兵之精髓三十六计新第十七抛砖引玉

抛砖引玉，和欲擒故纵有类似，也有不同。

类似在于都有引诱成分，不同嘛。

欲擒故纵强调刻意地顺从敌人意愿，抛砖引玉强调利用小的诱饵抓住最大的利益。当然，现在比喻用浅薄的言论引出高论。

打个比方，庞涓困死马陵道。孙膑并没有想怎么全歼对方，而是一步步在引诱造成错觉，他不断减少灶台量以麻痹对方，这件事用欲擒故纵明显不恰当，这就是抛砖引玉。

我故意放一点小诱饵让你觉得我越来越弱，让你麻痹大意，然后乘其不备，瞬间进攻，则大事可定。孙膑就抓住了庞涓这个人为人骄纵，容易被小利益打动的特点，一步步引诱庞涓进入了埋伏圈，从而实现了最后的成功。

这个抛砖引玉的关键在哪里？

第一： 损失利益最小化，你总不能抛玉引砖吧。

第二：造成影响足够。我们所说的最小化是在成功的前提下，而不是患得患失的最小化。如果不足以引玉，那么抛出去的砖就是打水漂。

第三：只能使用一次。敌人不可能反复相信同一个计策。就像我们后面会说的空城计一样，一块砖头永远是砖头。

第四：用了就要下手快碎玉，不能犹犹豫豫。

那么防御这种计策呢？

首先，要知己，知道自己的弱点和需求在哪里。其次，要知彼，要识别对方抛出的诱饵是否是敌人的要害，如果不是，那千万小心。（当然，如果是也不能贸然行动）最后，如果实在中计，不妨将计就计，与对方预期不同步，在敌动手前面先下手为强，不过，这也是不得已的方法。

　　不要慌乱，按照重要性合理安排，千万不能因小失大。