浩久同辉传媒：抖音直播的选品原则及组货策略有哪些？

浩久同辉传媒：抖音直播的选品原则及组货策略有哪些？

（1）好商品是长久信任的基础，识别好的商品有利于增强用户的信任度、复购率，同时可有效维护好账号的带货口碑；

（2）先聚焦、后发散的原则，通过大部分主播直播间的成长路径案例得出，通过垂直货相对垂直的商品类目，更有助于促进带货主播人设的构成，随 着粉丝量以及粉丝活跃度越高，人设越来越稳定，逐渐尝试更多的关联类 目进行商品带货；

（3）根据粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品；

（4）达人和商家相比，达人的选品和组品更具有扩展性，在基于达人原本的带货品类基础上可作周边相关的组品策略，同时也需考虑产品特点的 使用周期性，和复购率。

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