教育机构管理者需要掌握的市场招生方法

近年来，教育培训行业在迅猛发展，每家教育机构管理者和老师都有着强烈的危机感。随着竞争的加剧，相信很多教育培训机构都在努力研究着属于自己学校特有的市场招生方法。在这里，十克助教机构管理咨询专家通过多年的行业经验，总结出了四种经常用到的市场招生方法，大家可以参考借鉴，当然，咱们在市场招生过程中，还要结合学校的实际情况来选用更适合自己的。
　　 一、介绍法
　　介绍法是以培训学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
　　二、比较法

　　比较法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自己。
　　三、权威法
　　权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让教育机构管理者、老师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
　　四、促销法
　　促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较实用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
　　十克助教教育机构管理咨询专家介绍的招生方法只是抛砖引玉，如果各位老师有更好的更具有针对性的市场招生方法，可以跟大家分享，共同学习，共同进步。

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