君明弘时浅谈直播营销小技巧

现在直播正如火如荼地发展着，许多在线商家发现了直播受众的广泛优势，开始通过直播平台进行产品销售，但是直播和在网店直接销售的情况却又很多不同，所以这也是很多商家发愁的地方，不知道直播进行营销的时候应该注意哪些地方

注意问题

在直播进行营销的时候，要注意一些场景，而这一点也是必须要做好的，场景营销是比较重要的，也是很难去很好地实现的，我们需要在直播过程中，将商品带入每一种生活场景，实现安利销售产品不露痕迹

在促销当中的配合也是不能缺少的，现在社会上有很多人对打折促销的产品比较感兴趣，他们很乐意去消费，所以在做直播营销时，可以适当地进行产品促销活动，给老客户带来好处，避免脱粉现象出现，另一方面也可以吸引大量新粉，将大批观望的人群变成消费者，从而成为我们的老顾客

众所周知，商品是有属性的，商品的属性决定了其消费者群体的性质，同时网红也有自己的属性，网红的属性也决定了其粉丝群体的类型，例如服装类产品，可以找穿搭博主，卖吃的，可以找美食博主，美妆类产品找美妆博主，针对产品属性，寻找同属性的网红，这样会更具针对性

现场直播是一人多人的视频聊天形式，因此需要有很强的互动性，不能一昧的光自己介绍产品，期间还需要与粉丝进行互动，这段时间内粉丝们要有很强的交互性，在现这段时间里还可以加入红包、抽奖等环节，能让粉丝产生较强的参与感，更愿意接受主播传递的信息，反之则会导致脱粉情况发生

小技巧

在直播开始之前，确保规划好一系列的步骤，在人员分工方面，直播卖货需要很多人的努力，在分工明确之后，也能保证直播的质量，不会在出现意外的时候让自己变得无所适从，人员分配到各司其职，提前做好详细的会中步骤、直播流程等等

在和有意向交易和未成交的客户，交给专业人员跟进，做好服务等等，之后在直播结束后，就要总结内容，项目概要主要有成交客户量、目标完成率、邀约客户完成率、活动执行过程中的不足分析原因