张优勋 | 创业过程中与哪些合作伙伴同行？

营销是个好东西，高手得之，可改变一个行业，凡人得之，订单翻倍。而营销的公司最终会获得金钱以外的什么？

跟一些聊得来的朋友交流公司后期的发展方向。

第一种是做精一个渠道，然后在短时间内赚一笔钱。

第二种是做全网营销，覆盖大部分渠道，掌握每个渠道的优势、劣势、规则，压低渠道价格，为客户提供最好的营销服务，无论是排名或是转化都高于同行业。

第三种是自己不断积累行业数据，最终自己去做一个产品，用自己的技能及经验换取金钱。

结合现有业务以及试金石所服务的客户来看，我们要走的方向取决于所服务的客户，假如公司是比较传统的企业，从经验上判断老板不会拿一笔钱去做营销推广，而如果公司是发展比较好的大中型企业，基本会有自己的专职人员去做相关的事情，可能做的不是很专业，但是，还是会有岗位去做这个事情。

如果处于执念，我们通过营销的手法去救小公司，那么就会面对一系列问题，这个公司的产品怎么样，服务怎么样，有没有足够的营销预算，是否愿意长期合作，什么原因导致他们在同行业里面还没有做起来，从这些层面看，初期营销解决的是知名度、曝光量的问题，后期是转化问题，如果产品不好，转化其实很难保证，或者说，你营销的衡量标准只能是排名以及曝光量和点击量，那这样的结果是我们所希望的吗？

多年以前我接手过一个俱乐部，最惨淡的时候没钱没人，好像没有什么状况会比这更惨，通过不断的在网上宣传，线下推广，寻求支持，后来俱乐部慢慢的从流亡状态安定下来。营销救了一个俱乐部，因为错综复杂的情感需要让俱乐部活下来，俱乐部一直存在至今。

很多时候我们想要看着一个好的产品进入市场，销量增加，知名度提高，而我们享受着成就感及背后的快乐，我想这才是我们年轻时候想要的。当我们终于有了自己的公司，有了员工，便会有种种成本困扰着我们，员工工资每月都得发，我们服务的客户是否愿意每个月按时给我们钱，如果不能，那我们连人员发展都会受限，企业发展越来越无力，没有资金及精力去研究新的领域。

从我们选择客户开始，就注定了我们会走向哪个方向。优质的客户会和我们一起成长，看的远走的久，做好整个过程，结果会自然会呈现，而价值观不一致的群体，也很难长久合作，试金石在这个过程当中除了给一些公司帮忙，也要和公司久远相伴。