关于销售成交的一些感悟和想法！

　　最近跑了几个大单，今天终于闲下来有时间复盘这几单跑单的原因，总结经验争取以后少跑单，不跑单！

　　其实每个人都想成为谈单高手，每单必成，可是呢！现实往往很残酷，60%以上的成单率就非常不错了！现在各行各业信息都太透明，而且人也越来越精明，买个产品或者服务，各种平台、各种人打听、搜索、对比，这就导致订单流失的几率增大。怎么样减少订单流失，这个问题，是每个做生意的人必须要考虑的问题！

　　第一个方法，品牌唯一性，自己搞个牌子，全国就一家，产权在你手里，这种基本是跑不了单，只要他认真你产品，百分百是你的客户。

　　第二个方法，独家代理权，这个需要你跟厂家卖断，不过这个费用比较高，一般人真玩不转。

　　第三个方法，优化成交环节，缩短成交周期，一般电商平台有7天无理由退货，这个没办法，电商平台主打一个公平，能买也能退！但是作为私域、私下成交这类的合作，基本上是不退的，有问题顶多是调换！我个人还是喜欢私域私下成单这种模式，搞过某多多，被一些素质低的人、白嫖党坑的一愣一愣的，电商方便了很多人，但是让卖家越来越难！现在电商平台就是价格战，各种价格低到你不敢想象，试问这样一直发展下去，恶性循环下去，产品质量如何保障！都想便宜买，都是想省点钱，最后发现难过的还是自己，产品质量太差，打个比方，一个笆斗5块钱就能买到，用3个月坏了，一个10元的笆斗能用几年，你选哪个？确实是一分钱一分货，但是很多人不明白这个道理，扯远了哈，回归正题！

　　第四个方法，建立完善的销售话术，销售话术真的非常重要，每句话都要揣摩，上下句衔接，每日跟进话术，想做好销售，这些是必须要有的，不要嫌麻烦，用心去整理一套，相信会让你销售额翻上一倍。

　　第五个方法，现在基本都是通过微信和企业微信沟通客户，朋友圈建设一定要做好，朋友圈弄的好，成功率提升50%！

　　第六个方法，一定要弄个正规公司，包装好，各种信息网上能一下就搜到，正规公司的可信度要比个人强太多，个人容易跑路，公司真的跑不了。

　　好了今天就分享这么些，欢迎朋友门留言交流讨论！