【参赛指南】材料准备攻略，助您备战第二届"大飞机"创新创业大赛

（来源：临港新片区大飞机航空产业园）

第二届“大飞机”创新创业大赛正在如火如荼地进行中，为帮助各参赛选手更有针对性地准备比赛材料，组委会为参赛企业准备了一份参赛材料攻略：《创新创业大赛赛前准备》参赛指南！为参赛企业拓宽创新思维，加深对赛事的理解，进一步拓展创新视野。

培训大纲

1.创新类与创业类路演PPT的建议展示内容

2.制作路演PPT时的注意要点

3.制作路演PPT时的提示建议

4.现场路演的前期准备

5.投资人常问问题

6.创业四部曲

课程回顾

路演PPT是指在创业或投资活动中使用的一种演示文稿，通常用于展示和说明创业项目或商业计划。帮助创业者或企业家吸引投资者、合作伙伴或顾问的兴趣，并让他们更好地理解和支持该项目。

此次“大飞机”创新创业大赛项目共分为两类：创新类和创业类。导师通过对团队介绍、产品介绍、竞争格局、未来战略等方面具体讲解与建议，为参赛选手们提供备赛思路和路演PPT的书写逻辑。

01如何写好路演PPT

培训开头，导师以“10+10”为切入点，指出：

1、在时间上尽量在10分钟以内；

2、PPT的页数上控制在10页以内。

一、创新类项目

技术创新类项目一般面临着复杂业务的介绍难题，如何通俗易懂、简单明了地向专家评委和投资人介绍自己的产品和业务，导师为广大技术类参赛场景提供四大复杂业务介绍思路。提出可通过“从终极价值切入”、“引用已知相似项目”、“模拟使用场景”、“专业术语的使用”等为切入点进行介绍。

技术类创新项目需要重点强调项目本身的亮点和优势；此外，针对业务介绍部分，要精准地将点子提炼为简洁的句子，准确概括要解决的问题，所要做的事情。在此基础上，关键在于描述如何通过具体的做法和解决路径，将这个点子转化为现实，实现创意的落地。

二、创业类项目

创业类项目在创新类项目基础上需要讲述公司本身的盈利模式；明确指出未来战略发展计划和未来财务预测；清晰表达自己的融资需求。在制定发展计划时，为确保计划可操作性高且评估进展更有效，首先，最好将计划细化到月份级别，以确保每个阶段都有清晰的目标和行动计划。其次，这些目标应该是具体的、可量化的，以便能够明确衡量进展和成果。最后，数据指标应该有客观依据，这样可以更好地评估计划的有效性和达成情况。

“对于一个独立融资的项目来说，这是根本诉求。”

02注意要点

在制作路演PPT时，还要尽量的去避免一些可能会遇到的问题。

例如，很多企业对自身的战略规划给予了一个非常大而又模糊的概念，导致无法给评委提供明确的引导。此外，需要避免市场定位不清晰，应详细介绍目标市场、目标受众以及产品或服务在市场中的定位和竞争优势。同时，不要过分强调技术，而是展示选手团队对整个公司或项目的把控能力等。

03PPT小建议

导师强调在制作PPT时，重点强调作为路演BP更多的还是以演讲为主，不宜出现过多的文字。应当尽量用生动形象的图表或图形来向专家评委和投资人介绍自己的产品和业务，风格尽量简洁美观。演示文稿中不要出现太过时髦的词汇，对于创新类与创业类不同类型的项目，要区分重点。

04现场路演那些事儿

对于现场路演部分，导师主要强调了四点：

一、演讲者的选择

路演项目应该选择项目创始人本身或核心控制人进行演讲。他们对于一个项目有宏观的把控，对企业有清晰的认知。

二、前期演讲的准备

在进行演讲前，需要准备一个完整的脚本，包括演讲的开头、中间和结尾部分，并确定重点和可以忽略的内容。同时，还应该关注现场设备的调试，以避免出现意外情况。此外，了解投资人的偏好也是很重要的。

三、演讲技巧的运用

演讲者应当展示出自己风趣幽默的演讲技巧，同时具备控场的能力，有效地吸引和保持观众的关注。

四、演讲节奏的掌握

避免讲过多的技术细节，合理的安排时间，对于刁钻问题如果没有思考到，可以很坦白告知目前欠缺之处，同时提出将来能有哪些方法可以进行弥补。

05投资人常问问题

对于投资人常问的问题，导师梳理了六大板块内容，其中包括业务、模式、市场、竞争、运营以及团队。

导师进一步指出，创业者在回答投资人的问题时，应该坚持实事求是的原则。这意味着要提供准确、客观的信息，并避免夸大或隐瞒现实情况。此外，创业者应当保持谦虚和开放的态度，积极倾听投资人的观点和建议。

Tips

1.找项目

高度的敏锐，迅速的在市场当中找到机会

工作中找痛点，提供解决方案

2.找人

凝聚市场上的优秀人才

3.找钱

融资能力、说服投资人

4.找市场和场所

商飞-外部规模市场；一谷一园

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