引言：

白酒行业内卷升级，各个品牌纷纷搞起促销活动，清库存拉动销，此时高度国窖却发文通知涨价。逆势涨价的背后，国窖是为了什么？单纯的涨价无法服众，国窖还做了什么？

关键词：

一物一码｜白酒一物一码｜流通｜扫码领红包｜五码合一｜双向红包

一、国窖为什么必须要涨价？

8月14日，泸州老窖发布提价通知，自即日起，52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价格提升至980元/瓶。据悉，该产品原出厂价为960元/瓶，相当于每瓶提价20元。

国窖1573此前经过多次停货稳价，自今年3月31日起，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价格上调30元/瓶。

行业内都在积极搞促销清库存拉动销，国窖为什么还敢涨价？

结合另一则新闻来看，有媒体报道近期河南烟酒店数量迅速下滑，近2万家退场形成“关停潮”。在巨大的库存压力、动销压力以及部分成本上涨等多方因素下，终端信心不足，难以支撑，只能关店。

同时，线上线下市场价格普遍倒挂，价格秩序混乱，国窖为了稳定市场价格，同时提振终端信心，选择对供给端提价，这就不难理解了。

提价前，部分市场的最终成交价远低于市场指导价，甚至比出厂价还低，导致严重的价格倒挂，终端根本赚不了什么钱，对经销商的回款意愿低，进而影响到经销商对厂家的打款。提价后，随着出厂价的提升，终端零售价也会相应上涨，由此将倒挂的价格重新扶正，挺价稳价，保障终端的利润，提高终端向经销商的回款意愿，缓解经销商的现金压力。

如此操作，终端信心提升了，消费者还会买账吗？

二、涨价+五码关联返利，稳定b端和C端

提价只是第一步，光做提价，直接损害的就是消费者的利益，在竞争如此激烈的白酒市场上，无疑是把消费者推向其他品牌。

高度国窖提价后，全面上线了五码关联产品，借助“扫码发红包”促销手段向C端发力，加强费用管控，提价部分以扫码红包的形式返还给消费者，推动开瓶率提升。

泸州老窖在今年上半年进行了数字化系统改革，从“三码合一”升级至“五码合一”，在二季度，新款国窖1573全线配备了“五码关联”系统，通过一物一码实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，产品的包装二维码相互联系，跟随着货物流通路线，流经各级渠道，渠道人员分别扫描对应的二维码，即可与该产品完成绑定。

通过五码关联，品牌可以构建三端账户体系，将渠道角色统一纳入到系统中，当整个渠道人员都扫码与产品绑定后，根据流经渠道商的先后顺序可以形成渠道关系绑定，下一级渠道与上级渠道对应，由此经销商、终端、导购员、消费者都有了完整的渠道关系线。

有了五码关联作为基础，高度国窖在全国多个城市推出了消费者扫码返利红包和终端双向返利红包。

今年3月份底，国窖1573就推出了“扫码验真伪，赢现金红包”扫码促销活动，消费者购买52度国窖1573酒（2022二维码装）500ml，可获得最低15.73元、最高1573元的现金红包大奖，综合中奖率高达99.99%，活动时间截止至10月31日。

以红包大奖的方式吸引消费者购买，同时将涨价金额通过扫码红包补贴给消费者，这样看似产品涨价了，但是换算下来，消费者没有花更多的钱，实际的利益没有受损。并且奖品设置的红包金额较大，消费者扫码中奖后最低都能获得15.73元的现金红包，相当于稳赚不赔，还有机会抽中更大金额的现金红包。

在市场上，消费者总是对涨价、降价很敏感，通过扫码发红包，品牌让利给消费者，将涨价对消费者的影响压缩到最小。

普通的扫码发红包只需要针对消费者的二维码，产品进行五码关联后，渠道也纳入到返利之中，C端与b端相互作用，共同促进门店动销。

高度国窖针对15.73元的消费者红包返利设置了3倍的b端联动，即当消费者开盖扫码与该产品绑定，抽奖领奖时，消费者的返利到账，同步激活与产品绑定的b端账户，b端也会获得一笔返利，消费者开瓶越多，扫码越多，终端的返利就越多，进一步增强了终端信心。终端推销更积极，消费者购买意愿更强，开瓶率和扫码率提升，反哺终端动销。

三、总结

别人降价是为了产品促销，国窖涨价也是为了门店动销。在价格倒挂、渠道窜货、终端倒闭、动销不利、库存积压等多重不利因素下，国窖涨价是应时之选。用涨价来提振终端士气，稳定市场价盘；用扫码返利红包补偿消费者，提升动销热情，仅用一招，疏通上下渠道，注入动销增强剂。

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