拼多多选品的方法和技巧

对于一个店铺来说，拥有一款优质的产品，那么店铺就相当于有了自己的灵魂，选品对于在网上开店的商家来说是尤其重要的。那么拼多多选品的方法和技巧有哪些?

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一、首先我们要知道什么样的品才算好品，好品都有什么特性！

1、没有绝对，只有适合

选品前要明确一点，没有绝对的好品，只有适合你的品。因此，选品就不仅仅是看品，而是要“品+人”综合考虑。

选品前，要考虑你擅长销售什么？你玩付费流量还是免费流量？你想要大爆款，还是长期平销？你擅长低客单价，还是高客单价，还要考虑sku结构等等。

接着，搞清楚你的客观优势和劣势是什么？综合考虑你的运费、供应链能力、客服能力等等。

2、理论上的好品特征

理论上最好的品，应该有以下几个重要的特点：爆发早期；高客单；高销量；高毛利；sku结构好；非完全标准；dsr高；退货低；货损低；长期卖。具体这些指标有什么特点，我们接下来看。

二、拼多多选品要关注几个指标？

选品需要关注的指标主要分成两大类，分别是客观指标和主观指标。所谓客观指标，就是可以根据市场数据作出判断的因素。而主观指标，则是需要基于一定的经验判断的因素。

1、客观指标

常规会判断的指标，首先是市场销量、客单价、产品所处阶段（同时关注站内外）、竞争环境、毛利等。

其中需要特别注意的有几个指标，第一个是sku结构。单一sku会导致直接价格竞争，而多个sku能避免比价，N个sku考验仓库管理，当然还要考虑发货搞不搞得定。
第二个是标准化程度。不能标准化的 不建议选。拼多多是一个价格敏感型的平台，标准化程度不够高的话，只能拼价格是比较被动的，因此要与别的产品有差异化。
第三个是产品DSR。选品前一定要评估，DSR第一会影响运营和销量，DSR一掉销量就会掉；第二也会影响退货率和利润率。
所以第四个要考虑的就是退货率，不同产品退货率不一样，有的产品退货率30%，对于依赖付费推广的产品，流量本来就是用钱买的，退货率又高的话，很容易亏钱。

2、主观指标

第一个是人群。希望做什么样的人群。其实拼多多买家里农村，年龄偏大和偏小的多。因此卖家对买家的判断容易出现误差。判断产品的时候需要思考消费者群体实际的消费情况，不能以自己的消费习惯判断买家。比如你到小镇集市上，就能知道大家在卖什么，买什么东西。

第二个是季节，换季产品有机遇和挑战。季节性的品会有更多的起链接的机会，因为有一些产品大连接坑产很大，很难竞争。

第三个要考虑需求真实性。拼多多现在产品的生命周期越来越短暂，产品更新越来越快。有一些产品，因为一些站外流量推动推得很快。会导致用户冲动购买，比如一个视频火起来导致销量剧增，这些短期的销量是不真实的，会发现后期销量掉得很快。需求真实的品生命周期越长。

第四个是供应链壁垒。如果你看好一个品，那么供应链和同行是否存在壁垒很重要。非标的、定制的产品壁垒比较强，需要工厂配合比较深。

三、接下来我们总结拼多多选品的方法和技巧

说到选品首先我们离不开的就是数据分析，因为拼多多官方暂时不提供数据分析工具给卖家参考所以我们这里试用拼多多第三方数据分析工具——多多情报通

1.选择热门品类：在拼多多上，女装、家居用品、母婴用品、美妆护肤等品类的销售额往往比较高。商家可以根据自己的经营特点，选择适合自己的热门品类进行选品。

2.精细化定位目标用户：了解目标用户的需求和购买习惯，有助于商家更好地进行选品。比如，针对年轻人的商品要符合他们的审美，价格要实惠；而针对老年人的商品则要高质量、耐用。

3.深度挖掘商品信息：对于同一产品，价格、销量、物流时间等有大量不同的供应商在销售。商家要花时间深入挖掘市场，找到性价比高、口碑好的供应商。

4.重视商品口碑评价：拼多多的特色之一就是用户评论反应比较真实，商家可以通过查看用户的评价情况，评估商品的质量和适用性。

5.进行竞品分析：盯着自己的前几位竞品，分析其产品、价格、销量等信息，找到市场空缺，挖掘出潜力商品。

6.观察后台的数据：哪些商品数据好，通过出单量就能知道，并及时处理没有流量，没有转化的商品。数据的分析，就是优化的开始。也是让店铺销量、权重越来越好，避免出现违规的过程。

7.优化：在卖的好的商品上加点一点点利润也是优化。优化其实就是为了增加店铺爆款产品的数量，从而让利润更高。优化也会再次给店铺定位：比如是做高客单价的产品还是做低客单价的产品。都要有，才丰满。

8.工具辅助选品：市面上有一些数据挖掘工具可以快速搜集拼多多上的热卖商品和关键词，商家可以使用这些工具来辅助选品，提高选品效率。

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第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟
选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

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总之，拼多多选品需要商家进行市场调研和深入了解用户需求，同时要注意选品策略，避免违反拼多多搜索引擎算法，以达到更好的收益和营销效果。