做外贸你会经常跟同行撞客户吗？

在一个行业待久了，总会不经意地发现突然就跟同行撞客户了。最近有个客户就是这样的情况，手机里的同事朋友圈都被他点赞了个遍。

几乎把所有供应商的联系方式都要了，实际上连项目场地都还没确定，只是收集信息，为的是以后有项目能够比价。

一个项目谈到最后阶段，发给供应商询价，关系很好的那个供应商跟我说，这个项目之前有谁询过价格了，还把截图都给我发了过来。一看，是以前的师姐C，她那个设计图是客户最开始的一版，而我这个是最后一版。供应商告诉我，因为场地太大，而C当时并没有把项目的详细要求给他，所以没有报价给C。还表示这种大项目，如果不是自己做的设计，成交的几率不大。如果能拿下订单，愿意配合我......

另外一个供应商，看我下单一个项目就问我是哪里的客户？表示要做生产备注，我告诉他是中东的，他笑着说没想到这个项目给你接下来了，4月份的时候M也询过价，我表示不敢相信......

那个去年没有找我下单的印度客户，他最近又发了一个场地过来要求做设计，这次我一点都不积极，把他晾了两三天。昨天他着急了，问啥时候设计能做好？我带着一点情绪回复：你什么要求都不说，设计部没法做设计？您这边是不是又发给了一堆的供应商去做设计，最后就挑一个最便宜的下单呢？这样的话我们可以放弃......

他电话过来说，去年那个项目是因为我们做的设计不是很满意，最后我们价格也比另外一家贵，他才下单给那家公司的。这次我只找了你一家，只要设计和价格合适，就可以下单给你。我在心里念叨：我信你个鬼！

不得不感叹一句：这个行业真小.......

有时候为了保护客户信息，我们会用一个地区这样的说法来描述客户，比如说是欧洲的客户，或者是东南亚，中东这样的表述。就是为了避免撞单的时候，有些供应商对某个业务员青睐有加的，会偏心报更低的价格给那个业务。

北美客户，通常是指美国，加拿大，墨西哥，格陵兰等国家的客户，还有巴拿马，古巴，他们注重效率，强调利润，看重合同的法律效力。

南美的客户，通常是巴西、哥伦比亚、秘鲁，委内瑞拉、阿根廷等国的客户，还有巴拉圭，乌拉圭等。他们的特点英语不是特别好，讲西班牙语多。

东欧的客户，通常是指俄罗斯，乌克兰，立陶宛、塞尔维亚，波兰，捷克，匈牙利，拉脱维亚，摩尔多瓦等国的客户。

西欧的客户，通常是指西部英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国，摩纳哥等国家的客户。

南亚的客户，通常指印度、巴基斯坦、孟加拉，阿富汗，尼泊尔、斯里兰卡、马尔代夫，不丹等国家的客户

东南亚的客户：通常指缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家和地区的客户。

中东的客户：通常是指西亚和北非地区的客户，如沙特阿拉伯，埃及、利比亚、突尼斯，科威特，阿联酋，土耳其等。

非洲客户：通常是指南非，乌干达、坦桑尼亚、尼日利亚等国家的客户。

所以，人生路上没有永远的成功，只有永远不断的奋斗，只有突破自我，才能创造奇迹。

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