为什么在外贸工厂上班能学到更多

什么是工贸一体化？我用白话文解释一下，就是自产自销。公司拥有自己的工厂和技术研发团队。

对于外贸人来说，其实工贸一体化的公司会学到更多。你会涉及到很多工作和跨部门的协调，这是一个很好的体验自己的机会。

那么，外贸新人在工贸一体的公司初期应该怎么做，才能快速成长起来呢？

我以自己的工作经历为例。我花了大约一个月的时间熟悉它。背景是公司是大型制造企业，占地100亩，是行业龙头企业。当时分为四个产品线。

闲话不多说，前方干货预警:

第一步:快速了解公司和产品信息。

信息获取渠道:

A.公司网站；

B.产品说明书(中英文)；

C.公司对外推广的PPT(市场部要中英文都看，如果没有英文版的PPT，根据中文内容翻译成英文)。

第一步非常重要。我们说你必须带着问题去学习。首先你得有个大概的了解。为什么现在很多大一新生都说领导不愿意教自己，没有耐心？不一定是不耐烦。你要的基本资料你都不知道，你问的都是公司资料里能找到的答案。那领导肯定不愿意理你。只是劝大家不要偷懒。

要求以下内容可以用英文描述，为了让别人看得懂，不用太复杂，主要是为了以后和客户沟通。

公司创立年份，规模，产品线，应用场景，主要客户，重点项目，各产品线的优势和工作原理。

第二步:下车间，快速了解各种产品的加工流水线。

去车间不是让你做操作工，而是带着问题去找答案。第一周看资料和样书，你通过图片和文字了解。接下来你要去看实物，然后在去工作坊的过程中，尽量把文字内容不清楚的地方去掉。

你需要带笔和笔记本。如果你有什么不明白的问题，就问车间里的操作员。你可以用手机给产品拍照。

总结一下我当时通过工作坊学到的东西:

a整个工厂的布局，每个车间加工什么产品，哪些车间因为商业机密不对外开放。

当你有客户来考察工厂的时候，它就会发挥作用。如何制定游览路线，如何避开不对外开放的作坊，你心里一定有数。

B.所有产品线的内部结构按照样书上的内容一一对应，取实物图。

样书中的很多实物图和工作原理图看起来很抽象，基本都是原理图。如果你想让客户觉得你更专业，那么你需要通过实物更好的了解自己。

当时我拿着样书，把每个工作原理图和实物配在一起，有不懂的就当场问操作人员。如果操作员解释不清楚，我就做笔记，然后问技术。

C.主要零件和原材料的供应商

这不是出卖商业机密，而是有一个大概的了解，在以后与客户的一轮价格谈判中会用到。我们应该对产品的分类有一个清晰的认识。

当客户告诉你一些小作坊、工厂的价格比你便宜很多的时候，你可以合理的说为什么你的产品比客户说的贵，为什么比别人的好。而不是只说，我们的东西好。谁不这么说？

d .主要设备的数量和生产能力应明确。

当时我们有一批进口设备。样书上只说有进口设备，没说数量和用途。下了车间后，我拍了照片，在笔记本上记下有多少套，每套是用来生产哪条产品线的哪些零件的。

以后有客户来参观工厂，我会给客户介绍我们进口的加工设备。客户惊讶的说，你看起来很年轻，懂得这么多，以为我在这家公司工作了很多年。其实我刚入职三个月，客户说你老板应该为有你这样的员工而骄傲。

第三步:学习并掌握选择软件。

很多技术公司都有自己的选品软件。其实按照规定，基本选填好就可以预售了，但是反馈需要3个工作日。公司有几百个销售，大大小小很多项目都需要策划，只能排队。

相对简单的产品选择，如果能用软件做的话我会自己做。前期让同事和技术教我，我在旁边记录步骤。不会的话，我会问，当场解决。后来的选择都是我自己做的。有一次我周五下班，客户给我发来一个100多种选择的询盘。我花了3个小时才完成，当天就发给了客户。

很多规模大的公司，销售人员多，支持部门不足，工作量大，不可能每次都在你的客户可以等待的时间内完成。那你怎么办？自己学吧，反正有很多技能不拖累你。如果你处理不了，就交给技术部门吧。比较简单。能自学就自学。多掌握一些技能没有坏处。

综上所述，对于外贸新人来说，如果加入一个工贸规模相当的公司，是一个很好的锻炼自己的机会。愿意花时间和精力打基础的人，能力提升会很快。刚开始要熟悉公司和产品信息，下车间学习，了解整个流程和加工线有哪些步骤，掌握尽可能多的技能，学会轻松操作。

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