如果购物节打折有效，那为什么不天天打折？

618到了，说一个有趣的脑洞

最早的时候，购物节是一天时间。
大家在几周之前就兴致冲冲的挑选好商品，加进购物车，然后一到当日零点疯狂下单，全民购物，全民shoping，全民狂欢，特别有仪式感。而且往往能冲出特别疯狂的天文数字，全民购物的氛围，也会拉动还没购物的人去思考，我是不是也要买点什么参与进来~

这是一个非常非常成功的商业案例。
但很快，大家发现一个问题，单日狂欢的购物节确实氛围拉满，但把前后一周的购物欲望都集中到一天，似乎服务器流量太集中了，服务器卡的不行，物流也拥挤，大大影响购物体验。
于是慢慢的，各平台购物节都开始分流，不再集中到一天，而是前后一周都算购物节，都享受促销折扣，这个效果，也不错。

但依次类推，有人就开始思考了，如果购物节打折这套有效，一天拉长到一周两周也有效，那么我为什么不干脆拉长到一年，天天都打折呢？

这是一个看起来很无厘头的问题，购物节购物节，正因为稀缺才叫节日。
如果天天都打折，那不就等于没有打折吗？购物节本意是通过狂欢氛围仪式感带动消费，拉长成常态了，仪式感弱了，还怎么拉动平常不购物的人来消费？

但事实是，这个认知可能是错误的。
购物节拉成常态，也许真的就是有用的，因为某种意义上，拼多多现在的百亿补贴，不就是一个常态化的购物节，天天都是618吗？

马斯克是有一个第一性原则的，什么意思呢？回溯事物本质，重新思考路径。
比如许多人眼里，要赚钱就应该先读个大学，拿到学历文凭，再考个证，最后进入行业。他们会花很多很多时间去考那些所谓的证书和文凭。因为在他们眼里，没有学历就拿不到证书，没有证书就找不到工作，而只有有了工作才能赚钱。
但事实是，学历，证书，工作都只是赚钱的条件和手段，你可以凭借学历证书赚钱，但绝不是要赚钱就一定要有学历和证书。

这就是第一性原则，你的目的是赚钱，那么就直接思考赚钱本身，而不是纠结于学历-证书-工作-赚钱。

所以，购物节这件事来说，核心是什么？是弄一个风风光光的购物节吗？
NO，核心是拉动用户消费，对吗？
无论是购物节的仪式感，氛围感，还是购物节的打折促销，一切操作本质都是用这些手段来拉动用户消费。

而这两年很多人有一个声音，大家觉得购物节的优惠折扣太麻烦了，又是抵扣卷又是代金券又是打折券，还有的要分全场单场的。
这个声音背后是什么？
背后其实就是用户觉得研究购物节打折代金券这事太累了，活动太麻烦了，我们只想要打折优惠，不想搞仪式感了对吗？

大家愿意研究活动规则参加活动，不是因为活动有趣，而是因为完成活动能拿到优惠。

而很多平台的策划没有看到这个本质，他们看了大众的讨论，活动的热度传播，然后觉得应该要把活动做的有趣一些，其实活动是否有趣不是本质，本质是完成活动有优惠，活动有趣，优惠实在，那皆大欢喜，要是优惠不够，那再有趣的活动也要被骂繁琐。

有趣是添头，打折优惠才是本体。什么形式感，仪式感，各种活动，其实都是为这个优惠让利的行为做宣传打辅助吸引人的。

那么既然优惠是本质，我把优惠时间拉长，每天都上优惠折扣，行不行呢？
答案是真的可以

拼多多常态化补贴，最终他们市场就是一直在涨，不是吗？
之前 “五一”小长假期间，他们开展“五一超级加补”，以近30%的力度补贴戴森、TCL、美的、小天鹅等品牌产品。结果空调、洗衣机等家电销量均实现300%的增长。
数据来看，补贴就是有用，30%的补贴力度下去，销量直接就是翻倍了。

今年他们的618活动也差不多，简单粗暴，在百亿补贴基础上又加了优惠券。
创意角度来说，这种优惠活动比其他眼花缭乱的活动简陋了许多，就是最简单的优惠券加减乘除，但它就是有用。

你看见大众参加购物节活动兴高采烈，不是因为购物节活动有趣，而是因为购物节活动打折。
有趣是添头，打折是本体。
从第一性原则来说，只要打折力度大，就能拉动用户消费，力大砖飞。

所以什么购物节要有仪式感要稀缺性不能天天搞，这些都是过往印象的错觉。
事实是只要折扣力度到位，就是有用，便宜就是硬道理。

不要被表面遮盖了本质，在商业的世界里，用户永远永远永远期待更便宜优质的产品。