俞敏洪谈双减下的教育行业：不被商业逻辑牵着走才能把企业做长久

回归教育本质，把握商业脉搏，共享绿色生态！

“不被商业逻辑所左右，才是把企业或者培训机构做好的核心要素。”

6月30日，中国民办教育协会副会长、新东方教育科技集团董事长俞敏洪出席中国民办教育协会举办的“培训教育行业规范有序发展研讨会”上，分享了“双减”政策后新东方转型的路径，以及对于教育行业发展、企业转型的理解和思考。

俞敏洪分析了教培行业“烧钱获客”这一商业模式存在的问题。“双减之前，大量资金涌入教培行业引发了教育行业的内卷和恶性竞争，最后导致不少培训机构不再遵循教育规律来发展。”

俞敏洪表示，做事情需要遵循商业逻辑，要考虑如何赢得客户、如何收支平衡，但是如果被商业逻辑牵着走，也是不行的。

要在符合商业逻辑的前提下，思考事情本身最内在的核心要素是否可持续发展，是否能对其他人发挥价值，是否符合大政方针、真正助力了青少年的健康成长。

“我一直认为，我们做教育的发心就是要让孩子成长得更好，我们愿意在教育领域投入，我们觉得所做的事情有价值、有意义。”

在经历了教育行业的整体洗礼和变革后，新东方孵化了“东方甄选”品牌，把目光转向农业赛道，做农产品直播带货。

俞敏洪透露了背后两方面的考量：第一，毫无疑问农业领域是国家永远会支持的领域；第二，这个领域能够实实在在帮助到一些人。“如果我把农产品卖好了，能够帮助到一线的农业公司和种地的农民。”

“也有人告诉我，东方甄选可以用网络上各种各样的办法冲销量，我说我们不凑这个热闹，我们要做的是实实在在的事，每卖一个东西，农民能挣到一点钱，我们自己也能挣到钱就可以了。遵循内心在坚守的东西，这个路子才能走得更长久。”俞敏洪说道。

我一直认为，国家一个政策如果出现，我们先不要去管这个政策本身合理不合理，因为它既然出现了，它一定是经过了反复的、各种各样的考量。”

在短暂的寒暄后，俞敏洪切入双减话题，此次发言中，他多次表态对双减政策的赞成，“从头到尾没有听到过新东方说一句抱怨话”。

俞敏洪认为，双减的一大目的就是为学生减负减压，他反思教培机构在过去一段时间确实增大了学生的课业压力。

谈到民办教育机构在双减后的规范有序发展，俞敏洪强调，民办教育机构和人士既要做到政策合规，也要做到内心规范。

“你在做这件事情的时候，你是不是真正的觉得自己在做的这件事情是有价值的，”他说，“双减之前，确实有一些培训机构想的就是怎么拿到投资。”而大量资金涌入教培行业也引发了教育行业的内卷，使行业曾经未遵循教育规律发展。

“我后来很庆幸新东方基本上没有怎么参与，那时候大量培训机构都投入了上百亿元，新东方投入了大概是1/10，10亿元左右。”

谈到双减后的教培机构转型，俞敏洪认为，首先要遵循商业逻辑，但不能被商业逻辑所左右，还要思考是否可持续发展。

他举例创办东方甄选转型卖农产品有两个考虑，其一是找到一个国家永远会支持的领域，其二是能实实在在帮到他人。

“什么最便宜的价格，什么最便宜的拍卖，什么最便宜的大家抢，这些东西都不是我们要做的。（要做的）就是我们每卖一个东西，农民能分到一点钱，我们自己也能有一点钱。”

教培机构完成调整后，未来如何争取政策对民办教育的支持？俞敏洪建议，第一步是理解政策，第二步是争取政策，第三步是想办法获得理解，第四步是和相关部门沟通，争取让政策更合理。

而随着教培机构逐渐撤出学科培训，减负还有诸多工作要开展。俞敏洪透露，上周曾参加教育部组织的座谈会，与会领导表示双减的任务还没有完成，除了培训机构，校内负担如何减轻是下一步要讨论的问题。“相关部门也在思考，如果我们要真正达到双减的目的的话，还要做什么？”

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