这个道理，管理者一定要读懂！

01

真

真善美这几个字里面，西方人重真，中国人重善。如果这个角度没有抓准的话，你就会觉得中国人始终在撒谎。我们很少说真话，都在说善话。

哪一天太太问先生，我年纪一天一天大了，是不是一天一天老了？你怎么回答？你说是呀，每个人都这样。你试试看？你不过讲一个真话而已，你晚上就不能睡觉，有这么厉害的。

大家都在骗自己说中国人很真诚，中国人讲实在话，没有一个人做得到，因为我们脑海里面善就是真。

这就破除很多误解，我们老觉得中国人骗来骗去，没有一个是实在的，其实中国人觉自己是最诚恳、最真实的。

不信我们现在马上做调查，自己承认常常骗人的请举手？你心里想我哪里有骗人？只是经常不说实在话而已。这是最完整的一个调查了，很快就出来了。

02

知己知彼

很多事情你要摸到那个真善美，我们是求善的，西方人是求真的。所以西方人他有话可以直说，你看西方人做生意，很坦白讲我这个东西进货成本10块，我现在卖给你12块，我赚你2块，合理，他们可以接受的。

中国人能接受吗？老兄，我10块买的，我现在卖你12块，我只赚你2块，你就很不高兴了。好朋友还赚2块，他一肚子火。他心里想你赚不赚我最清楚，还摆明了说吃定我，不让你赚！你就完了。

中国人就说，老兄，咱们这么多年交情，我照本钱卖给你，12块。你也懂的，你说好了好了，他就好了。他也知道你赚2块，他不懂才怪，还用讲那么清楚？

中国人只要话讲清楚，对方就非常不愉快，你相信不相信？我们现在很喜欢把话讲很清楚，你这次到我这里来是很不容易的，所以我事先准备了很多好的酒食要请你，你会高兴吗？你一定不高兴。

中国人是准备很好的酒食，但都说是粗茶淡饭，不要嫌不好吃，你就觉得非常好吃。

很多人说中国人虚伪，其实他根本不懂中国人。中国人非常不愿意担人家的人情。你哪一天到我家里来，我准备最好的酒食请你，你绝对不会来。你来干什么？你承担我的人情，你要还的，你无缘无故去背这个人情干什么？

中国人会讲话的就说，随时欢迎你到我那里，反正我们吃什么你就吃什么，你就会来。然后用山珍海味把你套牢，你就惨了，他又不讲，你又记得住，这才是中国人，哪里像西方那么浅薄？

中国人会欣赏很高明的人，讨厌很厉害的人，厉害就是很会算计，我最后一定吃亏，他很高明，你越不是跟他谈生意，他越对你尊重，他又好好招待你。你回去越想越不安，赶快跟他买。那就够了，还要怎么样？

我们认为善是可以涵盖真跟美的，这样大家才知道为什么西方人一见面就讲Good Moring，我们不会。我们讲早安，因为安跟好这两个字是不一样的，我们重视安，西方人重视好。

你慢慢去体会，安跟好有什么不同。好不一定安，安多半是好的，不好怎么会安，可是好了你不一定安。