大家好，我是电商笨笨熊

一直说，做抖音小店，选品是核心。

但是很多人发现，自己明明选了品，还感觉不错，但店铺依旧不出销量，为什么呢？

其实原因就几点，今天我们就来挖掘一下原因。

正所谓人靠衣装马靠鞍，

一件品上架到我们的小店中只是第一步，

我们要知道，每个平台的机制都是不一样的，在其他平台会爆的品，在抖音上可能不符合推送机制，因此就不会有流量进入，商品自然没有销量。

那么怎么让这些品符合平台机制呢？

就是去做商品优化，将其打造为抖音平台会喜欢的品。

我们要优化的部分：主图、标题、价格、活动折扣、店铺评分、详情页

1、主图怎么优化？

主图作为用户的第一感官，自然占比非常重要。

即便是从其他平台搬运过来的主图，也要保持高清、清晰，同时可以在图片上做出适当整改，做出差异化，这样有利于让我们在千篇一律的商品中脱颖而出。

2、标题怎么优化？

当用户在需要搜索某一件商品时，就会直接搜索标题的关键词，

因此我们的标题就要有一些核心关键词，

这时候我们可以借助抖音搜索框中的下拉词，例如：高颜值水杯、学生水杯等等

另外，在我们的标题前加上【好物推荐】或者【xx主播推荐】都可以进一步提升商品的点击率。

3、价格怎么优化

我们在给商品定价时要先清楚这个商品时引流品还是利润品，如果是引流品就不要有那么高的定价，一般9.9、19.9就可以，主要是吸引顾客，以出单为目的，薄利多销

另外，无论是利润品还是引流品商品尾部价格善用9/6/8，利用客户的心理，吸引消费者

在定价时也可以观察同行店铺同类型商品的定价，选择适中的进行定价，会更容易被用户接受。

4、活动折扣怎么做

新店前期需要利用一些活动来加快店铺的曝光率。

限时限量购、拼团、优惠券，这些都可以做一做，有效抓住用户薅羊毛的心理。

5、店铺评分怎么维护

这时候就体现到了商品品退率、好评率、物流发货速度以及客服服务的重要性了。

日常上架商品之前一定要先看商品的质量、好评、发货速度以及售后，如若上家不好，就会直接影响到我们店铺的评分。

另外，找一个靠谱的供应链厂家做我们的后盾也非常重要，可以直接解决我们以上的所有问题，更有利于我们维护好店铺评分。

6、详情页怎么优化

突出商品优势、商品材质、适用人群、规避违禁词

老实说不管做什么事情都要秉承一个观念，踏实做事，吸取经验，用心经营，用心管理。

没有一个合适的方法，也很难懂的如何去入门，闭门造车这样的情况不适合这个时代。信息渠道和经验总结才是很重要的

我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家

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