参与者：冷芸时尚圈2群群友

时间：2018年11月

庄主：Vicky-广州-HR

庄主简介：

一个力求成为懂业务、懂服装、爱时尚的HR。

讨论提纲：

01.服装企业价值链的概括性定义；

02.设计师与企业价值链的博弈；

03.如何实现设计师与企业价值链的“最优”融合？

引     言

如今，服装企业格外重视利益点和售罄率，在这种紧张状态下，设计师如何听从内心的方向进行设计？与此同时，在供应资源有限的情况下，设计师该如何做出自己心中想要的服装？我们该怎样实现设计师与企业价值链的的“最优”融合呢？今天就让我们一起来探讨吧。

设计师与企业价值链的“最优”融合

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

一、服装企业价值链的概括性定义

讨论如下：

a、

服装企业价值链包括哪些因素？

崔小鹿-厦门-设计运营助理:

服装企业价值链指的是什么？

vicky-广州-HR:

个人认为服装企业价值链就是“使服装变现的过程”。这涉及了从产品研发到销售终端的各个环节，另外，企业价值链与企业文化、品牌调性息息相关。

李小龙-杭州-2群副群主:

什么是品牌调性呢？| @广州-Vicky-HR

Spring-广州-买手助理:

品质和服务算吗？

vicky-广州-HR:

嗯嗯，算的。我觉得服装企业价值链既是品牌文化的一种，也是品牌风格的呈现。

Scottie-上海-买手:

企业如果既想要快速变现，又想维持可持续发展，那么，很重要一点的就是进行精准的客户群定位。企业需要通过精准的定位来把握市场动向，同时以客户为导向优化产品。只有把产品卖给对的人，企业才能挣钱。

刘月-石家庄-设计师:

产品设计风格的定位算吗？

vicky-广州-HR:

如果您的职业是买手，第一要素肯定是为企业定位消费对象。而产品的设计只是大方向。

大家认为是定位消费人群重要呢，还是从设计端出发，定位整盘货的设计风格更重要呢？

刘月-石家庄-设计师:

不太懂，感觉好的产品本身就很有竞争力。

邱云燕-广州-学生:

我觉得应该是先定位消费人群，再设计出他们喜欢的东西。

Scottie-上海-买手:

精准客群，确定风格，再进行产品设计。

b、

服装设计在企业价值链中的地位

Scottie-上海-买手:

自发的设计是指脱离了客群定位的设计吗？

vicky-广州-HR:

是的，比如产品中出现了新的设计元素，但这些元素不符合客群偏好。

Alice-广州--5群副群主:

可以先做调查再开发产品。

刘月-石家庄-设计师:

还是要在精准定位的前提下进行产品设计。

Scottie-上海-买手:

能盈利的企业，其产品还是要走向商业化，若完全以设计师自我风格为导向，可能导致品牌风格偏艺术性和市场受众少。

小小-广州-设计师:

再好的产品还是需要经过市场的检验，消费者的认同吧。

小结

在整个价值生产活动中，设计师无疑是十分重要的一环。但是，我们也应当明确，服装设计应该与企业价值链的整个过程相融合。设计再好的产品，如果不能被目标客群接受 ，企业终将面临亏损。

c、

一句话概括服装企业价值链定义

小小-广州-设计师:

我认为设计师的个人风格一定要与市场流行相结合，这两者不能完全脱离。如果只追求市场流行没有做出自己的风格，那产品就没有特点，也缺失了风格，容易同质化。消费者不一定会为这样的商品买单。

Scottie-上海-买手:

这涉及到了如何进行商品规划。比如，品牌既要有可以跑量的畅销或基础款；也要有符合市场流行趋势的，有设计元素的和时尚感的趋势款；还可以出形象款，就是单价高但是占比低的款式。

李小龙-杭州-2群副群主:

我觉得还是要具体问题具体分析，选择最有利于企业发展的设计模式。

Alice-北京-设计:

设计师应该多了解消费者的生活方式和状态，在了解和分析之后，再结合时尚流行趋势去做设计。

小结

企业价值链，其实就是一个企业生产经营活动的过程，也可以理解为是从消费群体定位、产品设计、样衣开发、大货跟进、终端销售到推广的全过程。设计师品牌的品牌文化与这一过程息息相关，甚至影响到服装企业的全价值链。

二、设计师与企业价值链的博弈

a、

买手的时尚度vs设计师的商业触觉

Alice-北京-设计:

我们公司没有专业买手，类似买手工作的业务代表经常说设计师的款式不好卖。可是也有些款式他们不看好，买手订货量也少的，最后却成了爆款。

事实上，在下单量有限的情况下，供应商很难满足设计师的各种面料要求。因此买手和设计师既要将利润额和款式量结合考虑，也要考虑款式是否与供应资源相匹配。

vicky-广州-HR:

如果品牌想加入新的设计元素但货单量少、没有供应资源怎么办？订货后再翻单来的及吗?

Alice-北京-设计:

@广州-Vicky-HR | 那就要看款了，如果有绣花、手工、水洗等工艺，货期就会比较慢。还要考虑面辅料等，这需要很多环节的配合。

vicky-广州-HR:

@Alice-北京-设计 | 如果设计师有很不错的设计，但是很难找到供应资源，那么设计师要强烈争取吗？

Alice-北京-设计:

会争取啊，结果就是先小批量生产，看市场反应。

b、

追求品牌调性VS商品销售量与利润额

凌芯-广州-设计供应链：

设计师不能仅仅从设计端来思考整盘货，还需要做到的关键一点是深入终端，了解终端市场的实际销售情况，再结合爆款、基础款、设计款等等几方面来组织个人的系列设计。

Alice-北京-设计:

是的。现在宁愿面料有库存，也不愿意服装有库存。虽然市场现货面料质量不如订做的好，但是订做都有起订量，一般500-1000米不等。

小小-广州-设计师:

尤其是特殊的面辅料，只有达到一定量才可以定制。

李小龙-杭州-2群副群主:

如果量太少，工厂觉得赚不到钱，就不会做。

Alice-北京-设计:

对于需要订货的面料，我们一般是根据服装实际订货量下单，所以备料不多，但是常用面料会备料。印花类的款式返单会有些慢。而且现在环保查的严，再加上印花制作周期长，这种款就不适合返单。现在一个款三五百件是最多了，都不敢压货。

c、

设计师数量vs人力体系控制编制

崔小鹿-厦门-设计运营助理:

设计师数量是不是跟款数息息相关啊？

vicky-广州-HR:

有关系，但是我们公司也在控制人力成本。

崔小鹿-厦门-设计运营助理:

设计助理的数量是由设计师的数量决定的吗？

李小龙-杭州-2群副群主:

我觉得可以多招一些设计助理，一是可以让设计师专心做设计，二是设计助理也可以做销售、版师等等的工作，因为本身都是设计部出来的，沟通起来也很方便。

Alice-北京-设计:

@崔小鹿-厦门-设计运营助理 | 我们公司只有两个设计助理，其中一个是设计师的助理，另一个是部门设计助理。

李小龙-杭州-2群副群主:

大多数公司都把设计助理的职能想的太单一了，设计助理可以是公司的储备人才。对公司来说，把设计助理培养成设计师，要比外聘设计师成本小的多。

vicky-广州-HR:

那助理会不会因为经常从事对自身设计能力提升没太大帮助的事务性工作，从而对自己的职业发展路径更加模糊呢？

Alice-北京-设计:

@广州-Vicky-HR | 会吧，但是我觉得这也要看助理的悟性了，如果设计能力完全可以的话，公司肯定会让ta独立做设计的。

楚茜茜-深圳-设计买手:

处理事务性工作是基层员工不可避免的。设计助理的工作几乎是所有设计师都做过的啊。

小结

在价值生产活动中，设计师无疑是十分重要的一环。大部分设计师都认可商业化的重要性，认为设计一方需要多了解消费者的生活方式和状态，经过了解和分析之后再结合时尚流行趋势去做产品，并且要考虑商品结构的配比。

另外，设计师也希望在迎合消费市场的同时以测试市场反应的方式来增加新的设计元素。

三、如何实现设计师与企业价值链的“最优”融合

a、

从生产环节考虑

崔小鹿-厦门-设计运营助理:

设计师要在品牌调性的基础上考虑顾客的接受度。另外，样衣开发过程中与版师的沟通很重要。

vicky-广州-HR:

设计师们是怎么跟进样衣开发的呢？

李小龙-杭州-2群副群主:

设计师如果和版式配合默契，基本上不需要跟进，由助理跟进就可以了，因为版师知道设计师要什么。配合不默契的则需要及时沟通，要不然做出来的就不是设计师要的东西，既浪费时间，又浪费人力，所以沟通蛮重要的！

b、

从销售终端考虑

Alice-北京-设计:

有的品牌有特殊要求或者加入了新设计元素的话，设计师会自己跟进制版、样衣开发等环节，也会不定期下店考察。

凌芯-广州-设计供应链:

有些公司还要求设计师每周站店一天，这对于深入了解终端需求和消费者相当有用。

李小龙-杭州-2群副群主:

是的，设计师站店听取消费者的反馈，有益于以后的设计。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器:

这很重要。其实设计师和买手一起去会更好，公司高层最好也一起同行，不然很多工作都是纸上谈兵。

Alice-北京-设计:

@Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器 | 是的，公司高层要和设计师达成一致。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器:

所以老板们也要花时间在一线。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器:

再忙也可以安排的、只要有心，否则很多老板会和品牌脱节。

Shane-上海-服装工作室:

品牌经营范围大了，就不专注于服装本身了。组织结构变得更复杂，就会把企业的初心带偏。国内的商业经营模式更大于服装本身竞争力。

c、

从消费者画像考虑

崔小鹿-厦门-设计运营助理:

消费者画像一般有助于店员们进行销售。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器:

我觉得消费者画像只是一部分。

vicky-广州-HR:

消费者画像的多样性导致了品牌风格更加多样化，其实小众的设计师品牌，比商业化服装品牌风格明显很多。

崔小鹿-厦门-设计运营助理:

@Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器 | 消费者画像还是在品牌调性的基础上越广泛越好。

Shane-上海-服装工作室:

@崔小鹿-厦门-2群副群主 | 品牌刚开始一定会有一个比较细的画像，但是现在的品牌已经没那么细化的消费者画像了。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器:

消费者不仅仅是关心产品、设计、价格，还会注意到品牌怎样向他们宣传正能量。

崔小鹿-厦门-设计运营助理 :

传播正能量是个很吸粉的行为方法。

庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。如下是我根据大家的讨论整理总结所得:

1、服装企业价值链的概括性定义：

企业价值链，其实就是一个企业生产经营活动的过程，也可以理解为是从消费群体定位、产品设计、样衣开发、大货跟进、终端销售到推广的全过程。设计师品牌的品牌文化与这一过程息息相关，甚至影响到服装企业的全价值链。

2、设计师与企业价值链的博弈：

在价值生产活动中，设计师无疑是十分重要的一环。大部分设计师都认可商业化的重要性，认为设计一方需要多了解消费者的生活方式和状态，经过了解和分析之后再结合时尚流行趋势去做产品，并且要考虑商品结构的配比。

另外，设计师也希望在迎合消费市场的同时以测试市场反应的方式来增加新的设计元素。

3、如何实现设计师与企业价值链“最优”融合？

首先，与业务部门进行良性沟通。不管是与买手、供应端、门店终端的协调，还是与企业战略层的沟通，都十分重要，但不能忘记设计创新。

其次，设计师需要兼顾个人风格和市场流行。如果设计只注重商业化和品牌利益点，那么做设计就没了趣味。

总之，设计师品牌要想把企业打造成一个成熟且可持续发展的中国品牌，需要以设计为灵魂，拿时尚做产品，用利益做后盾。

总结整理：Vicky-广州-HR

编辑：Lucia Wang

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