老家3年端午节都没举办过龙舟赛，憋坏了。

今年现场是一片人山人海，别说大堤上，就连大桥桥面两侧的人行道都停满了车，站满了人。

天还一直下着小雨，有几个人直接抱来个直径3米左右的遮阳大伞看比赛，也是很有意思。

那为什么有这么多人从四面八方赶来，冒着风雨也要来看这龙舟赛呢？为什么龙舟赛这么有吸引力？

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这问题让我想着《疯传》这本书中讲的让传播具有吸引力感染力的6原则，这里我一一对应来理解下：

1、社交货币：

昨天同学打电话过来，因为在不同的行业，电话里实际没什么太多的话题可以聊，但看龙舟赛就是很好的共同话题。

他说他看了两个小时，哈哈，我是完全看不出有什么乐趣，我觉得凑热闹本身都比看龙舟比赛本身更有意思。

2、诱因：

就是用一些特定的刺激物去瞬间激发人们的记忆。

比如说到端午，大家就会想到吃粽子划龙舟，还有道路上挂的那些小旗帜，都在无时无刻地提醒大家，现在正是端午节，正在搞龙舟比赛。

3、情绪：

有吸引力、感染力的内容会激发人们的情绪，进而增加人们的分享欲。

比如龙舟赛现场人声鼎沸，看到龙舟竞渡的场景，人们心里就会有一种激动、兴奋之感，看完龙舟比赛的人，也会主动给朋友家人分享比赛时的场景感受。

4、公共性：

就是这个事情是大家看得到的，公开化的，不是私密的，隐蔽的。

5、实用价值：

就是这个事能够节省时间或金钱。

6、故事：

故事本身是很好的传播途径，比如一到端午，很多人就会告诉自己的孩子，端午节的由来，为什么要吃粽子，为什么划龙舟等。

显然，这六个原则中，除了实用价值，其他五条，端午龙舟赛这个事都符合，所以能够传播开来，也就能刺激更多人到现场观看。

不过除了实用价值外，还有一个限制，就是端午节一年只有一次，吃粽子、赛龙舟只有这一段时间内盛行。

这个和中秋节的月饼是一样的，月饼就中秋节那一段时间内销量较高。

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那像“粽子龙舟对应端午”、“月饼赏月对应中秋”这种商品或行为捆绑在某种文化上的现象，还有没有更多的呢？

想想，还真有不少，比如：

玫瑰 —— 情人节一定要送对象；

对联 —— 过年必备

鞭炮烟花 —— 任何喜庆的日子都可以放

苹果 —— 平安夜有“平安”的象征

如果去细想，就会发现这些现象似乎都是把某样商品或行为捆绑在某个文化上，不仅实现了经济利益的输送，也实现了文化的传承。

比如端午节的粽子，你得花钱买吧，划龙舟，多少得有些费用支出吧？总的来讲，就是背后都是有商业在运作。

反过来，大家一吃粽子，一看到龙舟赛，就强化了端午节这个文化，并且还会通过言传身教与讲故事的方式，去把“过端午就要吃粽子、划龙舟”这个观念传承给后代。

这有点像生物界中的良性寄宿主关系，文化通过商品、活动进行展示与传播， 吸引更多人卷入进来，进来后更多人购买商品，更多商品被卖出去，因为这个商品捆绑着文化，所以会有更多人知道这种文化，两者相互促进，共同发展，实现双赢。

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不过这还不是最厉害的，毕竟像端午这样的节日并不多，虽然可以在短时间内爆炸性传播，但无法持久持续发展。

最厉害的，还是那些人为地把某种商品绑定在某个文化上，进而影响人的选择与行为，实现长久利益的商业策划。

比较经典的就是把钻戒这个商品，绑定在婚礼文化上，广告词：钻石恒久远，一颗永流传。

结婚为啥一定要钻戒呢？为啥会让很多年轻人趋之若鹜？这种观念又是什么时候被植入到我们大脑的？

大家都很难说清楚，但很多人就是认定结婚就买钻戒，否则就不够爱我。

你看，一旦某种商品成功捆绑在某个文化上后，人就会像被精神控制一样，不讲道理像被催眠了一样要去购买那个商品。

想必这是商家们无比期待的事吧。

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还有很多捆绑在文化上的商品，随着文化的广泛传播，实现了商业利益上的大发展。

比如之前有报道讲，像麻将、汉服、古建的模型玩具，甚至是殡葬文化中烧给死人的纸钱，这些商品的出口量都有明显上升。

其背后原因其实是中国各方面实力的发展，才会导致这些中国文化绑定的很多商品也出现销量大增的情况。

我一直觉得人、文化、商业，这三者间的关系挺有意思。真正研究透的人，一定懂得把握机会，从中牟利。

想起《天道》中的一句话：“谁破译了文化密码，谁就能开箱取钱”！