东研壹家“万家连锁”快速发展“密钥”

庞大的亚健康人群，导致各类健康领域，如保健、按摩、医疗器械产品等领域鱼龙混杂，如何打造一个真正服务消费者的健康产品与品牌?智旗通过东研壹家的案例来告诉大家。

产品体系

中国家庭医疗健康市场是一个“广众市场”，针对的是消费者“硬需求”。市场着力点也是从单一需求变为多元需求。所以，智旗在接手后，就以“全身理疗”大品类切入大健康连锁，诉求“全家人的健康顾问”，系统化提出家用医疗产品，品牌化、整合化经营的创新健康理念。

同时，围绕东研壹家也制定了精准的品牌战略与营销策略，并帮助其战略配称落地，构建标准化服务。

智旗协助壹家以产品为依托，围绕“人的健康管理”进行各级别服务，全面实现家庭环境下个人的健康管理。在产品架构上，为壹家构建了测护系列、理疗系列、医疗系列、健康可穿戴与健康服务在内的五大产品体系。

把大众认知中复杂的医疗产品做得更人性化，也提高了产品的礼品属性，让其成为亲朋好友之间表达情谊的最佳礼物。

包装体系

包装不是孤立存在的，它是销售工具，是能打动消费者的“品牌外衣”，承载着企业的内涵与价值。因而在包装上智旗充分考虑了3点：

1、系列感，壹家有数十款产品，要形成系列感才能带来强烈的视觉冲击。

2、科技感，壹家是一家致力于为中国个人及家庭提供全面医疗健康产品和解决方案的创新型企业，在包装设计时，要突出企业的科技属性;

3、整体感，壹家有五大产品体系，要做到整体感，需要设计一个固定的元素，将其串联起来。

营销体系

在品牌知名度、产品认知度缺失的情况下，针对传统的平面广告，智旗为壹家策划了“天地一家做渠道，产媒一家做宣传”传播策略。即，背靠报社这棵大树，以平面记者的名义，让消费者从潜意识相信——这是一场由报社主办、壹家协办的大型公益特卖活动，是来帮消费者解决各类健康问题的。当然，从惠民角度，也会给予消费者最大优惠，以解决信任问题。

另一方面，为了扩大传播效果，智旗为其塑造了一个有符号感、记忆点、精明干练的丈母娘形象，策划了一场“最萌丈母娘”的评比活动，并联动壹家太原、包头、山西、吕梁、辽通等数十个终端渠道，将活动通过各自的渠道快速传播出去。

经营体系

智旗在此前就和壹家携手开展了大规模品牌招商及终端渠道建设，并为壹家制定了“小区域独家代理制”的市场基本政策。市场发展核心是“经营”二字，壹家科技从第一天建立起，就牢固树立品牌经营意识，高度注重品牌形象、产品体验和对消费群体的维护。 #家庭健康[话题]#