如何理解性格~~
今晚跟邹大他们小组聚，会感觉一些提到的问题跟性格有关性格，如果能理解性格，就会明白很多事情为什么会是这样or那样，就能节约很多被不理解的情绪所耽误的时间
正好Linda她说很需要这个分享，那我就回来写一个吧~~转成pdf给她，B站还是我的秘密花园比较好^_^，我爱这个地方，这里承载了我所有的想法，有人可能看到，但是他们不认识我，在二次元去活成真实的自我，真开心，现实生活嘛，谁还不带个面具呀~
在开篇还是先打个逻辑出来，其实整个理解性格是蛮简单的
首先今天同学提出的反对性格分析，世界上这么多人，怎么可能就分为16类，我是认同的，所以回来我想了想，起名叫理解性格
那为什么还要学习性格分类？
就像CMYK可以呈现无限颜色，但其本质是每个都可以从0调到100的四色彩油墨混合叠加形成，理解三原色黑色和混色原理，对于理解和调整所呈现的颜色是必要且重要的，同理，理解性格方面和叠加影响也是必要的
首先来同步下定义：这里的性格指的是什么？
我是用的倒推法来给此文中的性格做定义的，就是通过学习乐嘉色彩性格、DCSI性格、MBTI性格分类、以及一篇师兄分享的一文看清性格学派等，发现这些分类似乎可以归为动力、认知、决策、行动，而这四环节是行为改变原理的内容，所以应该可以定义性格为“行为偏好”，即某人大概率会选择的行为方式
理解性格/行为偏好，对象是我们自己和他人
为什么要理解自己和他人的行为偏好？我认为答案是，为了更愉快的合作or相处~~
理解了一个同事的行为习惯，你在与之合作时，就知道大概率会出现的问题，提前做好过程监控、预备备用方案、保障目标达成，就不会出纰漏了再生气救火，愉快度++
理解了一个朋友的行为习惯，在生活场景中，被cue了or被杠了or被反驳了，能快速的反应，他不是针对什么、也不用给他贴标签，改变一个人好累的，自己事情都没捋清楚、心力不够的时候还是接纳他最合适，矛盾--
理解了一个客户的行为习惯，用他大概率能接纳的方式来做建信任、拿需求、匹配需求、解异议、逼单收单的各个细节，能更高效快速的成交，双方愉悦++
接下来，就性格的四个方面做简单的解释，是真的比较简单，我实际在工作中与客户、同事，在生活中与朋友相处，这种程度感觉够用了，就像一般识别彩虹七色、生活中差不多就够用
起明的小伙伴理解下文应该比较容易，因为我们都是从入学就不断接触行为改变原理的
那在邹大思考力中分享过很多个演讲例子，表达都是基于一个目标，然后理性逻辑展开，再跟感性案例，上面的这个图就完成了理性部分，下面就做一些举例就差不多了
第一个是动力来源
我的动力模式，就是在独处时属于充电、社交时属于耗电的模式，耗电太多就特别需要独处充电，要不然整个人就跟车胎没气一样，前行的超级吃力
既然我是这种，就无法体验动力外取的人的感受，但我听朋友说过：“要是让我周末一个人待家里一整天，我一定会疯掉，周末就得出去找朋友逛街去玩”；我也在小说里见过一种人物描写，主角的朋友是一个高官，对方就特别喜欢各种高端宴会酒局、觥筹交错，主角带朋友一起去野外摄影，需要耐心捕捉自然神韵，那朋友觉得特别无聊、去了一两次就再不去了，而主角也无法忍受高端酒局的无聊
举例场景，在亲密关系中，对于动力比较内生型的伴侣，想给TA生日感动，二人世界的陪伴比盛大party更让TA幸福，而对于动力非常外取型的伴侣，则盛大party更让TA觉得开心
第二个是决策考量
好像自己在决策中越来越以“怎么样才能推动结果达成”为指导方针了，有时候就真不太在意一些人的感受，因为感受如此多变，要一直照顾还不得累倒，而且如果没有实际的进度推动和结果趋近，照顾感受就是疲于奔命而且是虚空的~
“不近人情”“铁石心肠”“没人性”这些评价带有感情色彩，不过被描述者的决策方式大概率是结果导向，性格本身可能像色彩一样客观，最后的部分再聊
而更多考量自己和他人感受的，更关注于心情，在选择时更多的时候的理由是感觉，“我觉得这样的话我/TA会不高兴的/很开心的，换一个/选这个吧”
引入最常见的性格分类，来帮助理解下几方面叠加的影响，不管是红黄蓝绿还是DSCI，用的都是上面两个分类，二维四象限四分法，用能量来源和决策考量作为XY轴，X轴两端是内/外，Y轴两端是结果/感受
当动力内生碰上结果导向，形象之一是耐心规划达成结果的计划且认真执行者；当动力内生碰上情感导向，形象之一是知足常乐的知心哥哥/姐姐；
当动力外取碰上结果导向，形象之一是推山填海去向目标的好胜者；当动力外取碰上情感导向，形象之一是热爱做活动灵魂人物的积极者
第三个是认知获取方式
五感和第六感，因为我曾经研究过心经，其中一句是“无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法”，之后再看“第六感”，就感觉出自这里，五感就是前面的“色声香味触”，第六感就是排在第六个的那个“感”，就是“法”，五感源自五官触感，第六感源自于“意”，只可意会不可言传的“意”
跟几个朋友沟通过，和我一样，看一个人回来的信息是“感觉这人挺好/时尚的”，经常对TA的发型、衣服细节就跟没看到一样，事实上，的确脑子里没留下这信息。一直学语文就很轻松，背诗词课文写作文都溜得很，但数学物理定理定律推导应用真是艰难。。。。
我还记得叶教分享过，他判断一个项目是否可投要沟通调研各种搜集判断，而夫人有时候一眼看了对方团队就能说能投or不能——没有特别的理由。。。直觉的问题就是无法复制，无法解释，因为跟五官触感观察而后逻辑输出不一样，这是有处理过程的，第六感直觉的处理过程。。。怎么解释？
认知获取方式也是信息处理方式，是左脑思维的逻辑A→B→C，还是右脑思维的一呈现就是整体/画面，理解后可以选择更合适的沟通/教学方式
第四个是行为习惯
计划性和规则性，我一直喜欢比较喜欢做计划，过去会对打乱个人计划的人会有情绪，没约定的突发活动也让人烦躁，现在才好些，一直会偏向条条框框，希望有人帮我明确什么的对的，总希望能把事情做“正确”
而随性自由，就比较认可“计划赶不上变化所以不计划”，举例理解，魏晋风流就很随性自由了，“乘兴而去兴尽而归”，想了就立马出发，到了不想见了就返回，计划性就是浮云，一般被评为“想一出是一出”
那如何去了解对方性格呢？
听他说话的语气、内容，“言语是有能量的”，我觉得是因为语言反应了一个人的思维和性格；观察他的动作表现；问他问题，听他的回答里传达的偏好
通过开场接触做一个预判，然后再跟进设计问题或行动来确认预判，其后就可以根据目标来调整自己的沟通方式了
在销售场合，常见的四性格分类就够用，主要是基于对方的决策方式来建立信任，主导销售过程，对于内生动力、结果导向的就展示合乎逻辑的过程细节；对方自我感觉导向、喜欢被认可，那就找对点多夸赞
实际与同事朋友相处时，更多的是避免自我情绪的起飞，让自己避开可能发生的争执。比如一个同事总是怕麻烦经常找借口，明明需要他做的各种推脱，有时候必须要合作就火冒三丈各种必须吐槽，但理解了对方的性格，就是没有结果导向的意识、知足常乐、没啥脾气，再需要合作的时候，定目标就定一个最快节点，到点就要去催，催不到就群里再说一次@对方通报结果再@领导，自己这么做的时候一点都不纠结，因为明白自己的目标也明白对方习惯，通过试验发现这条路可行氛围也ok
再比如，假如一个朋友就是随性自由那种，没有规则计划性，理解其性格后，就不用吐槽人品、抱怨生气了，接纳度上升，并且根据预判和个人目标调整自己的行动方式，高效协作
关于如何观察和设计问题来了解，几个情境举例吧~
按已接触时间长短，后续长期接触必要性，来简单举例吧
比如认识一个人很久了，回忆其言行举止和一些协作事件，最起码能理解其动力来源和决策习惯，还有理解自己，然后就能重新理解过去彼此的冲突、或者彼此都感觉愉悦的时候，如果自己有相处目标，那应该能知道调整的方向
比如新入职一份工作，尽快领导和业务引擎中上下环节的同事的行为习惯，有助于首个工作顺利达成进入正反馈，观察，吃饭的时候闲聊，接水的时候随口问两句，比如住多远、会不会容易迟到啊，自己不喜欢做饭喜欢洗碗、你喜欢做饭吗？会喜欢精心准备吗？从对方的回答中能感知是随性的还是计划性的，那和对方做确认的时候，方式就不一样了，计划性强的，确认就可，没有计划习惯的，还是找个理由看看实际进展做个预估或者补救措施，自己就要更上心
再比如参加一场活动，当没有具体活动目标时，可以有择友目标，去听每个人的发言，感知其跟自己工作生活方向的匹配度，可以追问一些问题，比如对方说想换工作，问一句为什么，对方的决策模式一般都能展现，怎么得出这个结论？打算怎么做？想要什么结果？等等都可以用，帮助自己决定后续是否要主动保持联系
感觉就是，理解性格之后，看和听都会跟之前不一样，会更清晰~
能更快的做决策，并且不容易陷入“我做的对不对啊”的自我怀疑，即便做错了，有认知的行动错误是可以复盘的，这次错误行动的价值也不一定输于做对
最后进入复盘迭代模块，性格理解在什么场景适用，什么场景不适用
个人觉得，需要做成事的场景，都适用，需要多人协作达成共同目标，要把所有人的行动都整合起来，动力不至于成为集体抵消、认知统一、按要求节点整体节奏跟上、行动方向有力一致，那就必须理解部件，就像变形金刚的组合需要定谁是头、手脚，谁来做光芒神剑^_^
在以情为主的情境中，家庭、朋友圈，虽然更多的是接纳包容，但理解性格能帮助我们更好的去包容，我觉得也适用的，在理解大概率行动偏好的基础上去做当下状态的确认，不是贴标签，对于相处中比较固定的一些必做事情，按偏好去做分工，也能减少在几件事上反复摩擦
比如选择伴侣，在接触阶段就知道对方的认知获取是凭感觉，在房间里乱到某一程度之前，他看不到细节，觉得不乱，如果决定结婚，就不用在婚后指责对方眼里没活；对方动力来源主要是内生的，就不用总怪对方不陪着出门；对方是结果导向的，在自己倾诉感情时没有获得回应，就不是去指责他不关心感受，因为他的确是不在意感受的。。。。等等类似
想要改变别人真的是太累了，费这个劲一般不如改变自己，所以，如果想在关系中改变对方的性格偏好，得准备好超级的驱动力和长期作战、最后大概率失败的心理预期，这样就会减少被剥夺反应带来的痛苦~~
就个人感觉，性格理解是生活的润滑剂，挺好用的，把握好预判+确认原则，是为了共同前行，而不是给对方贴标签和指责，标签式指责是没有什么意义的，只会制造情绪和消耗，我喜欢的原则是，相呴以湿相濡以沫不如相忘于江湖，各自安好~~
那目标、理解、复盘能不能做性格分类？首先性格就像颜色一样，没有高下，各自有合适的、位置重要的场景，不喜欢黑色的袜子但享受黑夜的静谧
不过目前想到这几个，第一反应就会分为目标感强or弱，理解力好or坏，复盘质量优or劣，这肯定是不对的~
先在这里list吧~~可能以后有解，也欢迎同好来交流
最后的总结，生活的分类也是见自己、天地、众生吧，性格理解可以在见众生的各个场景都做润滑剂，理解性格就是去识别其大概率的行为偏好、做预判+确认，来保证个人和共同目标的达成，没有目标就不用理解啥了，多累啊~~因为你要去观察、推测，还要设计问题确认预测，而且性格只是大概率当下行为方式，当下要预判+与对方做确认，时效性不能保障~
一般说人性是什么？追求幸福，逃避痛苦。而生活是什么？扛起人生各阶段的责任，接纳80%可能性会平凡的概率。生活的过程，就是让人性转道去向生活，相信理解性格在这条路上蛮有用的~
以上，over~
