纪启源：打破技术壁垒，以“全开放生态”赋能智能家居！

随着整家定制成为新趋势，智能家居市场正变得越发热闹。尤其近期多部门发文促进家居消费，当中直指要创新培育智能消费，定制与智能相结合公然成为一个重要方向。在这一趋势下，智能家居行业会否迎来新的突破？在智能家居往平台化方向发展的过程中，企业应当具备哪些独特能力才能长久立于不败之地？

在技术上做加法，发力“中国原创”

数据显示，2022年中国全屋智能市场销售额同比增长54.9%，预计未来5年，智能家居出货量将保持15%-25%的高速增长，可见，智能家居已成为了家居行业全方位发展的驱动力之一。

为此，家居新范式特别专访了启源智能照明董事长纪启源先生，与他探讨在智能家居朝着智能照明控制、家电一键联动等智能化、互联化、数字化趋势发展的当下，智慧整家时代还有哪些需要拆解的难题？启源智能照明又是如何在这当中贡献独特力量的呢？

©家居新范式采访启源智能照明董事长纪启源

纪启源表示，“中国原创 全球首发”理念贯彻启源智能照明发展的始终。多年来，启源智能照明不断钻研新发明、新技术，就是希望以原创设计和技术创新，不断推动中国智能家居向高、向精、向尖发展。

家居新范式梳理发现，启源智能照明自1996年创立，先后在节能灯、电子镇流器、LED家居及商业照明等系列产品中，取得了130多项专利和版权。

从2018年开始，启源智能照明开始投入巨资研发智能照明控制系统，如今已拥有完全自主知识产权的智能控制系统，并开设智能技术学院，配套光电实验室、智能系统研发实验室和20000余平方的制造基地，为同行业制造企业和销售企业赋能。

在今年中国建博会（广州）展上，纪启源更特别展示了由启源智能照明首创研发的ORRGI启源智能系统。

他表示，KNX协议是目前全球应用最广泛的智能控制协议之一，ORRGI启源智能系统基于KNX总线和RS485技术升级，采用分布式控制设计原理打造，具有“无主机、布线省、落地快”三大核心优势。

“启源智能照明所打造的智能系统，是一个完全开放的系统，并不是关起门来的私域系统。”纪启源认为，这是启源智能照明的生态力，也是品牌立于市场竞争前沿的优势所在。

为便于人们更通俗易懂的理解，他形象地举了个例子：“从前的连接方式可能是‘一对四’，现在则改成了‘一对一’，直观来看就是减少了3个节点，自然也少了许多弯弯绕绕。”

因此分布式控制的稳定性更高，同时节点出故障的概率也更小。不仅是效率提高了，成本也会降低。

另外，启源智能照明还展出了KNX直连电源、KNX开关面板及智能百宝箱、全宅智能等系列产品，直观展现出品牌产品的互联互通。

经销商+服务商，“双商”赋能终端市场

作为一个开放式的平台，启源智能照明在渠道销售上有哪些制胜策略？纪启源表示，公司目前以B端业务为主，业已形成经销商+服务商的独特“双商模式”。

具体来说，启源智能照明在每个城市都布置经销商和服务商。其中，经销商具有资源、人脉等实力，而服务商擅长技术和人工。两种角色相辅相成，经销商负责商务对接，服务商负责服务输出，久而久之就融合成了经销商+服务商“1+1＞2”的效果。

对经销商而言，这个群体普遍对启源智能照明的产品饱有信心。因为业内人普遍知道，启源智能照明从照明行业发展至今20多年，在转型智能照明的路上，生产研发基地从1个变成3个，且每个工厂独立做一个品类、专人专项负责研发，技术底蕴极具优势。

但经销商“识货”，并不代表其它销售渠道一定了解启源、知道怎么用启源产品，所以这就需要服务商去链接服务、促进销售达成。

比如说面向装企渠道时，传统水电师傅的技术水平有限，当装企承接了智能家居业务单但客户家里的空调、电视等家电隶属不同品牌，且每一家品牌又都有自己的协议时，就需要服务商提供技术支持，以顺利推进项目进展。

由此可见，服务环节在智能整家中已经上升到了越来越重要的位置。早在多年前，启源就开始发力提高服务商的服务能力，目前定期在中山举办两期培训，包括初级、中级、高级不同技术班，持续打造智能家居界的“黄埔军校”。

多年之后的今天，启源“黄埔军校”源源不断向外界培养孵化的技术型人才，已经不仅仅散步在智能照明行业，还向整个智能家居行业渗透、发光。

纪启源相信，只有把“1+1”的配套做好了，一个企业的市场才能持续做大。目前，启源智能照明在全国已布局了近百家经销商和服务商。

开放式生态联盟，真正普及全屋智能

那么，目前智能家居市场到底处在哪个发展阶段？未来的发展前景又将如何呢？

纪启源认为，智能家居的全面发展是大势所趋，不管是从国家政策层面，还是从人工智能物联网等技术的成熟程度来看，包括消费需求升级这一市场层面，智能家居朝平台化发展都是无法阻挡的趋势。

对于市场上普遍存在的“智能家居还在概念阶段”的说法，纪启源表示，这与行业的成熟度有关。“当一个新产品大家都在用，这种状态就不叫概念，而是已经可以‘摘果子’了。”也因此，如何加速让智能产品实现互联互通、让老百姓真正用得上、用得多，成为每一个智能家居企业的共同课题。

“既要有智能系统，也要有具体的产品加持，比如从开关面板到温度控制，再到智能照明、窗帘电控等，这一整套东西才是消费者真正所需要的。”

在纪启源看来，要推动智能家居持续发展，最重要的还是如何实现“互联互通”。这不仅体现在产品上，更仰赖企业之间打破壁垒、实现平台互通以及智能产品生态链的完整构建。

目前，启源智能照明已经率先和华为鸿蒙系统、涂鸦、小米、京东、天猫精灵、百度智能云等各大物联网平台和各品牌终端设备供应商形成战略合作，将实现与智慧生活的其他产品互通互联，为用户带去更舒适、更高效、更智能的照明体验。

对于未来，纪启源表示，启源智能照明将坚持“多渠道”发展，一方面继续优化“经销商+服务商”的渠道发展战略，不断提高企业的品牌力和服务力，加强企业竞争优势；另一方面，则在智能产品的终端设备供应链上不断与更多平台进行高度融合，构建完整的智能产品生态链，让智能家居能真正普及开来。

一边在技术的基础上，通过品牌、渠道、服务这组“铁三角”做“加法”；另一边则通过技术创新，在成本上做“减法”，正如纪启源所言，这里加一点，那里减一点，在成本上就有了非常明显的放大效应，这才有可能让中国老百姓都能用得上更便捷、更智能、效率更高的全屋智能产品。

结语

回顾启源智能照明20多年来的发展，其凭借照明产品起家，却始终坚持自主研发和积极创新，从灯光照明到智能控制系统，再到光环境整装解决方案，再到成为整家智能的方案解决商，是少数拥有全产业链的高新科技集团化企业之一。家居新范式希望，未来启源智能照明能引领中国智能照明行业，持续奔着光明而行，以“1+1+1＞N”的裂变之力，更快点亮千家万户。