播间，即可享受价值5980黑金超光子一次；还有机会获得BV包、巴黎世家包、爱马仕丝巾、腰带等礼物，在这样的福利刺激下，此次直播活动共获得了2334名新客！

要知道这些新客，都是通过熟人社交关系进入直播间的，属于品牌的高质量潜在客户。

有效的私域运营，绝不是机械地“拉客户”，而是想办法地制造用户好感，以场景、互动来深化品牌用户的忠诚度。

当用户越来越潮流，品牌也需要更新自己的营销玩法，突破直播间里的观众预期。

诺云直播深知品牌商家在直播过程中对于“流量”的渴望，特此推荐「PK红包」功能，它以竞技游戏的形式让用户参与其中，撬动自己的社交圈，既能够赢得红包奖励，也可以助燃品牌直播间人气！

可喜的是，越来越多的企业意识到私域的重要性；可惜的是，很少有企业真正意识到私域的价值。

对于企业来讲，他们缺的不是用户，而是怎么与用户产生互动；他们缺的不仅仅是与用户产生互动，更是通过互动来洞察用户需求。

所以，没有直播的私域是割裂的，是无法高效复用每一位私域用户的单客价值。

二、有些私域直播

也可能是另一种“无效私域”

私域区别于公域的一大特点就是，你的流量不是一次性的，是重复的甚至是终身的。

有很多企业在做私域直播时，抱着单场直播收割的心态，把用户圈进自己的私域池后，直接上来就开始带货，没有前期的运营铺垫，也没有建立良好的“信任链接”，这样的转化方式虽然可能暂时的成功，但是不能长久依存。

直播怎么做才不是无效私域？

大道至简，贵在持之以恒。

企业要想建立长期而稳定的用户关系，就要建立一整套长线私域流量转化体系。

诺云直播在同客户调研时发现，一些企业一年做私域直播的次数固定为4~5次，以医美行业为例，上半年的“38女神节”、“618年中大促”、下半年的“七夕节”、“双11狂欢节”，顶多再加上自己的品牌周年庆，而这些节点大促直播往往都是直播卖货。

不是说这样直播频次不好，就是感叹，品牌对于私域直播的认知还远远不够。

其实，品牌的私域直播的作用还有很多，它不仅仅可以用来卖货，还可以干很多事情，比如直播传递信息、建立营销体系、建立客户信任纽带、建立客户服务体系等等。

有的品牌机构就很聪明，虽然也是在做私域直播，但这些企业的想法更多，追求一个“水到渠成”的效果。

最明显的一个改变就是他们提升做直播的频次，不再是只专注于卖货，而是通过直播主动去触达用户，核心目的是与用户们“混个脸熟”。

这个不难理解。私域运营的本质是服务客户，以往品牌的服务都是通过朋友圈、个微、社群群发等渠道去触达客户，推荐品牌的产品、服务，美其名曰“提供有价值的内容”。

但是，什么是有价值的内容？企业输出的内容有价值么？用户看完有没有收获，是否真正了解品牌产品？如果这些前期“种草”工作没有做好，最后的直播转化效果自然就是平平无奇。

所以，想要破解无效私域，品牌需要站在用户角度去输出有价值的内容，通过一定频次的直播，与用户更快捷的建立信任。

简单来说，品牌机构需要做好“常态化私域直播”！

现在，品牌机构通过常态化直播，围绕着目标用户需求、生活场景来进行产品介绍。

比如夏季来临，女生最后关心肌肤该如何护理，某医美品牌通过直播，让专业的咨询师给各位观众讲解专业知识，教会女性用户正确的护理。

当品牌真正开启直播带货时，有了之前奠定的信任基础，这些用户才愿意进行购买，甚至带着自己身边的朋友一起参与。

回到我们文中提到的观点“有的私域直播，也可能是另一种'无效私域'，就是希望各大品牌意识到，常态化私域直播是品牌私域运营的核心和重要组成部分，让品牌重回“服务属性”，真正以服务为核心导向，而非以带货为导向，最终创造并提供超越用户预期的内容价值，为后续的转化做好基础。

结语

最好的私域破局，是纠正无效私域！

有效的私域运营是一个长期的过程，就像种花一样，不可能一蹴而就；想要让“花”开的漂亮，品牌机构就需要以常态化直播与用户打通心智连接，一旦这样的模式稳定下来，品牌必然跟随受益。