采购,拒绝躺平,如何在3~5年内冲击高薪?
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高薪,是每个搬砖人士的梦想,虽不能称为终极梦想,但绝对令每个人魂牵梦绕,但是我们该如何得到呢?
做采购, 3~5年如果搏不上去,多半可能要随波逐流,交给岁月定夺,沉沦也是有的,因为你已经有经历了,看得多了,听的多了,大多也成老司机了,除非很有吸引力目标摆在你面前,否则一般的小激励无法拱起你那颗看破红尘的小心脏.因为激情和忘我早已冲进马桶.你笃定的认为,不值得一搏,真的是这样的吗?
我觉得分两部分来说,第一部分,咱们说说能力和意识形态方面的,然后再说企业环境
第一:主观上,我们说几个放四海而皆准的要素.
1、 情商要高
❶ 眼里得有活,别总是听领导分配,尽量多做,前几年有一个刚进公司的小孩OCEAN.原来是实习生,他的目的很明确就是练级,他就是清道夫,脏活累活全包,前几年是书面合同,光跑着楼上楼下签字,就得七八趟,硬是干了一年,每个领导的时间安排他门清,他拿到手的合同,2天内流程走完,夏天盘库多热.别人都躲,他从不拒绝,跟单,从不嫌烦,一个电话一个电话打,2年居然做到经理助理,现在在盐田做SOURCING经理.,现在才27岁呀,到手的工资平均每月29K.
❷ 做些冷僻的事情,经常做数据总结,比如,旺季和淡季的区别,学会用数据总结行情,比如进口物料,HSCODE有几个类别,关税有没有差别,学会提醒老大,并告知报关行,尤其是新品,第一次进口,换换试试。
2、 跟对人
如果你跟的领导有以下几个特点,没有必要跟着他再干下去了
❶ 爱占供应商便宜的习惯,吃个饭,讨个土特产,沾沾自喜洋洋得意,多半是个市侩,不会长久,甚至会连累你
❷ 从不为你争取利益,尤其在部门协调时,明明不是采购的问题,比如说技术的问题,不是唯唯诺诺,就是扛下来,这种人没有领导力不能服众,采购在公司的地位本来就不高,这样一弄,直接一LOW到底
❸ 急功近利,没有前瞻性,每次工作安排都是只顾着眼前那点破事,没有防患于未然的体系,尤其是像让不接受过多和频繁交期不达的,只会头疼医头脚疼医脚
❹ 不专业,尤其在采购上,没供应商资源,还不懂专业,图纸看不懂,无法协调,只懂压价,没有多元化的采购技巧
3、 肯吃苦,放下甲方的臭架子
我从达能挖过来一个万金油KAVIN,当我们自己需要去供应商现场核查和进行工艺改善,他不厌其烦,多学学没错,当资源不多的时候,他利用自己的社交软件和其它手段玩命的寻找资源;如果出差,绿皮火车、大巴、三蹦子和倒骑驴都可以,从不计较,另外,在东莞石排镇,他为了找一个塑胶垫,骑个单车钻小弄堂、小档口和个体户什么的,从不叫苦,每每都有收获,今天五四青年节那天正式被北京壳牌挖走,听说薪水不错.
4、 有资源,学会积累
记录有用的资源,尤其冷僻的需求,别人不在意的,你一定要在意,我认识一个中年大叔,他手里有很多非标刀具的资源,都是一点积累起来的,我们天津工厂的机床都是三代前的德国通快,几乎没有更新,机床程序语言对刀的时候,稍微台阶加不上的,就得换最初的刀,一旦有刀瘤,他还有资源去替换,简直是天津公司的宝贝(从百超到汉斯安海,从博士到兄弟,一应俱全),又便宜又好用,无论怎么样,用心积累,现在是沈阳供应链副总,66K每月.;前年,我们采购的行政秘书JESSIE,她的备忘录里记录大把的免熏蒸托盘的信息,几乎都是东南亚的超级便宜的供应商,雅加达,芽庄、清迈、仰光等,在西安医疗寻源会议,她是主角,我都佩服她.前年28岁时跳槽到J&J,听说已经做到总监助理.
5、 专业上拥有排他性的能力
❶ 数据分析能力是第一位的,毕竟是跟数字打交道,多少得懂一些财务方面的东西,报表分析,财务公式什么的,多看看供应商的经营范围和税务登记,看看有没有退税什么的,保持一个精准的降本思路;另外,我们有一个从银行跳槽过来的女生JOE,我和佩服她,从体制内跳出来,且是金融行业,她曾经给过我关于汇率方面的报告,核心主旨是到岸价与离岸价的差别,给出的14地方, 离岸价最高的是法兰克福和洛杉矶,最低的东京和曼谷.到目前为止,每次审计外汇的使用能力,JOE都是财务请过去的座上宾.比一般的采购薪水多9K.
❷ 要懂技术,不懂技术,基本游离在成本之外了,现在的大公司的销售基本都有技术背景,对方随便跟你说个工艺工序什么的,你听的稀里糊涂的,对方几个术语一顿整,你自己马上懵逼.剩余你就一句话“师傅,便宜点行不”,你说,人家甩你100条街你还怎么混,
6、 能落地、能解决问题,要一锤定音
记住,这个是核心,放在什么岗位,你都能把麻烦解决,这绝对是你博弈的筹码
❶ 我原来的SRM经理PYTHON,本科东华毕业,学高分子的,南京东南大学的研究生曾经在阿特拉斯做过,热处理锻造坯件的硬度解决能手,在十堰东风德纳750℃~1150℃,弱酸浸45次成功,名噪一时,第二年在重庆新材料公司,长链分子式干冰分解冰乙酸,一个晚上出结果并告知阿克苏诺贝尔,表面喷涂后的摩擦系统减少10µ,深得技术总监冈萨雷斯信赖,公司本来重点培养的,可惜其它情况被迫离开,现在南京民企上市公司副总,轻松第一年年薪8位数,并有4个专利成果,干得风生水起.
❷ 我们采购四部经理KAY,内蒙阿拉善人,;南通某央企,,我们的沥青供应商(此产品供应不求,我们跪舔供应商),在晚上吃饭的桌子上,供应商硬灌她喝酒,KAY说,喝,可以,一杯十吨,站着撒尿的人说话要算话,否则不是男人,对方说一定照做,并录音,KAY站起来,连干11杯,(一两一杯,52度白酒),尿性,现在但凡碰到这样的供应商,看到KAY,我顿时放心.还是她,在惠州,对方总说我们的地基驱鸟器的频率电压太高,不匹配,装不上,KAY上去,二话不说,直接拔掉电源,插入检波器再插电源,再测,正常,KAY回头一句:“傻逼吗你们“.经验呀,不愧为**海量一姐,现在妥妥41K每月,自己有2个小孩,死活不愿意升职.她说经理就够了,知足的人,超级欣赏
7、 混人缘
人缘比技术更重要,关键的时候有人愿意帮你,在这个社会实属不易.
天津公司有个SOURCING,LEO,学财务,天大毕业,差一门没完成CPA,会计上可以说还可以,自己懂一个模型叫戈登.斯普林盖模型,很准,(CIPS里面有)这个代数式的值小于0.862那么这个公司就处于破产边缘,TTT有时候忙,没法按照HR的要求对我们采购进行定期的非财的培训,只好委托他,他很尽责,会备课,认真准备每一个课题,关键是很幽默,我也听过,简单实用,尤其是那个戈登斯普林盖特模型,每个人评价都是A,因为帮财务,打分都是打给财务的,因为是线上培训,财务连续4期都是A,这个连续被评A是有奖励,LEO从不向别人说,这是他自己在授课,别人都认为他是财务的,财务的审计经理ADA对他十分感激;LEO负责的供应商都是资金很紧张的,只要LEO的账挂上,结账永远排在其它采购同事之前,结果就是LEO的供应商都很配合LEO的工作,18年财务资金紧张,很多供应商都革命,唯独LEO负责的88家供应商老实而又本分,18年和19年,LEO连续17个月的KPI是97分(100分满分),创下集团历史记录,疫情前被提拔为天津公司的采购经理.负责进口业务.月薪27K(96年生人).
下面我们聊聊客观:
1、 如果你在民企
❶ 你记住一条,收敛你的个性,这个企业其实只有一个目标,降本,所以,你唯一能做的,就是降本,对供应商的态度就是:降本不行就换,账期能拖一天算一天,尤其是小的民企,1亿 市值的,市场很难,多积累资源,玩命的积累资源,尤其便宜听话的供应商,同时跟老板走近一些,最好能获取信任成为嫡系.谨记,使劲向上爬,,饭局是你永远不能落下的,宁做鸡头不做凤尾,说不定哪天公司上市,股权激励,你就是持股人, 到时候你再得瑟都来得及.
❷ 超级小的民企,1000万上下,除了会干活,最好替老板干点家务活,这样的公司基本是作坊,工厂和家庭是不分的,我们上海张江有个采购由于顶撞老板自己提交离职报告离开公司,去了武汉江夏一个很小的个体厂子做采购,3年上位,关键是成了驸马,去年岳父去世,岳母改嫁,自己正式上位,紧接着拆迁,现在估摸有3000万身价,上月我们在武汉蔡甸开会,他过来以成功人士的身份请我们嗨皮,驾驶着自己的大G,从车上走下的那一刻,我闻了一股强烈的敌敌畏的气息.成功人士到底与众不同,牛
❸ 如果在20亿或以上市值这样的民企,记住,这跟外企其实没区别了,努力,以技术为切入点,标新立异的核心有两个,你得有技术背景,第二你得跟老板很近,记住,记住老板的喜好,贴近他的需求,马屁是有必要的,但不能张扬,定期不定期的整个业绩出来(业绩,必须有),提示老板,你是可以向上运作并解决问题的人,超强的落地能力,并保持良好人缘,等待机会向你招手.
2、 国有企业
水太深,我没有经历,但我知道有几个要素:也是要坐上去才能拿到那个薪水,在基层也是清汤寡水,没有意义.
❶ 朝里有人好做官
❷ 嘴勤、眼勤、手勤和脚勤,向领导学习,跟对人,比如合规的情况下,揣摩领导的想法,招标采购多,我一个原同事的孩子镇江人,在中船,慢慢摸索出一个标的的成本分析手段,丰富标的,现在上海江南锻炼,回去后估计会升职
❸ 国有企业拥有品类管理公司不多,你可以从这里下手,你看看中粮糖业、陕重汽、上海商飞等
❹ 超级好的表达能力和文字功底(要学会排比句,三排以上,要学会用成语,要有深度的成语,多看看《论语》、《山海经》、《道德经》等),你看看东方航空成立的新的廉价航司一二三航空公司,这个名字是怎么来的.
❺ 仔细看看习大大的报告,央企最终的数量是100家.,十四五规划里,混改是一个方向,如果想玩大招,那你得看看外面的世界,比如看看法国国企施耐德是怎么完成混改的,尤其是在1980年到1995年间,像法国的达飞(CMA-CGM)、德国邮政(DHL的母公司),别光看战略,看看微观,尤其是架构改革
❻ 在供应链文件系统性方面形成自己观点,有些企业的信息系统还是很牛的,像上海国企的上海汽车,他们有类似于福特的《MMOG》文件物料管理体系,我觉得在整车厂里,略逊色福特第五版的《MMOG》.在国内可以傲啸江湖.你多建议老板去对标这样的公司,在视觉上形成冲击,以增强你的地位感.
❼ 我认为,在国有企业有时候务虚比务实更重要,但看什么事情,核心业务上还是要实在点好
3、 外资企业
最好有海外背景,良好的外语能力,幽默,抗击打能力极强.,记住一条,大部分情况下,母语非中文的,不经常到公司的,像这样的领导,必须留意(一旦你有金点子,想办法汇报上去),他们是真正有权利的人:
❶ 全链思维(FULL CHAIN)
目前在国内的大部分外资企业,基本上小采购居多,就是采购功能独立,计划功能独立,物流功能独立等各自平行的部门,就是各干各的,你知道吗.现在强调供应链,事实上,都是说说,鲜有公司拥有供应链的管理体系,怎么样让采购成为供应链条上的一个环节是很关键的,你买东西的时候要考虑计划和库存,要考虑技术变更的威胁,要考虑运输与物流,,如果你具备这样的思维,记住,不是刻意的,是发自内心的考虑整个链条,多做端到端的运营,少做管理,你绝对可以上升,请你关注51JOB里面,看看HP、IBM、P&G、SIEMENS、BASF、也许你会懂什么是采购,不是小采购,是大采购,是真正建立在供应链体系下的采购,所以本位主义是最大的绊脚石.
我以前的同事,负责供应链绩效管理,在梳理供应链流程体系方面是一把好手,在公司拿到55K(已经是副总级别),毅然决然辞职创业,现在在大湾区自己做一个供应链软件公司,听说要被金蝶收购,估计身价已达8位数.
❷ 用数据说话,抓住大数据带来的红利
数据治理,不是一两天练出来的,多做数据,记住你的数据报表的格式跟你们用的软件导入格式保持一致,这样,一旦被采纳,不用二次编辑.直接导入使用.供应商的能力分析(交期不达的原因梳理与分析)、库存周转分析、资金占用分析、降本能力分析、技术变更威胁分析、物料成本分析、让步接受频率数据等总之各种分析(在我们公司的数据上有77个数据体系),让你的领导永远在看系统之前掌握这些动态,他需要不需要你不用管,你就发,玩命的发,规律性的发,记住,主题要简明扼要,比如(from AMIEE+FOR TURN OVER and through put in 33 WEEKs ),千万不要主题是这个样子:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:RE:,傻逼中的战斗机.
❸ 让领导记住你
除了努力工作之外,剩余就是抓住机会,良好的背景、优雅谈吐和不俗的见解是你向上的基石和大理石般坚固的台阶,讨巧的工作都是昙花一现
我们西安合资公司有个男生叫RIVERS(礼佛斯),陕西商洛人,西安交大毕业,考文垂交换生一年,英语一般,但讲的很慢,用意很明确,让你听懂,公司没有明确的着装要求,他每天坚持正装,衣服不需大牌,但干净整洁,原来是BUYER主管,极少有机会面跟供应链的VP开会,但一次机会把握住就行了,订单评审会议上,他利用他很慢的英语解释了紧急插单的空运费用的构成后,(几乎没有人会拆分空运成本,数据分析结果是周转虽然浪费3天时间,但成本可以节约三分之一)他又站起来在电子板前去画一个饼状图,虽然他的绘图能力一般,不会用彩色马克笔来区别费用类别,但他熨的笔直的裤子和干净衬衫吸引了VP的注意,你知道吗,会议室里参会人员27人,只有礼佛斯、VP和一个副总三个人着正装,剩余的人穿得花红柳绿.7个月后礼佛斯升为副总助理,现在是西安公司的采购经理,而且是高级经理,39K月薪.他的有三个亮点:第一外语以实用为主,能把一件事说清楚,第二关注成本,并且别人不关注的地方他都用心,,第三,严谨.
不知道你GET到多少,想一夜暴富的,可能让你失望了,谢谢你能坚持阅读到这里.
另外一个拿高薪的办法就是舞弊,差点忘记说了,但注意吃皇家饭的成本你要捋清楚.安德斯丹?
