《人生以他人为中心》利他=利己，人生意义也在于做事！

来自真正的国之栋梁---马林思维马林老师讲课 （强烈呐喊！！！强烈呼吁！！！教育行业的精英们，抓紧时间，联系马林老师，和马林老师合作，创造出教育行业的顶级产品，让我们的下一代接受真正的教育。）

今天给大家分享一下我的学历成长史，如何从一个贫困的农村地区的一个孩子，到最后实现财务上的半自由。大家看到这个环境了，这个地方就是我的家，地处宁夏西海固地区，就山海情里面演的这地方的贫困你能看到吧，都是这样，非常干旱，常年山上连草都没有，靠天吃饭很穷的地方。最后是如何一步一步走过来的，我走的路真的是一条血泪坎坷史。这样大家看我经常视频里面有时候会经常说，废物颠不清自己几斤几两。大家感觉我在骂你们，但是你有没有发现，你发现我骂的很情真意切，而且骂完之后你也觉得我不是高高在上去骂你，反而骂完之后你感觉很有共鸣，为什么？因为其实骂的不是各位同学，骂的就是我自己。因为我自己就是这样一步步过来，从一个废物，从一个搞不清楚自己执行这样的人一步一步过来的。我今天就详细来说一下搞钱的门道。

我花了这么多年才终于明白钱是什么，钱是结果，你需要给别人提供价值，你需要解决别人的问题，你才能搞来钱。就这么简单的一个道理，我花了这么二三十年才终于搞明白。现在我来详细叙述一下。我和大家的对钱的认识都有一个共同的过程。我从小在农村比较贫困，我父亲小的时候在我小学的手机让我去骑着自行车去把我们家种的葡萄让我拿到隔壁村子去卖。你知道吧，我自己就是个小学生，隔壁村子里面全都是我的同学，我都不好意思去卖。我爸说葡萄卖了钱就是你的，你必须去卖。其实我内心很抗拒，我不想我害羞。我连自行车都骑自行车我还掏着骑大杠，自行车都骑不稳的一个人，你让我一个人对吧。

小学好像才四五年级，跑到隔壁村子去叫卖，我都不好意思卖。我把东西拿到那的时候，别人我就在那路边一站，有个框上面盖的一个塑料袋子盖住了。别人问我我在那一直站着，我不好意思卖。别人问我你在干嘛，我说我在卖葡萄，他说你的葡萄在哪里，我才把盖子打开，我说葡萄在这都不敢去叫。对。最后对，本来卖 1 块钱，有个人说你看你葡萄对吧，我们买的人多， 5 毛钱能不能行？我当时想着5毛算了，卖了吧。没办法，害羞，有人卖就不错了。到最后卖了一点，有了一点田。尝到田的时候又开始去呃，其他地方卖，又不好意思喊。我去找了一个没人的地方，空巷子。我大声喊麦坡道啦，对吧？喊了几声诶，发现没那么怕，对吧？于是我就去开始，到后面就大声吆喝了，把葡萄卖了。

但是我是不是在赚钱？我从小就在赚钱，包括我小的时候经常去我们路上，路两旁有夏天有人喝的那个可乐瓶子，知道吧。他扔到路边，我骑自行车上去，下来可能骑大概 10 公里上山，下山能捡十几个瓶子，一个瓶子一毛钱。我赚过钱，但是赚钱只给我一个感受，赚钱很困难，钱很难赚。我只有这一个经验。我并明白没明白这个钱的道理是什么样的。这就导致我上了高中。为什么我会省吃俭用，最后导致我神机衰弱？因为我知道钱太难赚了，我父母太辛苦了，因为我赚过钱，所以一天吃土豆白菜，一天花不到 5 块钱，导致我最后神经衰弱了。

这些我在我的个人经历里面都有讲，但是大家可能没看大白字的我刚开始做的那几个视频，因为我说过，你了解一个人，一定要了解他的成长史，你就明白他这个思想是咋来的了。你看我对钱虽然受过苦，没没没感受吧。同样，我在学校里面学习也是如此，我也是一种被动的，别人说都是一种被动性的。别人说上课要认真听，作业要认真写，我以为这就是学习。所以我高中虽然对吧，后面好好认认真在听课，正在写作业，但是没跳出框架，都想没想过，想都没想过。说可以不听课，可以不写作业。我觉得这是坏孩子。我们班全校第一的考北大孩子，人家就上午利用午休的时候自己去专攻自己不会的。我说这个东西题老师又没有布置，你干嘛去专攻？你不是傻吗？还浪费上午的时间。

我对别人当跳出框架的时候，我还持一种鄙视的态度。可怕不可怕，你自己都在那个框架里面限定死了，你看到别人跳出框架的你竟然是觉得人家是不对的，你才是对的，这是多么可怕的。于是我们全校第一考北大学生和全校第二的我俩的分数，高考分数差多少分？差 60 多分，差 60 多分。差距。在这个地方，我傻乎乎的，一直是觉得别人怎么说，我就怎么做好。到我大学的时候，虽然你看我独立性很强，但我对船赚钱还是没有什么概念。包括我去流浪去新疆，我去人家搬工地搬砖，受过人家的欺负，去粉条厂被人家老板，对吧，克扣几百块钱。受了这些欺负之后，我仍然对钱没什么概念。我觉得只有一个概念更加深了。我一个概念就是赚钱很辛苦，钱难挣，事难吃，这点钱太难了。包括我走上心理咨询道路两年，搞不上钱在那喝西北风，赚钱很辛苦。而且我那时候总想着再埋怨别人，我埋怨为什么大家不来找我做咨询，你们都活该，让你们心理咨询对吧？你的一个小的心理问题，最后突然成重大的问题，抑郁症，甚至要自杀了。

到医院花几十万你愿意？你在我这花几百块几千块钱不愿意？还是这种思维，总觉得钱应该我坐了，我在这个位置上坐着，你就应该给我送钱来，大家应该给我送钱来。这是一种以自我为中心的，觉得别人就应该照顾我。因为从小我们被父母被老师照顾习惯了，总觉得别人就应该照顾我，我只要干这个事，你就应该给我钱。我还没意识到。

我到西安去做教育，有一次去给全国的各中学的老师在山东济南开了一次方法的培训课，刚讲了 2 个小时的时候，下面的老师很多学校的校长或主任过来问我马老师，你讲得太好了，能不能到我们学校去讲课？对，我一看很高兴，但是等我上午把课都讲完之后，就没人来找我了。知道为啥不。在讲课的过程中，时不时就有老师在课间休的时候。

马老师，你能不能讲点干货？能不能讲我们具体方法，怎么做？那时我说我讲了，我把总结为什么，总结原因说了，而且总结的方法我还举例也说了，最后说总结的效果都说了，我把全说了。我就不明白他为什么说我没讲干货，我讲的这么细，难道还没讲干货吗？我不明白还是不明白。最后只有一个校长，北师大武海分校的。他最后又强行单独给他们学校的十几个老师讲了一遍，他说因为他觉得这个东西里面有干货，但是因为时间比较紧，没讲。我单独给他们讲了一下背诵方法。

现场拿了一首古诗。我说各位老师，无论你是教文科，教理科的，来咱们过一遍，你只要跟着我过一遍，这首古诗就会了，而且是叫一比较长的一首古诗。我过了之后，果然对吧，老师都会了，然后才信服了。但到这个时候，我还没明白为什么，还没有，为什么我付出努力，为什么你不都不请我，而且我讲的这么好，你都不给我给钱。你知道吧，我干的工作干的这么好，你们竟然不来请我。前面说请，后面说不请了。但是我当时起码我知道有一个意识，我觉得肯定是我的问题，但我不知道问题到底出在哪，什么地方？直到我去参加了一次培训，那个培训也是我自己花钱去买的。为什么我要花钱参加培训？我以前是白嫖的心理。最后我就慢慢明白了，只有你自己花了钱，你才会珍惜。哪怕这个老师讲了 2000 废话，你也想从这 2000 的废话里面什么掏出一句话，当做金子，要值回 2000 多块钱，值回你的机票钱和住宿钱。培训钱 out 培训两天，实际上一天半都没讲啥。

最后一天有一个老师，这个老师好像是新东方出来的，他又转战到什么互联网去了。他说了一句话就醍醐灌顶。他说你们做老师的都有一个臭毛病，缺乏用户体验思维，缺乏互联网思维。你看咱们用的手机，什么叫用户体验？咱们手机，你发现哪怕 3 岁的孩子也会玩，哪怕你没学过文化，是个文盲，你都可以看到那些图片都会去用，微信这些都会用，这是考虑到什么是用户体验？以前电脑多复杂，只有专业人士才能玩对吧？现在你看电脑多普通，只要是个人，哪怕文盲说不识字，他都知道，只要打开图标就有视频看，视频上有段图形，对吧？他大概可以挑着去看的。

这叫用户欠你，不要以自我为中心。你觉得你自己教的有多牛，你觉得你了不起，是你站在自己角度，你觉得你很牛。但是现在要站在什么？用户的体验，你不要觉得你有多了不起。你要知道用户听完你这个课之后，他们的想法是怎么样的，从自己完全跳出去了，把重心放在别人身上。我瞬间就明白了他，我以前的毛病出在哪里。

老师讲了个很好的经验，他说你比如星巴克和好像是麦当劳还是肯德基的咖啡，你说哪个好？他说他们做过调查，是肯德基的咖啡豆的质量要比星巴克的咖啡豆还要好。但为什么大家喝咖啡去星巴克，而不是肯德基？很简单，因为什么？用户体验。你在肯德基里面喝咖啡，脑子有病对吧？你喝不出咖啡感觉来，但到肯到星巴克里面喝咖啡，一下缝儿就起来了，对不对？这就追求的时候不是你的产品质量有多好，没用，你自己说多好，一点用都没有。要什么让用户觉得你的好，让他们体验感，让你觉得好，这就赚钱。我说为什么要向对方解决对方的问题，你不要觉得自己多牛，有什么实力没用，解决对方的问题，给老板解决问题，把重心放在对方上，以别人为重心，不要以自己为重心。我就恍然大悟了。

恍然大悟之后，我的课我在西安的学习方法课就变了。我以前觉得你看我这个课对吧？有些学生用了之后，立马从班里面能提高个十几名，二十名。有些同学你没用，你不好用，所以你的成绩提不上来是你的事，对吧？你看人家别的同学进步了，和我有啥关系，这样是不是在为我自己开拓，而且是自我融入这事情，对吧？现在我就想，那些成绩没提升的学生，不是人家的问题，一定是我的问题，我要去解决人家这个问题，用户体验，哪怕让那些不好好学的学生，都要让他好好去学。

你说你内容很好有啥用？你讲的那么枯燥谁听？没人听。只要讲得枯燥没人听，你那个东西就是个垃圾。不要说你多好用，用户说的好才是好。因为你要从用户手里面拿钱。你不是从自己兜里面拿钱的，你要从自己兜里面对吧？自己给自己掏掏。发工资。你可以自己吹牛逼，我是世界上最牛逼的，我给自己开 100 万的年薪。擦，从自己兜里面掏出 100 万给自己了，你要从别人手里面，别人要觉得好才给你掏钱。这样大家觉得我讲得好才关注我是一个原理。

我还飘了一次，其中有一次我还飘了。我这个方法效果要越好，我就觉得我牛逼了，我这方法太牛逼了，你看市面上很少有这个东西，这么牛的提风方法，我在整个西安都是独树一帜的，没有人比我方法更牛，甚至全国都是独树一帜的。我的服务课程服务就开始打折扣了，我就不好好去服务学生了。我就觉得反正是我方法牛，对吧，你看这么多同学都进步了，反正学不学是你的事儿，你学不好是你的事儿，反正对吧，我已经打出名气了，结果就那一次我们好好服务。结果很多有些学生的成绩怎么样，就没有提到那么高，可能只有 30% 的提了， 70% 学生都没提高，一下滑了，口碑一下就下来了，瞬间我就清醒了。我就知道了，你之前能够只因为有个好口碑，也是因为你让很多学生把成绩提上来了。你以为你自己有多了不起，是你让对方了不起了。

从教育上，我再回首，包括教程，再说一点我后面的。我本来以前高校课是 1 个小时，文化课都是 2 小时，我是 1 个小时。他后面想我要做好学生的用户体验，我就把课给刻成，扩成两个小时了。但钱还是原样。比如一节课 200 块钱，以前是一小时就200，现在我给他讲两小时还是 200 块钱。为什么？你先不要说你要赚别人的钱，你先给别人，让对方体验到你这东西是真的好。你涨价没人会说你什么。明白了，后面我这样服务的越来越好，我就涨价了。我涨 300 有人上，涨400，有人上涨 500 也有人上。而且每一次课程我都在不断改进，我想我要让学生里面任何一个学生都要在这课里面，什么堂到前头。

你包括我给大家做视频，你发现为什么我经常不值任务，很多人以为我是为了驳流量，驳你们的评论。错事情，我知道只有你去评论了，对吧？你写了自己的感想，写了任务，你才会有一点进步，你才会真的受益。你只看一个视频，叨叨是没用的，这是我站在个位的角度去用户体验上去考虑，所以才让大家写评论的。为什么说不写就拱对，包括为什么去。有时候骂人当然是骂我自己。对，但骂的时候为什么去做，是因为我知道只有这样做了，你才可能会心里面受到一点触动，对你才会有一点点的改变。这个改变是很难的，尤其在视频流行的年代，对吧？很难。所以你看我在教育上试验到了，咱们的做视频也是一样，到后期我的教育为什么不再迭代。

我终于明白一个道理，我能给对方提供什么问题，解决多大的难题，我自然就会赚多少钱。所以我一直在强调自己要不断什么，提高自己的专业技能，一个月提 20 分不行，能不能两周，一周甚至一小时。现在我仍然在不断追求这个境界，我希望能够通过什么，可能短短几句话就把一个人给改变了，一直在不断提升自己。所以我的收费也是越来越高。就是个旋律，就逼着你自己对吧。你既然想轻松的躺着赚钱，那你就一定要是这个世界上缺了你还不行，觉得这一块还要缺了你不行，你要达到这种最高的境界。而我为了达到这种最高的经济，我甚至逼迫自己把好多钱都给扔掉了。

我之前在说过，我说我们有时候带一对一，我们一对一的收费很贵，1万起步。我带了一对一之后，孩子效果，比如我期望他能效果能提高个 20 分，结果他只提了 10 分。这个时候我就直接把钱全部退给家长了。虽然我没有提前往开课的时候，我没说无效退费，但我直接把钱退了。我一个月都上完了。我辛辛苦苦一个月，我把钱退了。就这样退了大概有七八个学生，也就七八万，我主动退掉了。

为什么我完全可以不退这个钱？因为没哪个培训班老师说给你必须要带出成绩才收费，对吧？我也没提前给你保证过，为什么？这是对自己的要求，因为我的原理就是你没有解决掉客户的问题，对吧？你期望的是 20 分，你没有达到，你就意味着上面你是失败的。如果你把钱拿了，你这个人志气就没了。稍微一松一些，你只要把钱收了，你说给自己找个借口，钱也能收。你只要稍微一松些，你这个人后面就废了。因为你后面提不上成绩，你也会什么心安理的。你想之前一次已经收了对吧？算了，这次也收了吧，这一辈子就完了。你永远会给自己找借口，你就不会想着去提升自己的专业技能，永远就你这个水平，永远就到这个档次了。

而我把钱退完之后，我心里想的是什么？我辛辛苦苦付了一个月时间，这么多的努力，1万就丢了，我心不痛吗？我很痛了，怎么办？逼着我自己想，不行，我这赶快提升我的技能，不仅要赚1万，我要赚他十万百万。所以我就从这个里面，我开始剖析我这个地方失败在什么地方，我为什么失败了，我教学为什么没效果。不断去剖析，最后终于找出一点原因，好运到下一个学生上。诶，还是没达到我的期望，又退费对吧？然后再吸取。然而直到现在，诶，我终于发现我好像可以一两个小时就能改变一个学生了。就是这样不断去抛，把自己逼着走出来的。逼的前提还是用户体验。你那个钱是德不配位的，你拿1万块钱踢十分搞笑的对吧？所以我们不要总是觉得好像别人就给该给你钱或怎么样的，不要有这种想法，我就是这样一步一步来的，我能解决对方问题。

我要是 1 小时能把一个孩子改变了，在一个单科上，让这个孩子从来本来被一个在单科上很痛苦的学的很痛苦，都不想学，厌学。我竟然一两个小时能让这孩子对这个科目产生兴趣，开始主动的去学习。你如果是个家人，你愿意给我多少钱？你还用怕吗？同学们，我说这是上亿的市场，我如果把这套方案我培训给很多老师，我成立一个商业机构。什么概念？对，成立一个连锁机构？对，当然我志不在此，我的志向就是在研究，但是你只要有这个价值，你想赚多少钱取悦你，想怎么做，你想个人做的话，轻轻松松让自己过得很舒服，没任何问题。像马路现在一样，如果你想赚更大的钱，赚上亿的钱，那直接就成立公司就行了。对，这个方法类的是通用的。对，他上面不让给学生教，我们可以给家长教吗？对吧？因为这个东西特别简单，意思给家长教的，家长给孩子一说也就 OK 了吗？所以通过我血历史在最终发生什么？走了这么多坎坷，你想我从小卖葡萄也好，捡垃圾也好，再去外面社会上摸爬滚打，包括做心理行业，做教育行业。摸爬滚打了这么久都没有明白。我只签到一个，钱难挣，但没意识到这个钱到底是咋回事，直到我最后一次机缘巧合花了点钱，对吧？听来了，原来是用户体验思维你要解决别人的问题，你不要自己在家里面呆着，觉得你多牛，你要先把自己投身出去，放出去解决别人的问题。

这就是我们上节课讲的，为什么大家一听醍醐灌顶，为什么？因为我和大家一样，我也走了，我受的苦可能比大家更多，你看看这环境就知道了，我小时候干的啥苦，对吧？但是也没明白是那么一次机缘巧合，所以为什么想分享出来，因为我知道很多人和我当年可能很一样，都没有想过这个钱是咋回事。用户体验你做事情先满足对方的需求，把对方的问题给解决掉，别觉得自己多了不起，这是赚钱。

上面我们同样把钱换成另外一个东西，就是人生的意义。我们人生的意义同样也是如此。我们总是觉得我们自己有多了不起，我们自己活着有什么意义？好像以自我为中心的同样，这个东西怎么样，人生的意义怎么样？在外面，不在你身里面，你只有跳出去。你做的事情，它代表你对人生的意义。你做的事情，你把自己投身到外界环境中，你在环境中做的任何一件事情，这些事情上都会打下你的烙印。这些事情综合起来，你这个人绝对不是你那空想出来的。如果你整天无所事事，想待在家里面，想我要干，你想我的人生意义是什么？你的人生意义是什么？你的人生意义就是你在待在家里面想空想，这就是你的人生意义，你能想出来吗？你想啥都想不出来的，你想一辈子就想不出人生意义是个啥东西。你只有把自己什么投扔到外面对吧？你去赚钱也好，你去工作也好，你去做某件你喜欢的事情也好，这个事就是你人生的意义。你把自己投身出去，你是主体对吧？你的主体自我是无法认识的。就像一个镜子，你自己看不清你自己，但你放一面镜子，你在镜子里面才能看到自己。同样，我们通过做事上，去，行动上，对吧？在这个时间，生活从去形成，去上学也好，去干跟人交往，无论干什么事情，从这些事情上，你才能看清楚自己是个什么样的人，才能看清楚我的意义是什么。

明白了，就是在世上摸杨明星学里面说的吗？功夫对吧？一定要在世上摸，不要在心里面想啊，我刮上，我伟大，我怎么怎么样，也还是不要以自我为中心，把你自己投到外面。石头，你干活，那个石头，它就代表的是你。我们去跟别人在交，打交道的方式，就代表是你。你跟人际关系交往对吧？你怎么交往？你交往的是自卑也好，自信也好。你在工作职场里面是一个进去的，还是摸鱼的，还是躺平的，还是抱怨的你，你在教育孩子上，在婚姻里面，对吧？就是你的行为，你，明白了。同样把自己的投身到外面去，你才能认清楚你，否则你认不清楚自己的。你在那空想不出来的，看不清楚自己的面目的，必须要有一面镜子，这个镜子就是行动你的行为对吧？你整天如果躺着无所事事，这也是一种行为，那这就是你无所事事的你。

你说妈这个东西是死的吗？不是的，它是可以变动的，对吧？你说我现在自卑，自卑是个0分， 0 分到 100 分也是一步一步可以走的，下面还出一小步对吧？昨天不敢跟人去讲话，今天起码我去多看一下别人，多看他一眼。我也不讲话，只是多看一眼。卖出了 0. 01 了，是不是进步了对吧？你不敢跟别人去打交道，不敢去问别人一些问题。那你先去关心一下，夸下对方走可以吧？不用问题。你也本来想问一下他的问题，你说一下。今天你气色真好。先去迈开第一步，先不要直接到目标上。先去打打交交道对吧？先去跟别人聊聊天，说说话，都迈出一步，在市上磨。

同样，我们赚钱也是一样，不要想着什么别人应该给你钱，而是应该先去做，你先去做出行为来。但我们很多人往往以自我为主，转型自己是屁事没做。开始想着老板要给我钱，你要给我多少的工资我才干。不，你先去做了，你把这个孩子哪怕免费的，你去帮他什么去做这个事情。你比如一个公司，不要你说老板我免费，我进你的公司，我给你干一个月，你看一看我值多少钱，你到时候给我开多少钱。老板能拒绝你吗？谁能拒绝一个这样的人，你还说你找不到工作对吧？你把你的能动先发挥出来吗？老板，我免费给你干一个月，你看看我的能力，你在这里面，只要自己的能力强，老板自然会把你留下的。明白了，找工作不就着华吗？你怕啥呀。所以你看，我们往往自己不去行动，不以解决别人的问题为主，老是想着别人给我什么。明白了，你要能解决别人的问题，哪怕免费，我告诉你，免费都去做，去积累经验去。不要那样抱怨，你把事做成了那个事儿，能解决问题，钱自然就来了。

这样大家看我有些同学最近在私信里面开始私信我，妈的是能不能付费咨询，我是不接受的，因为你也付不起钱。所以我给大家录视频就是个目的。我把该讲的在视频里面就讲了，你别找我，我没精力去搞那些东西。你为什么会找我付费，是因为你看到我发的内容，你觉得对你有价值，我是先做了事对吧？你看我做了事之后，我都没说大家给我给钱，很多人就开始要找我了，对不对？已经开始找我了。妈是能不能带我家孩子，这些东西能不能我遇到迷茫了。很多同学给我转钱，我一个都没收。你做的事自然有钱。如果我刚开始一天到，会在那叫嚷马老师很牛，大家给钱，我给你咨询。你看，我给你交一个很牛的东西，你都没看到我的东西，你说我傻子，我给你给钱，你要是骗子怎么办？

但我先给了对吧？我给出去之后，我有什么损失吗？我毫无损失，我只分享了我东西，对吧？你看到有价值了，你自然会找我，钱会自然飘到我的口袋里面，它会抢着我这跑，都不需要我去吆喝，不需要。所以最后来总结一下马老师这么多年康科史，最终才明白了，要去解决别人的问题，提升自己的技能。

人生活在这个世界，一定是要赚钱，是要如此，生活的意义也是如此。要做事，通过做事，你才知道你是个什么样的人。你整天躺着也是一种做事。你去哪怕去尝试，迈开第一步，也是一种人生，一种做事。你比如尝试了，你就知道我也是一个什么敢于尝试的人。你退缩了，你也知道我是一个会退缩的人。是 360 度，啥都有可能。我们都去试一试。不要再去固不自焚，放在自己以自己为中心了，你自己啥也不是。这是我以前骂大家的，不清楚自己几斤几两废物还嚷说的其实就是我自己，我这一生就是这样走过来的，很痛苦。

好，大家现在来剖析一下自己，你是不是对赚钱？以前是不是也没这个概念？第一个是对赚钱，第二个我们在对自己的人生的意义上来说，是不是也没概念。总觉得我自己好像人生有个啥意义，你自己就是一白一张白纸，啥意义都没有。你只有做事，在事情上才能展现出你的意义来，这才是你的意义。躺在那想是没啥意义的。也就是从赚钱和做事上都是不能以自我为中心，要以什么外面的事情或者什么解决别人的问题为中心。好在评论区来剖析一下，也写下大概自己的计划。在人生的意义上，大家怎么做？在赚钱上，大家怎么做？好，赶快写，不写就滚。