说实话说这种话题很招黑，不过已经招过一次大的了，不在乎这么一点啦哈哈哈

上一次我在谈国笔抄袭的时候说过一句：

一个受市场认可的产品的推出，需要背后庞大的试错成本（除非你就满足于小作坊状态），只有行业的领导者才能够拥有这个资本去进行试错，市场的追随者没有那个能力，试错失败就会陷入严重的现金危机，最后被收购，这种案例数不胜数。

今天说的就是那些有那么一点新意的国笔，外观不落巢窠，书写一般直接用德系总成，同时价格也是奇高。

这种产品基本上就是出售工艺品，并且销量普遍不是很高，做的比较久的野兽手作，销量也是十分惨淡，而像意外设计之类的非定制，同样在销量上没有什么成绩。

这种店家你不能用钢笔的眼光看，而是能书写的工艺品，意外设计就是这种钢尖吧，价格三百多到六百多不等，施密特的镀金尖，所有就是一个卖刻字和设计感的一个产品。

这个笔夹确实挺有意思的，文案和作图也很精致，包装也很精致，虽然咱不知道具体数据，利润率肯定是很高的。

但是这种笔明显很单薄，很难支撑这种价格，具体看看二手市场就知道了(当然也有可能买这种笔的朋友根本不会有出二手这种想法)。

但是有一点可以肯定，同一个价位，这种礼品笔或者工艺品，相对于国际知名品牌(凌美、派克之流)，是以独立设计替代了那个商业品牌价值。

一旦走这种路线，价格不可能低下去，并且也最好别打折，一旦打折开始你就走不了这种高端路线了，这种品牌就是要有一种若有若无的隔离感，让你觉得这个钱花的值得。

我买的是设计~

设计一定不能便宜，一旦便宜下去，这个逼格就下去了，还想走这个路线就不行了。

具体可以看看里莜的折扣，之前里莜大致是介于工艺品与实用品之间的价格，大概就是前一两个月，张大妈上的大额优惠券就没有停过，促进了一波销量的同时，你说会让之前买的朋友怎么想?又让之后想买的朋友怎么想?

之后差不多就是一个经常性折扣，或者官方店标价格，其他分销渠道折扣走量。

所以想走量，想扩大生产，想改进工艺，这就和设计感是有一个根本性冲突的。或者你又想了，我能不能卖一个既有设计感，但是同时又廉价的产品呢?

那你大致可以想想，设计感这个东西来源是什么?人们购买你的设计感，先让自己从这个购买行为之中感觉到满足，就不可能让这个设计感廉价。

这就是我说的，国笔想搞设计路线的难处，上一次我说抄袭是必由之路，诸公都喷我，然而不说上世纪英雄最后的努力，就连现产“自主设计”的国笔就在这，你们支持吗？

价格便宜了东西没做好:垃圾国产笔
东西做好了价格上去了:这么贵你配吗？
钱嘛多几块都不舍的出，要求嘛把键盘敲碎的提#(滑稽)

到了这个时候，总要把棠拿出来鞭尸。

败家文案：国产良心——七百块的施密特白尖！

这也是一个方面，但是棠竟然卖了几百跟出去 不得不说国人有钱人真的多，这种小众市场在中国也可以活的很好。

好了以上就是那些标榜“设计感”的国笔之光了，很简单得出这么一个阶段性结论：

走高端路子，标榜一下设计感，也是可以活的下去，但是着实处于一个小作坊阶段，对于整个国笔的复兴没有什么用处，走不了量。

然后我们说那些不抄袭，同时价格很便宜的笔。

咱们可以看看末匠的部分型号，89 RMB 的末匠s1，外观不错，车削到位，笔尖组是末匠配套出的八块钱的镀金尖笔尖组，26笔尖鸡尾选择很多。

这支笔我觉得就是很不错了，外观不错做工过得去，书写凑合，就算人品炸了也就八块钱解决换一个，我大概是刚刚出来就买了，到了现在销量也才 522只，才四万多！这搞个屁啊！都比不上78g一个月的出货量吧。。

同样差不多定位的尚迈的这只，价格一致，也才五百多的销量。

很多人说这种笔不好写，张口就来国笔厂家只会完壳子不知道在书写上花功夫，但是摸着自己良心讲一讲真的很难写吗朋友?

说写感?78g也谈写感，动辄就是国笔在笔尖上不下功夫，难不成78g就只只好写了?

78g那个合模线你认真的?那种注塑的壳子要几个钱?从78g到卡芙尼亚都是一样的尖，你真的就觉得百乐爸爸就是诚意?

难道同样的价格，百乐给你合模线，给你注塑，国笔给你各种好看的车削，然后张口就是只知道摆弄壳子，浮夸，不落实，不重视写感。

我真的佛了。

低端钢尖，谈写感基本上说不上什么，但是我们可以说，百乐的品控肯定更好。

品控这个东西从哪儿来?就像我们上面举例的几只国笔，几百只的销量，有什么本钱去自己改进整个生产线?这个投入成本从哪儿来?

百乐体量大，可以有自己的生产线，也就可以自己改进提高品控，强者愈强也就是这个道理，而在这个要求之下，弱者自然也就愈发弱。

如此我们看同样价位的钢笔，国笔在笔尖给你做成这个样子就是极限了，进一步的生产只能等待产量进一步增长。

国产笔尖就在如此的情况下，给你的笔杆的诚意绝对是超过百乐的。

所以最后得出一个这样的结论：

落后就要挨喷！

你落后你就活该被喷，迎头追赶实在是太难了，太难了，太难了！各种有问题啊！要求太多了！

怎么做都是错的！

按照诸位的想法：应该是一根外观不落巢窠，笔尖精心打造，然后价格还不能贵！

我的天！想的美！