长租公寓销售技巧与销售方法！（魔方公寓&标杆营销商学院）

公寓的价值不在于公寓里，而是在于客户对公寓赋予的价值。例如：一瓶水在商店里买2块钱，在酒店买20块钱，不要把咱们产品价值固定化，因为客户赋予公寓的价格是无穷大的。

产品卖点的重要性，一定要清楚的知道自己产品的卖点，没有卖点，一切归零。

提炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户决策难度，让客户快速认购。

卖点就是客户消费的理由。我们在寻求和思考卖点的过程，就是企业寻求差异化竞争优势的过程，提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而选择我们的产品。销售过程中多聆听客户的需求，不断突出我们的卖点并引导客户认可，会更加容易促成成交。

有效的话术能链接客户的认知，客户不会枉顾自己的经验而听我们夸夸其谈。不了解客户的认知，所有的介绍都是在制造噪音。

要换位思考，销售不是单纯的售卖，而是要站在客户的角度和立场一起去买；

要说客户听的懂的语言，和客户同频沟通，不要过早的抛出所有的卖点。每次抛卖点时需根据客户的反应最出判断，是否合适抛下一个卖点。切记介绍时，不注意客户的反应一股脑的把自己品牌产品的优势全部介绍给客户。

开始销售前需提炼出我们公寓的卖点，卖点需要有差异且具有竞争优势，结合客户实际需求，以为客户创造价值为出发点抛出我司产品卖点，从而简化客户的决策难度，让客户快速决策。

这里分享一个公寓卖点提炼小方法(需要考虑的因素）

一、客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点

1、确定长租公寓目标客户

2、分析长租公寓公司优势

3、提炼长租公寓产品优势

4、区别长租公寓竞争对手

5、塑造长租公寓差异价值

6、呈现长租公寓价值画面

在销售的过程中，不要盲目地对自己产品称赞，也不要在语言中触及客户的敏感话题，要从客户熟悉的话题切入、抓需求抛产品。

真正的销售不是去卖东西，而是让客户去买东西。

回归初心，无论是产品还是销售服务还是要从客户角度出发，以客户需求为基准，以己度人考虑客户感受，避免自说自话，自作多情，与客户需求无关的语言对客户来说都是噪音。

在待客时注重客户真实体验，身临其境胜过千言万语。信任的取得需要很长的过程，而他自身的感受最能在第一时间打动他。

销售人员在工作当中一定要做到让客户，舒心，省心，放心，解决客户的问题，从满足客户的需求出发，组织话术和语言，从产品的特色出发，抓住成交机会，最终成交，并做好后期的维护工作。

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《成交型话术》《标杆营销增长官》《连锁总部店长复制手册》《赋能型销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《卖点提炼与销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》