《完美的合同》 第二章 合同理解与审查

《完美的合同》

第二章 合同理解与审查

以钓鱼为喻，第一章告诉我什么是钓鱼。什么是鱼竿，什么是鱼线，甚至什么是鱼。这看似无用，但对于没见过整条鱼，只见过桌上的鱼肉，甚至只是听说过鱼的人来说，这必不可少。

第二章开始，则是详细的介绍如何选取好的渔场，如何打窝，如何做鱼饵的具体问题。这一部分，仍是以第一章的框架为基础，分为法律问题和交易问题进行审查。针对两部分，分别用法律思维和商业思维，审查合同的逻辑鱼细节。

首先，理解与审查合同的逻辑。正向逻辑，从交易主体、交易内容、交易方式、违约处理等方面理解一份合同的合理性。相应的，也可以通过反向逻辑环环相扣的推导，验证合同是否合理。例如，当事人约定了违约事由，不仅要审查条款本身，还要继续审查违约事由的处理条款。如果仅仅约定违约条款事由，没有约定如何处理，则约定无意义。然后，进一步审查交易方式，时间、地点是否约定明确，如果不明确，也无法确认是否符合违约事由。甚至如果交易主体、交易标的不合法，将导致合同整体违法，违约事由约定也变得毫无意义。如此反向推理，能够进一步梳理合同的框架逻辑是否合理。

其次，注重审查合同的细节问题。语言表述得体、严谨，把握合同语言庄重性与通俗易懂之间的尺度。本书用行动诠释了合同文字的严谨，每一个名词的出现，都会为其下一个定义，一面存在误解。同时注意具体用词的细节，比如订金、押金并不是正式法律语言，只有明确表述定金，才能在出现问题是，适用定金的法律条款解决问题。再如，用户和客户的区别，商业机密和商业秘密那种表述才是准确表述都需要在实践中加强理解、学习。（加强常规知识的学习，如GB是什么、GB/T是什么？）

上述仍是法律思维，针对商业思维，法律人切忌自娱自乐，陷入法律逻辑的自嗨。无论自己经验多么丰富，逻辑多么严谨，都要记住法律人只是运用法律知识和专业技能为客户提供参考，最终决定权属于客户自己。基于这一前提，审查法律问题是分内，而为客户量身制作则是附加价值，也是区别于平均数的迅捷通道。一定要确定好自己客户的身份、地位，最少知道谁是自己人。否则，自己无意中成为卧底，则是重大失误。自己的客户在交易中心处于优势地位，则有更大的操作空间，在法律允许范围内充分运用约定的权利。而如果客户属于弱势地位，则少有机会更改条款的主动权。此种情况下，应尽量提示客户应注意的条款与行为。从签订合同之前的用户调查，到签订中的协商，法律人在合同的签订中，运用专业思维进行中立审查，针对客户提供专业意见。过程中，及时与客户进行有效沟通。

最后，再次强调法律人在职业过程中，注重保护自己。在客户调查，文件管理过程中注意留存记录，切忌将自己陷入险地。

附：个人检索本书的重点

合同中总体问题，注意反向避免（p122）

约定不足情况，需重点关注（p128、129）

工作成果展示（p138）

合同基本条款（p147、206）

与客户沟通信息（p236）

审查意见表述方式（p239）

审查意见示范文本（p243）