江苏天鼎：直播业务难进行 小红书遇商业化难题

提及小红书，就不得不提到其较高的用户粘性和良好的社区氛围。官方数据显示，小红书2022年月活跃创作者和日均发布笔记数分别突破2000万和300万。在品牌方眼里，小红书是一个种草和宣传的工具，通过博主的笔记和测评让用户认识和了解产品，从而产生购买的行为。

但在种草之后，如果决定购买，还需要切换到别的应用里，无法实现在小红书内从种草到购买的闭环。从2022年开始，小红书开始探索电商直播，想要从这里找到商业化的新路子。

今年1、2月，演员董洁在小红书的两场直播成绩不错，随后，小红书随后调整组织架构，将直播业务提升为独立的一级部门。小红书自2019年试水直播业务，直到今天，一直没有诞生明星主播，也没有找到一条可持续的发展道路。在培养头部主播方面，小红书没有形成一定规模，进而影响了其稳定性，用户也没有形成消费习惯。

在2020年，小红书广告业务营收约占总营收的80%，但从去年开始，小红书的广告营收明显放缓。2022年，小红书用户规模翻番，商业化营收只增长了20%，小红书商业化的难题迫在眉睫。

小红书这个分享生活的高质量社区其实不乏优质消费人群，用户有种草习惯，不过小红书的电商和直播业务才开始发展，不免显得有些晚了。未来电商直播能不能起得来，还要看小红书的策略了。

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