纯外贸/供应链是一只没有脚的鸟

大家了解宁波凯信服饰么？

之所以他们在外贸板块做的不错，除了一支优秀的业务员团队之外，其中一个很重要的原因就是：他们有自己的工厂。

这种自有工厂可以消化掉很多special orders。（特殊订单，那些难啃的硬骨头）

对付那些搞七搞八的供应商时，业务员是有底气的。

这也是为什么越来越多的贸易公司会选择投资或参股一些工厂的原因，因为纯外贸就是一只“没有脚的鸟”。

作为“纯外贸”变体的”纯供应链”（这些年，“供应链”这个词被无底线的滥用），也是一样的同样是”没有脚”的。

所以这只鸟要往上飞，或者往下着陆，一定要有自己的鸟窝作为长期或临时的落脚点。

这就是纵向整合供应链的一种方式，通过投资的方式与上下游企业建立产权关系。

还有一种方式是上下游联合成立供应链公司，发挥供应链中的每一个节点公司的自身优势，上下游之间进行深度合作，共同构建供应链整体优势，提升竞争力。

纵向的优势在于：

提升竞争力，利于开拓新技术；保障供给和需求；防止被排斥等。

纵向的缺点在于：

增加公司的投资负担；迫使公司从事不擅长的业务活动；在多个业务领域直面众多竞争对手。

往上飞行：

参与到供应链的上游，就是在工厂/原材料板块涉足。

往下着陆：

就是建立自己的品牌或者营销管道。

——拾贝者