丰巢的五毛钱

不知道哪个聪明人想到在小区设置自取柜。

丰巢尝试过很多方法来盈利。播放广告，引导消费者流量，在小小的屏幕上拼命给用户绕圈子。但这些措施都不怎么奏效。因为资金压力，迫不得已，只能从最根本的地方赚钱——存取费。但这一行为引起了消费者强烈的反感。

网上的辩论有很多，支持者找出了一大堆理由论证收费的必要性，反对者又拼命找点子反驳。这样的争论大可不必，因为开公司就是为了赚钱，没什么好说的。争论的重点应该是：消费者是否从根本上需要它？

丰巢的问题在它只让消费者感到了方便，而没有觉得这是必要的，相当于打肿脸充胖子。它更多地帮助了快递员，如果没有丰巢，自取站又远，快递员只能费力送货上门。

技术进步必然带来生活方式的改变，行业的变迁，消费者慢慢习惯了，行业也就慢慢形成了。成功的例子，外卖与打车平台。美团，饿了么以及已经消失的百度外卖，在推广时期海量烧钱，来引导消费者。经过多年的耕耘，消费者总算产生了依赖性。但，到现在，美团与饿了么还在烧钱，补贴。对骑手和商家的抽成，还远远达不到收支平衡。成功赶跑UBER的滴滴打车，也仍旧处于亏损状态。即使是消费者已经形成依赖，公司仍然在小心翼翼地弥补资金的窟窿，一点一点地提高营收能力。稍有不慎，就会被消费者所声讨。前段时间着了急的腾讯爱奇艺们，推出高价超前点播，被口诛笔伐。

说回丰巢。在极度高效的社会中，自取柜会成为行业中固定的一环。想到自取柜的人确实聪明，但似乎聪明过了头，做了提前十年的事。货物自提是大势所趋，但等到机器人取代快递员，得猴年马月了。创始人坚信未来必定如此，那只好在十年的寒冷中艰难度日。

丰巢想要生存下来，关键在解决上游问题，与快递公司的合作。快递员有义务将货物送到消费者手中，所以消费者不会为丰巢存取费买单。但问题随之而来，以成本压缩起家的快递公司肯定不愿与丰巢分一杯羹。自提站完全可以起到丰巢的效果。而且很多货物，丰巢无法代替快递员。

丰巢有没有向整个体系靠拢我没有去取证，并入阿里系或腾讯系是不错的选择。但转念一下，当下购物平台与快递公司乱战，丰巢似乎也很难找到栖身之地。

丰巢的产品定位并不扎实，像是握着自己的小聪明不撒手。觉得只要养肥了消费者，就能割肉，而忽略了最根本的市场原理——消费者是否真的需要。作为一个理性的消费者，丰巢立足的动机不仅没有说服我，反而让我愈加厌烦此种见缝插针的商业行为。

收费后的丰巢肯定会有人用，但它注定不会得到普通百姓的认可。强制收费，那不用便是了。

作为一个消费者，我在乎我的那五毛钱，虽然五毛钱现在都买不了一个小布丁，但我不会将其交给投机者。