杭州彤昕品牌策划--品牌小红书种草超级指南，让破圈变得分外简单！
如何在小红书上高效率种草，既能在短期内实现销量暴增，又能从长远角度驱动品牌声量提升，实现品牌可持续发展？这是现在越来越多品牌都很关注的问题，也是既要又要还要的超级大难题。
杭州彤昕品牌策划下的小红书种草，可以帮助处于小红书营销困境中的品牌，系统化更新品牌的营销方案，实现投放即有效的直接效果，让品牌的小红书营销不走弯路！
产品的种草不走弯路：首先是“超级单品”！
大型品牌都有几十甚至上百个sku，他们的营销策略也是那种多sku全域覆盖的类型。毕竟这些品牌财大气粗、人气高。
而对于资金有限、品牌声量较低的中小品牌来说，小红书种草性价比最高则是“专攻一点”——把所有资金和精力都投放到某一个最具竞争力的单品上。
超级单品诞生后，我们再逐步推出其他单品。当然，这些新品只卖不推，其作用仅限于“丰富品牌供给”、“提高客单价”！
一句话，大而全固然看上去很美好，但是稳准狠才是中小品牌营销的无上法宝。
内容的投放不走弯路：可以“饱和式”反复投放！
在内容投放前期，我们可以选择垂直类kol合作，提升讨论热度，积累用户心智。切记，内容投放不要冒进，而是“日常密集而稳定的投放”，进而迭代形成可复制的爆款内容。
如果内容投放期间遭遇情人节、618、国庆节等节假日，我们可以适当将投放来得更猛烈一些。假日期小红书内容投放会你带来远给超平常的惊人流量。
小红书视频笔记很多，平台对视频笔记也有一定的扶持力度，但是如果品牌资金有限，我们也无需跟风。毕竟从产品卖点展示来看，图文和视频相差无几，价格上反而比视频要低很多。因此，按照图文7成，视频3成的比例投放即可。
在投放中，我们也要切记一点，那就是“统一口径，反复强调卖点”！至于内容，则可选用在之前总结迭代出来的、可复制的爆款内容即可。
最后，用同一套内容打法反复强调，直到把这一人群实现饱和式覆盖，是短时间内引爆新品的一个捷径。今天一个方向，明天一个卖点，这样是很难在消费者心中留下深刻印象的。
消费者的触达不走弯路：在消费者心中夯下记忆锚点！
小红书种草，对产品核心卖点的阐述再多都不为过，因为这直接影响到消费者的印象和转化。
如何筛选产品卖点？从普通用户知道或者可快速理解的角度着手，不要玩专业术语，要通俗易懂。禁用传统电商产品页那些高大上、很唬人的词汇，小红书用户不吃这一套，人家听不懂或者看不懂，就会直接划过，看下一篇笔记去了。
在阐述产品卖点的时候，也不要太直白，而要用“让用户感受到”的方式去阐述。比如你卖鸡腿，产品卖点是“肉多”。你可以在笔记中写“小孩一个就吃饱了，呃呃呃”。你卖的海鲜很新鲜，你可以发视频笔记讲述“清晨打开冰箱，发现大螃蟹把冰箱里的食物霍霍了”等等。
这类场景化种草内容能够让小红书用户“身临其境”，是品牌促进用户跳转下单的决定性因素之一。
达人的选择不走弯路：三维的达人营销模型
很多中小品牌认为构建达人矩阵很难。其实，基于杭州彤昕品牌策划对达人营销底层逻辑的精准把握，其矩阵搭建很简单明了。
最开始，直接与产品细分领域达人合作，以此与核心客户进行早期接触与覆盖。随后销量增长遭遇瓶颈时，可在相关领域去寻找品牌潜在用户。比如说你是奶茶品牌，前期可选择零食、饮品分享类博主，后期则可扩充到护肤、家居、母婴等。
达人层级选择，可按照“几名10万粉中腰达人+大量5000粉一下优质KOL+海量素人”的模型，这种模型堪称万金油，基本适合于各行各业。其中，中腰达人主打声量传播和收割，5000粉以下达人和素人用来形成真实口碑反馈、促进转化与内容存留。
关键词的选择不走弯路：简明扼要抓取关键词！
把握住品牌词、品类词、自带热度的搜索词（与自己产品所处领域相关）即可。另外，遇到一些高热度、低笔记量的场景词，我们也要牢牢抓住，这些词汇竞争压力小，笔记曝光度更高。
笔记的效果不走弯路：长期耕耘品牌才是王道！
小红书内容种草，不应该只是止于单词产品的种草，另外提升品牌五维（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度）”也是重要的工作目标之一。这也是杭州彤昕品牌策划在上千次小红书营销中反复强调的。
品牌可基于多次营销声量数据、阅读数据、互动数据、关键词笔记排名、转化效果等数据进一步优化种草逻辑、链路与内容，为品牌搭建强实操性的向上路径，而这些操作的外在展现即为“品牌号持续固粉+吸粉，复购有效提升”！
杭州彤昕品牌策划下的小红书营销，重视短期爆破，也重视品牌长期发展，二者缺一不可，互融互进！（详情：mkn伍⑦伍）
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①店铺/企业 logo、物料、封面设计
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