一个化妆品小店，月流水50万，借鉴一下

面膜不要钱，免费送，商家开了一个小店，每个月也可以卖到50万以上，你敢信吗？那么这个商家在哪里呢？她在江苏的马路牙子开了一个专门销售化妆品的小店，那么在他这个小店里面都有些什么样的化妆品呢？

什么国际大牌，什么国货之光，什么完全不知名的品牌，他都有销售，但在他的这个店里面呢？凡是那些不知名的品牌要卖的好一点。为什么会出现这样的情况呢？因为是下沉市场嘛，大家对大牌当然是有渴望的，但兜儿里面的钢蹦实在是不允许，那么他一个小店每个月是怎么卖到30万以上的嘞？

要搞清楚这个问题，我们就先来看一下商家是怎么搞流量，怎么搞回头客的。首先他在深圳搞了一款3S字号的面膜，这款面膜的出厂价呢，达到了15块钱一盒，你可能会说15块钱很多吗？我要告诉你的是，不管是大品牌还是小品牌，他们五片装的面膜出厂价都在十块钱左右，但绝大部分的品牌呢，他们的出厂价还不到八块钱，那么这个时候你告诉我20块钱一盒的出厂价是好还是不好？

那么他拿到面膜以后呢，他采用小程序商城搞了这样一个拼团活动，在他线下卖168块一盒的面膜，你要在他线上参与七人拼团的话，只需要98块钱一盒，那么你拍一盒的商家还另外赠送你一盒，也就是说你拍一盒到手的一共是两盒，因为这个活动主要是给他线下门店导流量的嘛，所以这里小程序商城就只能够是门店提货或者门店配送上门。

你可能会说他这个不是什么大牌的面膜，在线上应该没有多少人会参与拼团吧，事实也是这样的，如果就这样直接分享出去的话，有些人是不太感冒的，那么他是怎么去做这个推广的嘞？

如果有人到他线下门店购买面膜的时候，他就会主动去推荐这款面膜，他说我们这款面膜是3S字号的，已经达到了医美级别，在我这个店里面是卖98块一盒的，但现在厂家有活动，你只要参加七人拼团的话，只需要98块钱一盒，然后你拍一盒呢，厂家还赠送你一盒，折算下来的话才20块钱一盒，那么原价98块钱一盒的面膜，现在只需要参加拼团就变成了20块钱一盒，你要去他店里面购买面膜的话，你会不会认真的了解一下呢？

这个时候商家也会跟你讲一下这个面膜的功效，然后使用多少盒以后面部会达到一个什么样的效果，所以呢，她在里面购买面膜的人呢，基本上都参与了拼团，因为他这个拼团活动是可以反复参与的嘛，所以到他这个产品下线的时候，一共卖了9000多单出去，这个时候你有没有发现商家在这个面膜上面是不是一分钱都没赚到，那么她一分钱都不赚，她做这个活动的意义是什么呢？

你参与拼团以后，你是不是要给商家找来几个准客户？那么这里是不是达到了拉新的目的？那么解决了拉新怎么解决回头呢？

商家赠送给消费者的一盒面膜，是不是能让消费者直接拿走的呢？消费者需要拼团成功以后继续参与拼团。看到这里，你看出来商家的小心机了吗？

一盒面膜才五片，如果你每天用一片的话，是不是就不够用呢？那么你是不是要参团拉新两人再参加一次拼团？那么你再参加拼团的时候，是不是又给商家找来了两个准客户？

那么这里为什么是又找来了两个准客户呢？因为已经参加过拼团的人，你再邀请他是无效的。那么赠送的面膜要成团成功拿走一盒，是不是就意味着这个消费者几天就来他店里面兑换一次？那么这样是不是大大提高了进店率？有了进店率以后，商家是不是才有机会卖出去更多的产品？