卖奖牌挣5亿，keep赢麻了？健身软件是怎么收割年轻人的？【暗中观察279】IC

自律营销：

2016年keep用户达3000w，日增20w

“自律给我自由”即自律营销的起点

平台：活跃度、留存率决定变现

《自控力》：意志和肌肉一样是有极限的

keep招股书：营销vs对应营收vs亏损

2019:2.96亿vs6.63亿vs3.72亿；

2020:3.01亿vs11.07亿vs1.28亿；

2021:9.56亿vs16.20亿vs9.68亿。

keep奖牌—锚定自律的社交货币

1.易获得-自由选跑步距离

2.审美向盲盒靠拢，联名款、主题款

3.社区晒奖牌，利用社交属性

健身餐、健身装备都亏损，自律概念赚5个亿

健身、反人性—大众、盈利化，矛盾

赚钱就要顺应人的本能需求，不要低估人性的强度，也不要高估自己的能力