天鼎咨询：淘宝上线99特卖 价格战赛道又添新人

近一段时间，淘宝对其APP页面进行改版，上线99特卖频道，携手淘宝直播、淘鲜达共同出现在主业较显眼的区域。这一频道的主要特征就是便宜，商品覆盖了多个品类，这一动作表现出淘宝在“低价”上的决心。

价格战是各大平台再熟悉不过的打法，前几年的拼多多、淘特、聚划算、京东都曾参与过这场混战。而今年，阿里巴巴也提出了不止于低价，更要追求“好货好价”，这一定程度上反映出，如今的市场，除了低价，还有很多故事可讲。

淘宝的99特卖频道由不同档位的N元购和抢购组成，这个频道的商品价格低，品类杂，部分消费者会担忧过于便宜的产品，质量是否过关，加之其推送的商品有很多并非消费者需要的，就会造成转化率不高的现象，因为目标人群是不匹配的，可能无法获得99特卖想要的效果。

前有拼多多大刀阔斧，阿里巴巴则推出了聚划算和淘特，不过这两者的表现还不及预期。今年开始，京东也加入了价格战的战场，上线百亿补贴频道。业内人士称，零售行业需要时刻跟随消费者的需求进行调整，低价的策略奏效，说明低价产品对消费者仍有吸引力。

值得一提的是，对电商平台来说，低价策略从长远上来看不是一个主要的竞争力，如何丰富供给、精细化运营，就值得攻坚了。

文章部分数据及观点来源：开菠萝财经（kaiboluocaijing）

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