佰达慧兴：宏观战略定位角度来说，抖音超市对抖音意味着什么?

在抖音内部，本地生活消费电商”。生鲜市场版块，要看看当地的“3C数码消费电子”，甚至“养生版图”，还有线上美妆实体店像屈氏、丝芙兰，这些业态和抖音超市的结合，

从宏观战略定位角度来说，抖音超市对抖音意味着什么?

在我看来，抖音2023-2025年的内容用户增长速度已经放缓。关键是抖音在颤音的下单和速度上交易用户的增长有多高。

抖音客厅不能被视为未来的转型场景。在很多品牌的定位中，直播间是“管道”，是流量的“漏斗”和“骰子”。

从抖音电商的整个市场来看，依靠直播宣传来完成用户的初次购买，直播间成为流量，而不是转型终端进入了抖音超市的渠道。

当用户对超市的初步认知建立后，当第次购买时，可能会直接转化为其他场景。抖音商城可以是这样，抖音超市也可以继续这样进行。

尤其是商场超市之外，最不愿意看到商家专家的就是我们解决了流量进入抖音的问题，但流量在其他地方被改造了。

所以我们在经营抖音整个业务的时候，需要做一个非常重要的经营动作，那就是抖音的私有领域。我们认为这是服务提供商和抖音官方忽略的一个运营重点。

首先，大部分用户的交易都是在兴趣视频或直播间。未来用户的二次交易和回购很可能在抖音商城+抖音超市。

其次，在没有兴趣视频和兴趣直播刺激用户下单的情况下，抖音商城+抖音超市就是针对用户需求做长期的回购积分和携带积分。