敏哥：亚马逊有个产品开自动广告卖了一年，出单还行，大部分是自然出单，还有必要再开
自然单比广告单更具有带动listing权重的意义，虽然大部分是自然出单，但是我们还是要来具体分析，根据实际情况选择广告的去留。
自动广告已经开了一年了，产品链接早已不在新品推广期，目前正处于listing的中后期，属于链接的维稳阶段，这一阶段的主要目的是优化广告的投产比，增加产品利润。
而题主所说的“出单还行”意味着关键词排名和推荐流量应该都是不错的，那这时候我们就要考虑产品成本、平台成本、广告成本各项支出后的盈利情况。
实际上很多自然出单是因为广告进来了然后收藏或者购物车过几天再付款，这时候是不会算入广告的。
如果整个广告的ACOS比我们产品的利润率低或者等于我们的利润率，其实是可以保留的自动广告，并且着手开手动广告，手动广告可以将在自动广告中出单多且ACoS低的词出挑出来开启广泛和精准单独给预算，让他们出更多单。因为广告ACOS低于产品利润率，说明我们的自动广告是盈利的状态，那再增加手动广告的话，既可以增加单量，又能增加利润，如果有些卖家只想要利润，不在乎排名，那手动也可以不打。
当整个广告的ACOS是大于产品的利润率的，首先我们应该想办法来优化自动广告，给出单较好一点的广告增加预算，压低或者否定出单较差的预算，与产品无关的关键词及时否掉。优化后跑一段时间看数据效果如果仍然太差的话，就直接停了自动广告以免稀释了利润或者重新开启广告，从头再来。那这种情况的话其实还是有必要开手动广告的，目前的链接一定是有review有QA有星级有权重的，如果开了手动广告，全力将关键词打到首页，出单的机率与效果是远大于新品推倒首页的。
广告是打开新的流量入口一个很好的方式，目前的出单形式虽说不依赖广告订单，但是不同时期的流量是不一样的，当哪一天自然订单忽然减少，自动广告权重又小，想再去依赖自动广告来提高曝光可能还有一定的难度的，不妨现在未雨绸缪，开启手动广告，好好优化维护，将其作为单量增长的突破口。
不妨做个测试，对于新开的手动广告，每隔一段时间关注一下总的ACOS和广告花费，看下广告占比销售额于以前来说有什么变化。如果说整体的ACoAS与以往比并没有增加太多，但是销售额增长了，说明手动广告已经扩宽了流量入口，有更多的流量进来并且完成了转化。如果说广告花费攀升，但是销售额却没有变化，说明开的手动广告并没有太大的效果。
总得来说就是看开的手动广告能否给自己带来更大的流量入口，带来更多的利润。
