杭州珍瓒传媒--实体商家种草营销，小红书引流营销原来要这样做

小红书引流营销

实体商家种草营销

上次介绍了国内大众点评的几个引流方法后，我们收到了好几个新客户的查询，想将品牌在内地打响知名度。

我如实告诉他们，内地社交平台百花齐放，个平台都各有特色。大众点评可做团购直接引流客户到店，也有用户分享真实评价，由餐厅、商店、诊所等，适合有实体店的品牌及商户。

而小红书则可以直接展现商户特色，包括如打卡拍照点的出片教程、当地餐饮特色美食，且由用户分享种草，时效性真实性都更能吸引游客。

而除了旅游类目的种草分享，不少品牌同样也会选择小红书平台进行产品的广泛推广引流，吸引客户下单转化，如此说来，对于一些美妆和时尚的产品，小红书更是必争之地。

近期小红书的热搜词，无疑是「香港旅游」。小红书甚至推出「香港旅行时光机」活动吸引用户发布香港旅行方向内容，所以商家还不趁此机利用小红书做推广那实在是浪费大好良机。

小红书的机制很特别，你的内文种有愈多的关键词SEO，你的文章会愈易被人看到，所以我们内地团队常常紧贴着小红书的热搜话题，尽量把客户的内文合适地加上关键词，使文章让更多人看到。文章浏览量愈高，小红书会派送更多流量给你的账户。

我们就是抓紧这个机会，让客户的品牌用半年的时间，成为其产品类别的头3位热搜品话，与国际高级名牌一起并列前茅。而客户的年销售额也翻了一翻。

小红书绝对是一个不能忽略的口碑流量入口，那么实体店商家又该如何利用小红书做好引流工作？

小红书的流量机制

小红书作为一个大家交流分享经验、专业性较强的内容平台，其用户价值非常高，很多个人或商家都希望能在小红书平台发布内容进行引流，尤其目标是内地旅客的商家，希望能引流到店。做过小红书的都知道，笔记爆了也要引流好才更有效果。

而目前小红书流量的逻辑主要有两个方向：关键词搜索流量和人群定向流量。

 

同时影响小红书引流、笔记排名的相关因素，通过流量节奏的顺序总结了5个方面：

①时效性：越新发布的内容，排名相对会很好，做热度的第一道关卡。

②互动性：以内容的价值性，评论、点赞、收藏、转发这些互动行为提升热度的第二道关卡。

③账号主体：专业号相对比个人号排名好点，账号越垂直越高，这是第三道关卡。

④账号权重：活跃度、内容价值性、优质内容数量等，这个是持续加热的第四道关卡。

⑤搜索点击率：在搜索关键词展现笔记次数与点击进入次数之间的比例，越高越好。这是内容能够入池，并长期展现的基础，也是第五道关卡。

实体店怎么做好小红书导流？

1

认证企业号

用个体营业执照认证一个小红书企业号（认证年费600元），一个营业执照可以认证3个小红书企业号，还可以开通小红书店铺（如果你的产品是快消品，可以考虑开通）。认证企业号可以绑定实体让的位置，方便同城的使用者找到你。 

当你主账号做起来以后，可以考虑做矩阵号，矩阵号可以围绕主账号来做，也可以做独立的运营，最终目的就是扩大销售额。

2

账号策划

现在小红书运营不是2020年以前，可以无脑地发布笔记，而且只要发布就可以火。如今的小红书更加规范化，运营上多了更多的套路。 

一个转化率，粉丝粘性强的企业号，一定不是单纯的一个产品或者企业的宣传栏。

需要有用户喜欢的、感兴趣的、对使用者有用的、能帮助使用者解决问题的内容在里边，当然也不能缺少灵动有人情味的气息在里边，毕竟企业号给人的感觉就是广告，但是真正带货强的企业号一定是有人设在里边的。

3

准备素材

做小红书还有最重要的一步，就是素材，小红书对优质内容的要求很高，但是对图片视频的真实性要求更高。

就像香港常用的instagram一样，相片要精美，色调要统一和谐，带出品牌个性。

所以我们想要做出高转化的带货账号，图片视频一定是真实的，而且能够给使用者塑造一种他无法拒绝的购买氛围。

4

引流转化

小红书企业号的转化方式，可以直接引导在小红书店铺下单，也可以引导使用者加微信，微信成交。主要的客户来源是笔记的评论区以及私信留言，高意向的客户，一般往往都是直接开门见山的，比如怎么买，多少钱等。

但是老板们要明白一点，小红书对引流到第三方平台的监控是非常严格的，不能随便回复，是需要方法的。有几个小技巧分享给大家，想从小红书引流至私域，可采用下面一些小技巧：

1，小红书账号改成品牌或者店铺名，账号是数位可以和微信号设置同一个数位

2，邮箱设置，在简介里写QQ邮箱，这样也能加到微信和QQ

3，用小号在热门评论下进行评论，小号名改成店铺

互联网的营销推广，哪里有流量哪里即有人，哪里就有机会。

相比较其他旅游APP来说，小红书虽然旅游功能并不丰富，但光是使用者众多，内容分享数量上便已经占据优势，且互动数据优越。 

单方面的分享推荐并不足以让搜索的用户心动，但多人数开始分享推荐便很容易成为「网红打卡去处」。

杭州珍瓒传媒

业务办理涉及(包括但不限于)

①店铺/企业 logo、物料、封面设计

②美团大众点评的店铺访问、收藏、好评数据业务美团小红书

③小红书千粉-万粉以上达人种草笔记宣发业务

④美业美容/足浴按摩采耳 spa/特殊类目抖音报白+团购店铺开通 POI 地址绑定认领 

⑤企业/个体抖店开通、0粉开橱窗小黄车上架，特殊类目资质过审

⑥企业/门店商家的地址在高德、百度、腾讯、苹果等四大地图认证开通显示      

⑦抖音/小红书/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 竞价广告投放      

⑧营销短信/5G 动态短信群发、微信群/QQ群指定行业区域群发             

⑨同城流量获客/转化爆单/达人探店种草/商业推广/运营陪跑